雅迪营销成功案例（打造第一品牌三步走）

文章来源｜迈迪品牌咨询

市场战略笔者认为是在对产品生命周期内占有、扩大市场份额，竞争获胜，提高品牌知名度等方面进行战略、策略研究的基础上作出战略选择。

市场战略要有全局思维，重点思维，发展思维。

• 全局思维是指要有全景视野与局部谋划
• 重点思维是指要有战略思维和战术技巧
• 发展思维是指要站在未来看今天，站在今天看未来

总体要满足三大特性：

分享迈迪《市场战略分析全景模型》

通过行情分析（对宏观消费趋势、品类格局与发展、品牌格局与变化的分析等）和敌情分析（包括直接竞品对标、潜在竞品对标和跨行业对标等）我情分析（了解企业的产品力、销售力和品牌力的现状等）去对当前市场战略进行验证，对未来市场战略进行创新，对历史市场战略进行回顾从而规划市场战略。

分享迈迪《创新分析射线图》

创新的最大杀手是“我们从来都不是这样做的”，“那是行不通的”,“这不在预算范围内”，“我们没有资源支持”，“你想得太容易了”……这些声音在围绕，我们不妨看看他们是怎么做的：

• 形象表述，养乐多：100亿活性乳酸菌；
  

• 优选原料，美之源：200天阳光果肉；

• 专属性，茅台：3.8平方公里；

• 特殊性，张裕干红：北纬37度；

• 稀缺性，依云：阿尔卑斯依云镇唯一工厂；

• 生产过程，九牧王：一条西裤23000针；

• 特殊环节，喜力：每个酒瓶都经过二次蒸馏消毒；

• 产品标准，椰树椰汁：承诺不添加、防腐剂、色素

• ……

我们要逼出团队的创新激情，校验团队的能力成色，树立管理者的创新偏好人设，创新思维框架

分享迈迪《准确有效性分析校验表》

如果没有精力解析数据，确认重点问题就可以。没有时间撰写报告，凿实整体结论就可以。同时用我们的睿智想想这些问题：

1. 数据对不对？

2. 数据矛盾吗？

3. 数据有前提？

4. 数据有偏差？

5. 数据有时效？

6. 数据间可以校验？

7. 数据间构成逻辑？

8. 数据间形成关联？

9. 数据间隐藏真相？

10. 每一个发现都符合常识？

11. 每一个发现都没有例外？

12. 每一个发现都有其道理？

13. 这些新发现会改变什么？

14. 这些新发现有多大价值？

15. 关键结论有没有三个以上的不同数据共同支持？

16. 关键结论对下一步有影响？

17. 假设没有这个结论，我们会怎样？

18. 假设早有这个结论， 我们会怎样？

方法非常重要，思维方法的不同，会导致不同的知识结构，考虑问题方法的不同，会导致不同行为和结果。

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