如何和潜在客户维持关系（用惺惺相惜臭味相投）

文/大商在线、孙礼耕

有很多新加入职场的员工，总是希望能够得到周围人的喜欢和认可，那究竟应该怎样做，才能让自己被人喜欢呢？

想必大家都应该知道，在职场中存在着这样一个现象，叫做：偏爱。美国乔治敦大学作了一项研究，他们对美国多个大公司的高级管理人员进行调查，结果显示92%的管理人员认为偏爱在员工提拔当中起到重要作用。

84%的人认为自己公司存在因为受上司偏爱而被提拔现象，23%的人承认自己偏爱某些下属。

职场中，有很多领域都不能做到完全以才能来选拔人才，偏爱是一个人类的本能，不论男女，都会有所偏爱，而偏爱，会影响我们的决策和判断。研究发现，我们更有可能赞同我们喜欢的人提出意见，或者对自己喜欢的人提供帮助。

我亲眼见过一名公司高管对两名下属提出了同样的一个要求，却给了两个截然相反的答案，对于喜欢的员工他网开一面。对于不喜欢的员工就严词拒绝。

偏爱不光存在于上级和员工之间，同级对同级也存在偏爱的现象，因此那些善于赢得他人喜爱的员工，必然会占尽优势获得更多的资源，更加容易获得成功，

那么该如何赢得周围人喜爱呢，今天给大家分享一个观念和一个技巧，我们先来谈观念，受人真正欢迎的秘诀是：不要试图让自己被他人喜欢。

有很多初入职场的员工，特别渴望得到周围所有人的喜爱，但是你得明白一件事，每个人对于好坏的标准是不同的，你没有办法满足所有的人。老想着如何被人喜爱，会让自己处于特别被动的状态，因为你没有办法控制别人的感受和思想。

心理学研究有一样东西是肯定的：每个人都喜欢自己。如果当你受到被喜欢的时候，反过来你也会喜欢他。

所以正确的思维应该是：我如何喜欢周围的人，尤其要学会欣赏那些和自己差异特别大的人。大部分的职场关系最终没有办法得到拓展的一个根本原因，一山容不得二虎。尤其对于和自己不同的同事，没有办法包容。

因此善于发现别人的优点并且欣赏它，就是一种非常重要的能力，每个人在特定的情境下面都有它的价值。有些同事平时看不惯你，不妨多想想他是怎么样去思考问题的，他怎么会有这样的思路，这是一件很有意思的事情，要记住，你能包容的人越多，你受欢迎的程度就会越高。

再给大家举个例子，乔吉拉德是世界上号称最伟大的汽车销售员。乔吉拉德认为他的汽车能卖好的一个很重要原因就是：他是真心喜欢他的客户，而且他一定要表达给他的客户。

这个其实就像在你的朋友圈里面，只要你说任何话都有一个人在那里默默的给你点赞。你最终会对这个人产生好感，因为这是一个真正时时刻刻在关注你、欣赏你、喜欢你的人。

还有就是找到你们之间的相似性，去进行匹配。比如：相似的家庭背景、相似的个人爱好等等，类似于惺惺相惜，志同道合，物以类聚，甚至臭味相投，指的都是这个意思，对于这个技巧那些老练的人都很会使用。

最后给大家总结一下：在职场中，如果想要受到大家共同的喜爱，首先就是不要想如何被人喜欢，要经常问自己我如何喜欢别人，去欣赏别人身上的优点。

有时你觉得是缺点，但在某些情况下他或许就是一个优点，另外一个技巧就是匹配数，无论是面对你的同事还是你的客户，如果能够找到你们之间的相似性进行匹配，你就去捅破这层窗户纸。

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