汽车美容店的推广（汽车美容店的经营和推广）

首先说明，尽量不要去加盟某些连锁店。有那费用你可以给自己添置一部分设备，或者在做一定的推广。当你有这个想法，准备安下心来进入这个行业的时候，一定要对这个市场和店内今后发展做几项考察。

1、本地区你附近区域内车辆保有量大概多少。

2、你店面附近有多少单位和企业，他们都有什么车辆和车型。

3、你附近有几个小区，小区内的车辆平时都在哪里做车辆养护。

4、你附近有几个和你业务相关的店铺。

5、有没有下水，循环池可以不做，但是没有下水就制约你发展。

6、有没有三相电，规模效益达到后，引进相关设备，比如自动洗车机。

7、房租，水电费有没有相关技术人员，服务人员如何解决。

8、你的进货渠道，你的定价标准，你的服务项目。

9、你的经营模式，你将用多长时间拿到属于自己的业务份额。

10、你能坚持多久。

市场一定会给你答案，但一定不会解决你的问题。我们应当要做的就是如何让自己活下去，或者说如何先让自己活着。这个行业每年都会有不少新人进来，每年也会有不少企业倒闭和破产。但始终就有一部分人坚持到了最后。他能依靠什么生存到现在，而且能发展壮大。这些都是我们需要思考的问题。

学会利用自己的资源，去结交新的朋友，和你的同行去深交去抱团取暖。只有这样你才会先让自己活着。其实目前这个环境，能让自己或者就很不容易。只有在自己生存的时候找到机会并抓住机会。一帆风顺的事情不可能会有，想成功必须走捷径。有很多弯路明明就是可以避免的，有很多问题明明就是可以解决的，但是为什么自己相反的走错了路，步步错呢。是因为自己不愿去相信别人，或者太相信别人，缺乏判断力。自己的努力和付出因为一个错误的决定导致黯然失色，只要不回头，不抛弃不放弃，努力坚持就一定在这个行业有所出色。

运营中有很多捷径，我们选择店面装修的同时尽可能的去转接别人的店面，本身省略很多投资。按照你的思路改变一下你的经营规模和方向即可，要找到他为什么会转店面的问题和失败的原因。

怎么样把自己的店推出去呢，第一做地图标注。百度，高德，腾讯地图，凯立德标注自己的店面电话等。第二添加自己的黄页，有很多人说现在黄页没啥用了，其实你自己要去做，只要加入这些是免费的，就去做。凡是在本地附近小区做发宣传页，车上夹名片，贴小广告，不但没有效果，还会背骂名。

刚开始做，就是做洗车。你把洗车质量提高，服务做好，让他习惯被你服务，结交他和熟悉他。尽可能的给 回头客做档案，比如车检，比如车上什么坏了，帮他采购和帮他找个你的邻居修车的给同行价帮他维护好等。

尽量不办会员卡，要办也可以，会员卡必须有时效。比如300元服务12个月，500元服务18个月类推。万不可办什么360元年卡天天洗车，这样做就是给自己挖坑。等你倒闭关门大吉都不明白，自己一天辛辛苦苦为什么赚不到钱。等你关门的时刻还有好多人等着你给他退费呢，搞不好还要惹上官司。

洗车分普洗，精洗。分别罗列出套餐。精洗就需要时间，需要产品，价格和收费肯定要高。车辆上有水泥，沥青，树胶，油烟胶，蚊蝇死尸，不干胶要在显要位置注明是额外收费的。熟客可以给他产品免费自己擦。

做自己的公众号，其实现在这些花一些小钱都能实现，哪怕自己不懂技术。比如来洗车关注公众号送毛巾一条或者可以参加抽奖等。公众号推广自己的产品，组织活动参与将优惠多少钱等。这些都是资源，人们逐渐习惯的离不开网络，期待能在网络上解决自己的一切问题。

去找你熟悉的企业谈合作，比如洗车优惠。你进了一批行车记录仪可以按批发价给他们安装。去让你的亲友在朋友圈发推广，参加你的洗车活动，或者店里进了什么产品，还有漆面打蜡镀金等项目可以获得一定的优惠等等。

有很多人说，我有创业的想法，但是我不会不熟悉这个行业害怕失败怎么办。明确的说一句，只要你愿意去学习，学会走捷径，会使用自己的情商，自己要努力到点子上，就有成功的可能性。这句话适用于大多行业。

下一篇我将说说《如何从一个小白成为一个汽车美容的高手》。

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