气变悟十翼（内揵让真言不逆耳）

今天和大家分享一段鬼谷子的内揵篇，原文是古文，读起来挺不好理解，我先和大家介绍一个鬼谷子吧。

鬼谷子，名王诩，战国时代卫国人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入云梦山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。

神悠仙山

内揵第一篇原文是:用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能治。内者，进说辞；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。

大白话就是说，做臣子的要能揣准君主的心思，就能取得主动，想来就来，想去就去，想亲近就亲近，想疏远就疏远，意思就是说让君主对你着迷，可以左右他的思想行为。他说的内，就是进献说辞。揵呢，就是进献计谋。在向君主进献说辞之前，要务必暗自揣度君主的心思，循顺君主的意志。

古时候，人们说伴君如伴虎，稍不注意说了君主不想听的话，就会大祸临头。所以给君主建言献策的时候也需要大智慧，内揵，是教会人们进谏的智慧。

我们看影视剧的时候，经常会听到一句话叫揣摩圣意，就是说思量领导的想法。我们在职业生涯中，总会和领导打教导，工作中，领导会安排我们去做事，作方案。我们在工作中，把自己的方案提出来，要让领导排版才能实施实，才可以实现自身的价值。那么我们不是把方案做好提交成功后就不管了，如何你对自己的方案有信心，就要去找领导沟通，这么能说通让领导采纳你的方案，就要揣摩揣摩领导的心思，讲话用注意方法，进言献策，进忠言也顺耳。如果领导有自己的想法，可以采用曲折的方法老说服，假设我是领导，我需要的是什么结果，喜欢哪种沟通方式。这就是鬼谷子说的内揵。

大美河山

说个古人的例子。话说三国东吴孙权，有一次与侍卫长闹了矛盾，给他订了一个意想不到的罪名，大家都进言权谏，孙权一概不听，怒气更甚，唯有诸葛瑾一言不发，孙权看到一反常态的诸葛瑾，就问诸葛瑾为什么不说话，诸葛瑾站起来说到，我们和侍卫长都是在战乱的年代遭遇家乡变故，背井离乡，扶老携幼，不辞劳苦的投奔君主你的门下听存圣主的教诲，在逃难的路上遇到您收留才能安顿下来有口饭吃，却不能相互激励替您分忧解难，报答你的收留，以至于侍卫长辜负圣恩，使自己陷于罪恶中，我认罪都来不及，哪里还敢说话。孙权听了这些伤感而好听的话后，赦免了他。

我们分析一下诸葛瑾的话，先是示弱，放低姿态，然后感恩，太高了孙权的地位，最后认错，虽然犯错的是一个人，但是诸葛瑾把自己没有团结好侍卫长也归结与自身，让孙权觉得大家都在为自己的事业兢兢业业。从而达到侧面劝谏的方法。从而达到目的。而比说什么原谅啊，下不为例啊，戴罪立功啊都有说服力。

自古上位者，都有过人之处，不能从自己的角度看问题，要揣摩圣意，用上位者喜欢接受的方法达到自己要表达的意思或者是谏言，上位者是做了正确的决定而不是采纳了你的方案才。

鬼谷子像

历史上，那些直言犯上的忠臣，谏忠之人，大多没有好结果，所以，大臣在向主皇帝进言的时候，都非常在意自己说话的技巧。在现实生活中，我们在给领导提建议或者意见的时候，使自己说出来的丑话，更容易比对方接受，同时也可以收到好的效果，而不是一味的真诚实语，不懂鬼谷子的“内揵”之术，说出来的话让人难以接受，可以还会产生误解。巧妙而委婉的暗示和生动形象的比方，往往比直截了当跟容易让人接受