带货主播在直播前要做什么准备（网络直播如何找主播带货）

2016-2019年被称为网络直播元年，随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，善于营销的电商迅速看到其中蕴含的商机。目前，天猫、苏宁易购均已上线直播，京东也即将上线直播频道。

而在今年“6·18”电商大战前夕，苏宁易购率先招募一批网红，试水直播 网红 电商模式，通过网红直播，发布联想ZUK Z2手机。红人直播间的导购效果明显，当晚1小时直播时间内，联想ZUK Z2手机预约量突破10万台，网红主播带来巨大流量资源。

一般我们找主播都是去阿里V任务里面去找，然后找到他们的旺旺ID，直接加他们然后去聊，而我们在找主播时一般只要找跟你的产品人群相匹配的就行了，比如你是卖女装的，而其实一些女人是很喜欢吃零食的，那像一些美食主播也可以去找啊，但是我们在找这些人去直播时一定要注意观察一下他们直播间的在场的真实人数，多看看他里面的互动情况，有的你咋一看粉丝挺多的，但实际在里面互动的就那么几个人，那这些粉丝肯定是假的了，这个大家一定要注意多看看，因为这直接关系到你后面上活动的效果和佣金问题。

而当我们跟主播慢慢熟悉后，而如果你的产品比较好卖，那么你就可以慢慢的跟他谈条件了，但如果你的产品不好卖，那谈判空间就很小了，所以合作是相互的，而如果你的产品不错，那么你直接跟主播谈让他先把佣金这块降下来，你可以跟主播先哭个穷，说我们这个产品利润很低啊，怎么样怎么样，而一般如果你产品好卖，量大，主播也都会答应的。

还有一种情况我们要注意的是，主播帮你播产品的时长，有的主播虽然粉丝多，但每次一个商品只播个几分钟，而只播个几分钟就想把产品卖得很好，估计这个有点难了，而所以这里我们如果自己有条件的话，我们就开通自己的店铺直播，我们自己卖自己的产品，在一天的时间里，不管客户什么时候进来，我们的说词都是准备好的，我们的时间就是用来卖我们这个产品的，我觉得这个如果自己有固定的人做还是挺不错的。

当然像有一些大主播，还是比较敬业的，她的粉丝粘性也比较强，像一些预热和活动也做得比较到位，那这种的效果也是不错的，但对于一些我们不太熟悉的，我们在找这些主播合作时一定要多多观察，多做调查，看他们直播的一段时间内大约下了多少单，再去商家那边看看成交记录，看看到底上他们的活动合不合算。

随着直播方式的上线与火热，令各位商家看到了直播带来的宣传效果，成交率大大提升。对于商家来说，不管是哪种宣传方式，只要能够增加销量，便值得尝试一番。