亚马逊新手卖家正常玩法（亚马逊基础名词汇总）

近年来，随着国内电商利润空间不断压低，市场越来越趋于饱和，再加之恶性竞争等一系列问题，卖家苦不堪言，于是将目光转向跨境电商。

亚马逊是美国最大的电商公司，且亚马逊无货源模式的兴起，使得越来越多的中国电商卖家转行进入亚马逊跨境电商。

但是对于准备入行亚马逊跨境业务的以及刚刚进入亚马逊的小白卖家来说，总是对一些基本名词概念感到一头雾水，今天小斑就为小白卖家整理一下亚马逊跨境电商的基本名词概念，供学习参考。

ASIN

英文全称: Amazon Standard Identification Number

中文全称: 亚马逊标准标识号

ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。

UPC

英文全称：universal production code

中文全称：通用产品编号(代码)　

UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。

Listing

即产品页面，主要负责产品功能介绍，描述，产品展示等对外宣传工作。

在国内电商平台上面，很多商家利用各种方式优化商品图片，企图各种与实际商品不相符合的大量精美图片来吸引消费者，在亚马逊平台上面完全不需要这样做，图片展示越简单，越细节越好，一切以客观情况为依据。

当然图片只是listing的其中一个方面，还有其他的描述、介绍等等。Listing的优化对于一个产品来说非常重要。

Review

是指在详情页面对商品的评价。评价是对商品或服务的第一印象，从运营的角度考虑，产品本身部分评价值得让客户信赖，并能够促进转化。做跨境电商的朋友，review对于卖家来说有多重要，尤其是亚马逊卖家一定很清楚的。

亚马逊为扼制刷单、刷评这种不合规行为进行了严厉打击，并出台了政策措施，如买家要在12个月内使用有效的借记卡或信用卡，且在不使用折扣的情况下在亚马逊上花费至少50美元才会拥有Review的权限。

FBA

是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。

亚马逊将自身平台开放给第三方卖家,将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络,为其提供拣货、包装以及终端配送的服务,亚马逊则收取服务费用。

KYC

英文全称；Know your customer

KYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。

KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。

PPC广告

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（如搜狐、新浪）搜索引擎(Google和百度)，以及其它浏览量较大的网站。

亚马逊的CPC广告就是采用的这种广告定价方式。

CPC广告

CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，以每点击一次计费。

这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。

斑马ERP与亚马逊平台对接，并上线了CPC广告模块，能够帮助卖家自动调整预算，支持多种竞价策略，还能批量定时设置广告，帮助卖家收集/统计/管理多家店铺广告数据。