从融资角度看良品铺子（高瓴点赞其稳健模式行业少有）

人民网-国际金融报

又一家零食巨头被“吃”到上市啦!

2月24日，良品铺子股份有限公司(下称“良品铺子”)正式登陆上交所，A股“高端零食第一股”也随之诞生。

上市首日，良品铺子开盘涨停。截至2月28日收盘，公司股价收报25.09元，继续封死在涨停板，其市值达100.6亿元。

24日上午，在上交所官网，一场具有历史特殊意义的网络上市仪式也正式上线，这是上交所为良品铺子举办的线上直播上市仪式，也是A股历史上第一次无现场只有线上直播的上市仪式。

据了解，在新型肺炎疫情爆发之后，沪深两市交易所均未再举办现场上市仪式，相关上市企业直接上市，此次良品铺子的远程上市仪式正是上交所针对疫情期间推出的第一家创新模式。

零食“王国”

“把全世界的零食搬到顾客家门口，是一件可以把小生意做成大事的事。”彼时，还是一位职业经理人的杨红春记住了这句话。

2006年8月，经过了一年多的实地考察，杨红春等人决定自主创业，在武汉广场对面开了第一家门店，良品铺子由此“诞生”。

至于“良品铺子”名字的由来，在杨红春看来，既然是做食品的，就要凭良心来做吃的，食品安全最重要；“铺子”是中国最原始的商业形态，是最让消费者感到亲切、自然、轻松的地方。同时，“良品铺子”四个字也代表了创业团队对这项事业的认知，即使销售规模再大，永远只是个“为大家提供服务的小地方”的这种小生意模式。

成立至今，公司主要从事于休闲食品的研发、采购、销售和运营业务，并坚持休闲食品细分品类专业化、零售连锁品牌化经营的理念。经过十多年的迅速发展，目前，良品铺子已形成覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类、1000余种的产品组合，有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求，已发展成为一个名副其实的零食“王国”。

“提供高品质食品，用美味感动世界”，这句话是良品铺子的企业使命。自2015年起，良品铺子在高端零食连续3年全国销售领先，成为四亿吃货的挑剔之选。

公开数据显示，2016年-2018年及2019年上半年，良品铺子实现营业收入42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元、35.05亿元，收入呈现不断增长的趋势；对应净利润分别为1.05亿元、4300.45万元、2.48亿元、1.96亿元。

根据业绩预告，2019年全年，公司预计实现营业收入72.38亿元-79.62亿元，较此前同期增长了13.49%～24.84%；净利润为3.38亿元-3.7亿元，同比上涨36.30%～49.20%。

全面布局销售渠道

近年来，公司业绩的快速增长也离不开线上、线下渠道的全面布局。

在线下渠道方面，公司一直坚持“深耕华中，辐射全国”的门店布局战略，在立足华中市场的基础上，在西南、华东、华南、西北等地区开设线下门店，并辅之以“加盟为主，直营为辅”。

从2006年8月开设的第一家门店，到2019年6月底在湖北、江西、湖南、四川等地区共开设的2237家终端门店，良品铺子一直都重视通过线下方式为消费者提供舒适的购物环境、丰富的产品品类、美味的试吃品尝和贴心的高效服务，从色觉、触觉、味觉、情感等多个角度构建全方面、沉浸式消费体验。

公司计划在3年内在华中、华东、西南等地区超过600家老店集中进行升级改造，通过对其装修、设计的改进和部分老旧设备的更换，提高现有门店的有效使用率，提升品牌形象，从而进一步挖掘和提升现有门店的盈利能力。

另一方面，良品铺子还积极布局线上营销。据悉，公司的线上销售渠道主要是通过第三方电商平台进行，已拥有包括天猫、京东、唯品会在内的数十家电商平台销售渠道；同时，公司在微博、微信等各大社交平台上广泛布局，拓宽销售途径，打造全新的品牌运营体系。

公司通过大力构建和完善全渠道服务体系，在实现业务规模持续增长的同时，线上线下收入构成也在不断优化。报告期内，良品铺子的线上收入占比分别为33.69%、42.21%、45.52%和45.19%，线下收入占比分别为66.31%、57.79%、54.48%和54.81%，线上、线下渠道收入“平分天下”，收入结构逐渐趋于均衡。

受资本青睐

值得一提的是，做为零食界巨头，良品铺子在上市之前也一直都很受到资本的青睐。

自2011年以来，今日资本曾多次通过新增注册资本的方式对公司进行投资。之后，公司又吸引到了一个重量级的机构投资者：高瓴资本。2017年，因看好公司的长期价值，高瓴资本以共计6.85亿元的投资“加盟”，成为良品铺子的重要股东。

截至招股书签署日，今日资本通过旗下的达永有限持有公司33.75%的股权，高瓴资本共计持股13%，其中香港高瓴、宁波高瓴、珠海高瓴分别持股5%、2.85%、5.15%。

2018年3月，良品铺子签订了上市辅导协议，正式向上市发起冲刺；同年6月，公司递交了上市申请。如今，时隔了近两年后，公司一步步稳扎稳打，走到了新股发行的最后阶段。2020年2月24日，良品铺子正式登陆上交所，圆满结束了上市之旅。

此次上市，良品铺子拟将募集资金用于“全渠道营销网络建设项目”、“仓储与物流体系建设项目”、“良品信息系统数字化升级项目”、“食品研发中心与检测中心改造升级项目”的建设之中。未来，上述项目的顺利实施将有助于优化公司现有的运营模式，从而进一步提高公司运作效率和管理能力，全方位提高公司的市场竞争力。

除了用心经营外，良品铺子还积极践行自身的社会责任。自本次新冠肺炎疫情爆发以来，良品铺子响应号召、参与疫情防御，为战“疫”工作增添力量。

1月26日起至今，良品铺子通过华中物流基地武汉一号仓，先后向金银潭医院、武汉市第一医院、武汉大学中南医院、火神山、武汉客厅方舱医院等60多家一线抗疫单位，捐赠配送面包、饮品等食品物资2.6万箱，产品总价值超过570万元。此外，董事长杨红春夫妇还采购了价值300多万元的进口医用防护服、3MN95/1860口罩等可进入“红区”(重症感染区)的紧急医用物资，通过荆州市红十字会定向捐赠给荆州市各大医院，成为火线上一支温暖的力量。

·CIS·