郑州微商商贸城（郑州火车站商圈兴起）

河南商报记者杨桂芳/文 王访贤/图

下午两三点左右，在火车站商圈地下商业地一大道的B区街道，就会有来来往往采货客到这里拿货。与普通批发商户不同的是，她们或许兼着另一个身份：微商代理。

作为火车站商圈历史较长的地下街道，地一大道曾经汇聚过零售、批发、餐饮商户等业态，而今，在尝试向网红、网批一条街转型的过程中，迎来了意外的收获：微商集聚。

【地一大道引来微商一条街】

“老板，我昨天下的那个网红衣架包好了没。”6月24日上午9点多，河南商报记者在走访时看到，虽然是刚刚开门时间，可微商代理们已经开始到此拿货、选货。

据地一大道总经理王建彬介绍，在地一大道去年开始谋求向主题街区转变时，规划打造了网红、网批一条街，并向商户、直播主播等提供直播室。

“大约3月的时候，我们发现开始有微商进入。”他告诉河南商报记者，一些是原来的批发商户，在此依靠传统批发建立微商爆款展厅，向旗下的微商代理们提供抖音网红款、快手网红款产品。另外一种是特意的微商展厅，以展厅形式存在，通过所在的专业公司进行选货，然后向旗下代理进行销售。

微商在此集聚的比例有多少？王建彬告诉河南商报记者，仅B区街道，约有200家店铺，有80家微商、80家直播和40个展厅。其中，微商店铺大多是传统批发商在此设展厅兼作微商的形式。

根据地一大道方的计划，与B区街道只有一段餐饮区之隔的A区街道也计划向微商集居的“微商一条街”改变，因为其上临锦荣和世贸之间，其具备得天独厚的位置优势，更利于微商们在此选货、拿货和发货。

【义乌微商到郑州掘金】

曾经在义乌北下朱村做微商生意的张玉朋，正是看中了这一集聚效应，准备在此开店。北下朱村被业内称为“中国微商第一村”，依靠义乌小商品批发优势，通过一个个微商，向全国辐射。

张玉朋计划打造一间外观透明的店铺，前后临街都采用落地玻璃，这样做的效果是为了展示。

他提到自己的商业模式时很有信心，因为其提供的产品将是通过专业化的微商公司进行选货。

“七夕我们正推出一款预定的眼镜，预定情况很好，推出来肯定火，”他说。

“为何你确定它肯定会火？”河南商报记者问道。

“不要问为什么，只要推出来，肯定火，”他和他的合作伙伴均十分笃定。

据他的合作伙伴介绍，他们在地一大道的店铺焱森精品，在选货上不会像其他的微商代理什么火卖什么，而是只卖太阳镜、遮阳帽、饰品等几样产品，且会依靠义乌专业的采货团队和合作生产厂家，因此在地一大道的门店只做展示用，真正的销售将全部依靠发展起来的微商代理。

凭借一部手机售天下，这是人们对微商们传统的认知。移动互联网，正在让人们“买买买”的激情从实体向手机转变。

这种对实体的冲击，批发商户们感受尤甚，因此不少实体商户对直播等销售行为产生排斥。

可手机带来的购物便利和购物快感，正在日益庞大。

王建彬向河南商报记者算了一笔账，以一个微信里有5000个微商代理、每个微商代理再有5000个粉丝为例，其就会通过裂变形成2500万个C端用户，这种庞大的裂变效应，也刺激着爆款产品在一夜之间爆红。

他提到，如果商户在产品上稍微加价，比如一件衣服加1元，这个增量就十分惊人。而实际上，一个店铺不止一个手机微信号，有的店铺甚至三四个微信号，并以此裂变。

因此，他计划在即将改变的A区街道上，不但会装修进一步升级，还会增加招商商户的品类。据他的了解，微商产品大约有20个品类，目前正在形成集聚效应的B区在商户售卖的品类上相对不够丰富，他希望A区街道增加高端产品，除了服饰等外，还会有美容类产品。

同时，还将在此提供30间网红拍照基地，以给商铺带来客流。

“成为河南最大的网红直播、微商集聚街道，”他计划道。

【传统批发商户也在引入微商】

微商的集聚也影响了在此做批发的商户们。

唯美店铺商户江燕是一位资深的传统批发人，其采货的眼光独到，又能帮助商户们做店铺运营，因此她的地市经销商对她十分信任。

6月25日，河南商报记者在她的展厅中看到，不时有顾客到她这里拿货。

据她介绍，自己在传统的批发生意中，慢慢发展了微商生意，作为店铺走量的方式之一。

“把超市搬到手机里，”这是她发展微商时的直观感受，因为人们通过手机端买买买的频率正在增加。

为了帮助旗下的微商代理们如何发朋友圈，让C端用户信赖，不反感，从而产生购买行为，她还会和代理们探讨学习、授课等。

微商代理们做的怎么样？她举例说，近几日，网红衣架走红，邻居商铺都来借货售卖，自己旗下的微商代理，也会通过朋友圈或者拼团形式推送产品。

根据她的计算，自己一位销售最好的微商代理，月入过万不是问题。

她还提到，除了自己下面的一百多位微商代理外，自己地市的实体店客户在微商产品上也销量不错，其中一位客户有一半以上的营业额是微商产品带来的。

为何实体店会销售微商产品？她提到，微商产品多为爆红的网红款，这些产品可以为实体店引流。

【树立信赖机制正在考验微商们】

对于微商，不少人对此颇有微词。

因为该商业模式通过朋友圈转发、或者拼团等形式刷屏，而其产品的真伪、质量、售后保障等问题难以保证，不少人会对朋友圈的微商们“拉黑”处理。

有商户坦言，微商兴盛之初，三无产品、假冒伪劣等损害了人们对微商的信任。但是经过几年的发展，微商们也在不断淘汰、洗牌，形成微商里的大V和公司化运作。

“建立信赖”是采访中不少微商提到的词汇，但如何建立信赖问题，则是微商运作者面临的难题。

一位批发商户接受记者采访时称，商户自身的抓货能力、对爆款的判断能力、以及是否有可靠的货源是建立信任的依据，因为微商们是依靠图片来向朋友圈或者拼团圈推送的，而微商们不会像传统商户们那样担心库存积压问题，但却担心掉粉问题，也就是自己培养起来的、建立信任关系的购买者，会不会因为一次产品问题而不再信任自己。

同时，如何避免微信平台对其的封杀、以及微商人员流动性大、门槛低等问题都在考验微商未来。

从这一方面来说，地一大道自然汇聚起来的微商一条街，也面临着时间的检验。

（实习编辑 熊子文 编辑 施尚景）