利用荒山荒地搞养殖业（广西男子承包10000亩荒山）

纪素峰，出生于广西壮族自治区钦州市黄营村，父母都是农民，全家一年的收入只靠几十亩木薯。

他很小的时候就不得不跟着父母一起下地干活，小小年纪就累的腰酸背痛，农忙时节就成了他一直以来的阴影。

纪素峰就想自己能快点长大去参加工作，不想让全家人再这样辛苦。

2000年他从四川大学毕业后，就进入一家大型纸业公司做起了技术员，但他和别的同龄人大不一样。

别人都是领导安排什么做什么，可纪素峰却经常在完成自己工作后，抢着做其他的事情。不仅如此，他还向领导申请，去其他各部门历练的机会。

有的同事觉得他傻，加班不给加班费，愣是熬到很晚才离开。有的人觉得他想一口吃个胖子，了解那么多工作岗位，又不能身兼数职，有何用？

可纪素峰自己心里最清楚，自己到底想要的是什么。

来公司10年整，他为父母买了房，自己结了婚，更是把职位升到了副总裁，拿着50万元的年薪。

如今事业家庭美满，可谓是人生赢家。可让人没想到的是，纪素峰竟然连副总裁都不做了，而是要回老家去种地。

原来，一次偶然的机会，知道了国家土地流转的信息。

这让纪素峰眼前一亮，国家都鼓励土地集约化生产，自己怎么能不抓住这难得的机遇呢？

2014年，一次同乡聚会上，纪素峰听到朋友说的一番话，让他立刻行动起来。

“我朋友是园艺所的，专门研究柑橘，那一次聚会的时候，他告诉我说，种甘橘很赚钱！”

这不是天助我也么？纪素峰想做农业，就有种柑橘的专家来了，既是朋友又是老乡。

纪素峰开始四处考察柑橘市场，辞去工作，准备大干一场。

但他并没有急着直接种柑橘，因为工作多年来，已经让他变成了一个深思熟虑之人，并不会像一个小伙子想当然那样冒失。

他在市场上考察柑橘，就是要确定自己选择哪一个品种来种植。

在当时，柑橘在水果市场上已经很有人气，深受消费者们的喜爱。但柑橘的品种却多种多样，仅在广西壮族自治区常见的柑橘品种就有十几种。

纪素峰想到，要选择的品种，首先就必须要适应当地的气候和生长环境。这样的柑橘种植难度低，管理成本小。

最重要的是品质相对来说会更有优势。

纪素峰知道，自己种柑橘，起步的时候就是要以量取胜，只有具有一定规模，才能更有把握。

经过多次考察和对比，在朋友的建议下，他们最终选定了酸甜爽口，汁水多而且耐储存的沃柑。

广西壮族自治区南宁市武鸣区，在2012年就引进种植沃柑，独特的地理环境和气候条件特别适合沃柑的生长。

2014年，纪素峰来到武鸣区，拿出900万元，流转了600亩土地开始种植沃柑。

“我先试试水，成功以后我就要扩大规模，计划是种上10000亩。咱们做农业，必须靠产量，有了产量才有品牌，才能打响知名度。”

虽然在公司工作的10年里，他顺风顺水游刃有余，但现在转行做起了农业，情景可就大不一样了，所谓隔行如隔山。

为了详细高效的掌握基地里各方面的情况，纪素峰搬到了果园里住。

可让大家没想到的是，就在小树苗种下去没多久，就迎来了第一次重大考验。

大家在种树时，天气还有些微微凉，时不时隔几天还春雨蒙蒙。

可到了5月1号那天开始，这下可不得了了，太阳就像换了一张脸一样，温度一下子就达到了30度。

就连当地村民都说这种情况很少见，突然之间变化太大。所有人都在为他的树苗担心。更有村民直言，可惜了太可惜了，都活不了了。

纪素峰也害怕了，他可是投了整整900万元。这树苗要是损失惨重，自己也不知道该怎么办了。

直到晚上半夜12点，他翻来覆去还是睡不着，自己就打着手电筒在果园里转悠，看着地面上水汽很重，他终于送了一口气。

但第二天一大早，天还没亮，纪素峰赶紧叫大家都起来，他看了天气预报，这种异常高温还要继续几天，必须抢时间给果园安装滴管系统。

好在安装了滴管系统，这才化险为夷，小树苗也慢慢健康成长起来。

如今第一步有惊无险，柑橘树苗成功种下去且成活率很高。接下来就要开始第二步。

“我们种出来的水果，怎样才能在市场上受欢迎？答案只有一个，就是品质。我们只有打造出拳头产品，才能在竞争激烈的市场中有一席之地。”

可纪素峰根本不懂种植技术，他就派员工外出学习，同时还与多家科研院所合作，用上了多项种植技术。

其中有一项就很特别，纪素峰拿来了女人爱穿的丝袜。他却用来套在自己的手上，这是要做什么呢？

原来他要做的事情，对柑橘后期来说非常重要。就是在柑橘上摸一层石灰为主的液体，行话里面讲叫涂白。

生长中的柑橘涂白之后就不怕太阳晒。而用丝袜套在手上，就可以让柑橘涂抹的更加均匀。

纪素峰在果园里待了3年，照顾了3年，终于到了2017年1月，果园迎来了大丰收。

而此时其他种植户的果园里也是热闹非凡，大家都等着收购商过来收柑橘。

“跟人家定好了，今天就过来拉走，咱们一大早就过来采摘了。就现在好卖，因为年前年后大家都爱吃这个。”

“今年给我4块钱一斤，我的柑橘又大又漂亮，像小一些的，或者长得不大好的，就会便宜一些。”

可让大家不能理解的是，收购商来了一波又一波，其他种植户的柑橘卖的热火朝天，可偏偏就是纪素峰却显得一点也不着急。

难道他不想趁着这个好时机把自己的柑橘卖出去换钱么？还别说，他真就是这样打算的。

“因为我们种的不算少，就有很多收购商也来要收我的柑橘，当时我记得最高的一家卖的是5块5，就是地头收购价。但我们要求的价格是6块8。”

沃柑最初上市的时间正好是春节黄金档，农户都认为这是销售的最佳时机，错过了怕卖不上好价钱。农户多年来一直都是这样做的。

而现在正是柑橘大量上市的时候，纪素峰却给出6块8毛钱的收购价，那些经销商一听扭头就走。

纪素峰觉得自己的沃柑品质好，就值这个价钱。但他要和农户们打一个时间差，错峰销售。

“我当初选择这个品种，它最大的优势就是属于晚熟柑橘，它最大的一个特点就是进可攻退可守。一二月份可以上市，而到了三四月份的水果的相对空档期，它依然也可以出售。”

很多种植户没耐心不愿意等，也不想承担那样的风险，所以收购商来了就赶紧都卖了。

只有纪素峰自己在赌，结果如愿以偿。等到市面上没有沃柑，果园里也没有了，收购商只能再次来找他。

2017年销售额达到了1100万元。这让大家对纪素峰刮目相看。

“咱们都种植柑橘多少年了，也没人家这个刚刚入行的厉害。确实佩服他。”

首战告捷，可纪素峰却突然不见了。

原来，他带着一些专门留下来的一批沃柑，到国内的一些大中水果销售市场跑了一圈儿。

他把产品免费送给客户品尝，他这么做的目的只有一个，要调查清楚市场上到底什么样的柑橘最受欢迎。

一圈儿市场跑下来，纪素峰果然发现了赚钱的诀窍，自己知道下一步该怎么办了。

回到基地后，他立即进行了改变，改变之后他竟然把每亩沃柑的销售额提高到了6万多元，是当地同行的两倍，他到底是怎么做到的呢？

2018年，纪素峰继续流转土地种沃柑树苗，把种植规模扩大到了8500亩。

同时他又投资建厂，成立了自己的柑橘分选和包装中心。

通过之前调查市场了解到，如今的消费习惯大不相同。以前是什么品种便宜受顾客欢迎。而现在品质好，品牌知名度高的水果更受青睐。

就拿沃柑来说，一斤几元到十几元的都有，不同的品质和品牌，价格竟然能相差两倍甚至更多。

纪素峰的分选中心，不只是用来区分果实的大小，等级，然后通过不同的包装定不同的价格。

同时，他还要走出第二步，将数据收集起来进行整理分析，找到销量最好最受欢迎的沃柑。

“我们通过汇总数据会发现，80果75果是最受市场欢迎的沃柑，以前我们的产品，果径从60mm~90mm的都有，所以下一步做的就是要控制果的大小。”

可这件事说起来容易，做起来就难了。柑橘都长在树上，可在长得过程中就会有大有小，怎么才能尽可能的将果子都变成80果和75果呢？

这种树上控制分级的方法，在当时种植户的眼里简直不可思议。

“你想让柑橘长得大一些，就提前多上肥料，然后把那些小的就早早的摘掉，给其它的多留些营养，这个好办。但是都想要75和80大小的，真不知道咋办。”

种植户们感到很新鲜，都等着看纪素峰到底有什么高招。

他的办法是，从一月份开始就让采摘工人每天密切观察果实的生长情况，通过人工肉眼质检，果径一达到75mm和80mm就及时进行采摘，如果不在销售期就放进冷库暂存。

在7月~10月之间是沃柑果实的膨大期，在这个关键时期，要加强果树的营养就能避免小果的出现，让果实更加标准统一。

虽然投入大了，工作量多了，但效果却出奇的好，75果和80果的比率大大提高，能达到85%以上。

如今产品更加优质，纪素峰做出了一个决定，不再等着收购商上门收，而是主动出击，他通过一些朋友，把沃柑成功销售到了全国十个省区多家批发市场和超市。

顾客们看到这样漂亮的沃柑，纷纷表示满意。

“看着就很有食欲，吃起来也不一样，口感特别好，甜度也正好。”

2018年，纪素峰果园沃柑年销售额达到了5000多万元。

如今自己赚到了钱，他也没有忘记乡亲们。

无偿地将自己的技术和经营管理经验传授给当地的种植户，共带动了1000多户沃柑种植户共同致富。

“以前也不是很懂，就自己闷头干，现在好了，人家有知识懂这个，什么时候修剪，什么时候打药，在群里一问就知道了，很多人都热心为我解答各种问题。”

到了2019年，纪素峰的沃柑种植面积增加到了1万亩，他也当选为武鸣区产业联合会的会长。

但前进的脚步永无止境，纪素峰说，接下来计划要成立采购中心，收购农户的沃柑，去开展更大的市场，让种植户们赚到更多的钱。

纪素峰的成功经验在于，善于抓住机会，当知道有土地流转时，第一时间动身。在知道朋友告知柑橘种植前景好，他立刻就去调查市场。

选择迅速辞职不拖泥带水，在种植前不鲁莽，而且认真分析各种柑橘优劣，选择最适合当地种植的品种。

在销售过程中，不断发掘客户需求，调整产品适合市场同时，增加产值。以市场为导向，以客户为中心，同时让自己获得更多收益。

做事情如此，做生意更是一样，不仅要有勇气，更要有谋略。

,