法国出名的书店（健身房救得了水土不服的法国贵族吗）

你有没有在朋友圈看到过晒超级猩猩合影的人？

我第一次踏入那里，就是源于时常在朋友圈看到的一张张照片，好奇它究竟有什么样的魔力。

我们中的大多数人，大概都经历过——被街头“游泳健身，了解一下”的吆喝声打扰到，留个电话就疯狂骚扰办卡的事情。而超级猩猩完全不同，没有烦人的吆喝，疯狂的骚扰电话，不由地吸引我去体验一番。

不办年卡，单次预约，按次付费——从某种意义上来讲，它更像是个“快餐”式的健身房，可以即来即走，不会被捆绑。这种模式打破了我心里的第一道防线。

它像是为白领量身定制的一样。既满足了白领久坐之余健身的需要，又提供了一个可以结交朋友的社交场所。快，年轻，酷——是它在我心目中的代名词。

某天，我恰好要去西单那边逛，就约了一节老佛爷店的课。这是我时隔多年以后，第二次走入老佛爷。

印象中的老佛爷，对于并不爱大牌的我来说——不接地气。周边的上班族白领也普遍年轻化，对于我们而言，大悦城、君太百货......才是我们更好的选择。

当初在手机上看到超级猩猩老佛爷店，给我的第一感觉是意外，一向“骄傲”的老佛爷也开始降低身段了吗？

老佛爷百货：水土不服的“贵妇”

2013年才开业的老佛爷，是西单商圈的“后来者”，也是这次故事的主人公。

营业面积4.7万平方米，体量相较于同商圈内西单大悦城、君太百货的11.5万平方米和6.3万平方米略逊，但是来头却不小。

本体是历经百年辉煌的法国百货公司，一向以高端大气的身份示人。

这是西单最贵的场子，商户主要以奢侈品品牌、小众买手店为主，整体定位偏高，而人流量却是最少的一个。

即使在周末时间，一眼望去，百货区域内也只有零星的几个顾客，卖场内的状况有时甚至可以用安静到凝固来形容。

看起来，老佛爷有些骄傲，也有些水土不服！

老佛爷的改变：正在发生

或许是受97年折戟王府井事件影响，老佛爷也在我们不经意间默默做着改变。

2016年，B1层大食代撤离后，老佛爷开始了为期一年多的空窗期，拒绝了欧洲小众品牌的入驻请求，最后选择定位以“流行服饰 生活方式”为主。

izzue、5cm、b ab，double-park等平价潮流品牌入驻，虽然这些平价品牌违背了老佛爷最初的定位，但却是生存下去、带来人流的根本。

没有了面包，还谈何理想！

从那时起，老佛爷就开始发生着改变，或许作为“路人”的我们没有发现，但改变的确在发生。

多数人对老佛爷的印象仍停留在“不食人间烟火”的阶段。

在同一年，引入不高冷，且自带“开一家火一家”体质的连锁餐饮品牌,如星巴克、西树泡芙，这正是老佛爷所需要的。

在人气与档次的对抗中，老佛爷最终还是做出了让步。

被大多数人意识到老佛爷的改变，应该要从19年初超级猩猩入驻开始算起。

作为当下正红的连锁健身品牌，它自带IP效应、拥有稳定且数量庞大的用户群，一方面为老佛爷带来了人气，而另一方面也带来了新的理念。

身边有个很铁的哥们，就暂且叫他“小王”吧，因为身材“走形”而被迫走上健身之路，斥1万多块钱巨资在健身房办了张年卡，励志3个月内要瘦回之前的体重。却不料，最后干脆直接沦为了一张“废卡”。

今天以太晚下班没时间为理由偷懒，明天又赶去与同事聚餐…...一个月下来都去不上两趟。

而我就选择去超级猩猩，一来单次几十到一百多不等的价格，让我乐意去体验；二来也少了些束缚感，以更低的成本去试错，何乐而不为呢？

某天早上，我约了节7:30的课去健身，一早不到7点给小王发了条微信说：“我去健身了！”。

大概刚起床的他，睡眼蒙眬地问我：“大姐，这么早你是打算去马路上健身吗？”这都0202年了，健身房早上也有团课了好吗！

它够灵活，以人们愿意接受的方式出现。它也在为了客户而让步，迎合学员们所需的“快”需求，在特殊时段也贴心的设置课程。

于4月底正式开门营业的“网红”书店——钟书阁，又给在挣扎中放低身段的老佛爷添了一把柴。

钟书阁不单单只是一间书店那么简单。兼具拍照社交和咖啡交流功能的它，集多种身份于一体。

行云流水般的线条、圈圈圆圆的叠套设计，吸睛无数。在几大社交平台上纷纷刷屏，引来不少人专程前来一探究竟。

钟书阁虽然是家连锁书店，但是却力求每一家店都不一样，即便是在同一个城市的门店也有所不同。

钟书阁泰晤士小镇店被打造成了“书的殿堂”，教堂式的空间，仿佛让人踏入了书的“天堂”。

在北京开的第一家店则选择以脸谱、镜面为特色；而老佛爷这家店又融入了园林特点。

改变是很多企业避之不及的事情，但对于钟书阁而言，不改变才是特例。

改变并不难，关键在于你愿不愿意去做。

网红奶茶店——奈雪の茶，饮品界的霸主，已经“红到极限”了，依旧在不断改变。

在深圳与BrandD杂志打造了一间线下“临时”书店，给品牌自身引流，也给用户更多的理由去不断尝试。

地处北五环外的“翡翠书院”，隶属于万科旗下。书院一方面可供人们阅读休闲，相比于西西弗这样的"网红"书店，还兼具展览馆、读书会、艺术辅导等“额外体验、额外服务”。

这些举措改变了书店整个行业。

最早的书店只是图书大厦，大家来买书，看书，买完就走。新一代的书店是开在购物中心里，不仅卖书，更卖咖啡、卖空间。“翡翠书院”则在卖咖啡、卖空间基础上卖了服务。

你以为“翡翠书院”的革新与改变就是这些？

人家最大的革新是在网红连锁书店的基础上，还增添了新的东西——不同于一般书店靠卖咖啡赚钱，它卖房子.......

“翡翠书院”属于房地产开发商万科旗下，而且翡翠书院本身也是一个房地产系列项目的名字，书店往往也就是售楼处。

这才是最大的改变，书店不仅卖书、卖空间，现在更是多了卖体验，为售楼处吸引客户、留住客户。

钟书阁、奈雪、万科，他们原本分属于不同领域，而且都已经做得很成功，也还在努力改变……他们都可以做到，难道老佛爷不行吗？

迎合大众的消费习惯，抓住消费者的“胃”，是大势所趋。先好好活下来，才有谈理想的资本！

在我看来，放低身段并不意味着档次变low。试图改变不是比尴尬地“硬撑”着更舒服吗？

这就如同一个做错事却不服软的小孩。承认错误并就此改变，才会有糖吃！

放低身段，吃到糖的老佛爷，必然会引入更多风格接近的店铺。尝到甜头后，绝不会停下脚步。

星巴克、钟书阁只是老佛爷的开始，而不是结束。

本文作者：张观火，主要将在非工作日，为大家奉上轻松幽默，又不乏观点与思考的内容。

,