海宁皮草厂龙头（崇福皮草按下发展）

崇福镇。图片来源于网络。

“又要赶着接订单了！” 眼下，又到了崇福皮草市场最为忙碌的时节了。“今年原材料上涨价格很快，压力很大，不转型不行了！”皮草大户老金感慨道。

从一条小小的“硝皮弄”走出来的崇福皮草，一直是崇福镇的传统支柱产业，也是富民产业。但近两年，毛皮行业下行压力增大，消费市场疲软，皮草行业进入了深度调整期。

唯有凤凰涅槃，才能蜕变新生。如今，崇福皮草正积极探索，多措并举，找寻转型升级之路。可以说，新与旧、传统与现代从未如此深刻地在这片土地上交融。

变被动为主动

迎合市场需求

传统皮草企业如何创新？如何改变消费者心中“裘皮贵”的固有理念？桐乡市雄鹰皮草有限公司就选择在产品上先行试水。公司董事长陆荣坤透露，目前公司正在研发一款可以跨越三季的羽绒服，“皮草产品受季节影响很大，往往一件裘皮只有3个月的穿衣期，那么我们能不能把这3个月延长到三季呢？”

羽绒服还能穿三季？据悉，该羽绒服设计为两件套，很巧妙地将皮草元素融入其中。“羽绒服正反两面将是深浅两种不同颜色，这样一来，不同季节就能翻面儿穿，而且外套羽绒还能变成‘背包’，够时尚吧！”工作人员介绍。

桐乡市露尔曼皮草公司总经理孙志超对于产品创新颇有同感，“之前我们一直做的是附属产品，例如在羽绒服上贴个毛条，利润薄。为什么不能将面料采购回来，由我们做深加工呢？”今年公司的主打产品里就有一款人气产品——狐狸羽绒马甲。

以往狐狸毛会用来做整件衣服，衣服不仅昂贵，而且穿着不便。而采用了车条式工艺加工之后的马甲，不仅轻薄而且保暖，这样的创新显然市场是接受的。孙志超说，前几天一个客户一下子下单了500件。

“一定要走出传统模式，这样销售市场才能扩大，企业才能获得长足发展。”孙志超表示。

有人会觉得，“网红经济”意味着年轻与时尚，看起来与皮草格格不入，事实却非如此。在露尔曼皮草，有一款被业内人士称为“可能会引发皮草行业革命”的派克服今年销量十分火爆。

什么是派克服？就是韩剧《来自星星的你》的主角同款，而这其中就有皮草元素。以往在我们的认知里，裘皮大衣是雍容华贵的代名词，而派克服却将里子和面子掉个个儿，也就是将水貂、狐狸毛等皮毛做成了内衬，外料则选用普通衣服面料。

孙志超说，如此一来，皮草可自由创新的空间就大了很多，而且这样的服饰现今也越来越受到年轻人的追捧。

加大研发力度

做强品牌价值

为了研发产品，雄鹰皮草可谓舍得下“血本”，邀请意大利和韩国知名设计师操刀。陆荣坤告诉记者，公司每年在设计研发投入上就超过上百万元。值得一提的是，公司的设计团队庞大，为企业创新注入了源源不断的活力。

对于该团队而言，没有什么是不可能的，单单是一个貉子原料生产的毛领，就能生产出500多种颜色。由于永葆产品的创新和设计性，企业的品牌“银杉”经过多年的发展，已成为了一张闪亮的金名片。

从生产型企业到品牌型企业，浙江中辉皮草有限公司走在了崇福众多皮草企业的前列。除了享有较高知名度的“依奴珈”品牌之外，公司如今还拥有不同风格的三大品牌。“唯有品牌才能体现企业价值”是公司董事长胡建中一直坚持的。

与往年相比，今年在中辉皮草，产品更多地融入了时尚元素，比如结合西班牙和意大利羊羔品种的大衣，还有主打款水貂大衣。“水貂其实要创新很难，我们这款大衣是采用了抽刀工艺，将25公分的貂皮拼接到了1米以上，使其更具有立体感，光是一件衣服，一位师傅需要花费3天以上的时间。”胡建中告诉记者。

产品革新的背后，离不开公司院士专家工作站的技术支持。用胡建中的话来说，工作站的目标就是“颠覆”传统生产工艺。近年来，工作站先后取得“毛皮中水回用技术与工程示范”等多项技术成果和发明专利，带动了科研成果的转化，为全国皮草行业减少污染、清洁生产、提升质量等方面树立了典型。

改变营销模式

走出去赢市场

如何在改变市场格局的同时，让企业实现新的超越？在胡建中看来，除了在品牌、品质、服务、研发等多领域提升外，市场拓展和营销方式上新的突破也是必不可少的。

事实上，与大多数电商企业不同的是，“中辉”几年前就着力打造品牌O2O体验区，从传统的商场、专卖店模式到与电子商务的“两条腿”走路，坚持线上和线下同步销售的新模式，给消费者带来更多的实惠。

如今，中辉皮草线下已拥有40多家大中型门店，更是覆盖了东北三省。公司还不断扩大电商团队，实现部门独立运营，通过淘宝、天猫、唯品会等平台加大电商销售，这两年的网上销售额更是直线上升。“这几天公司都在为‘双十一’这场大仗卯足了劲。”胡建中说，眼下他正在为接下来的销售旺季谋划布局。

销售额达到1.5亿元，与去年同期相比增加3000多万产值……作为外销为主的公司，今年雄鹰皮草可以说交出了一张亮眼的成绩单。眼下，公司又马不停蹄地为明年准备提前打样了。据悉，公司客户分布欧洲、亚洲等地，“像丹麦、韩国、俄罗斯等都是大客户，每年我都要前往这些国家，参加各类展览会，拓展市场。”陆荣坤说。

这段时间以来，崇福皮草企业主显得格外忙碌，除了开足马力迎接新订单外，还组团到濮院时装城取经、参加各式展会论坛……转型升级之路如何走得更顺畅，崇福选择政府搭平台，积极组织皮草企业“走出去”交流取经。“做时尚产业不能是唱独角戏，还是需要合作来实现共赢。”参加多场论坛之后，桐乡市佳邦皮草有限公司负责人沈明达颇有感触。

崇福镇党委书记王群表示，皮草企业要以“政府搭平台、企业为主导”的模式，引进高端的设计研发团队，鼓励众多企业由简单辅料加工向皮草研发设计、时尚服装生产销售转变，走时尚化发展道路。此外还要积极鼓励新生代企业家组团“走出去”，不断扩大崇福皮草的影响力，进一步提振企业发展的信心。