愚公夜话（愚公夜话小生意大诀窍）

社区门口摆摊儿卖水果的邻居因为急事离开，委托帮忙照看下摊位，等他晚上回来看到空荡荡的电动三驴子诧异地问“真的都卖光了”，喜滋滋将货款数了一遍高兴地抽出一张五十元给我。站摊儿三个多小时，一百多斤香瓜比他计划中多卖出了接近五十元，难怪他会如此高兴。之所以干交给我除了多年的邻居之外，他知道我之前在上海经常带着学生们通过摆摊儿练胆儿，不知道道的是2015——2017年我在广州做家庭电商公司化帮带培训，那些电商精英们又帮我开了灵活营销的眼界。

当天晚上，我只是将他剩下的香瓜逐个挑拣，那些熟透了、放不住的单列出来，其余的按大小分成三等，这样就有了四种价格。再加上周边都是熟悉的街坊邻居，晚上出来遛弯人也多、很快就卖光了。第二天晚上他主动找我，说是有几个做生意的晚上收摊儿将剩下卖不掉的蔬菜、水果送了一些给他，这些都是日常生活必备的消耗品，原因是我曾经把剩下的香瓜送给过他们，这样他又省下不少钱和采购时间，这下他彻底服气了。道理谁都懂，可过去没有那个摊贩迈出过第一步，剩下的东西品相不怎么好，不好意思送人。既然带回家吃不完、同样是扔掉，为什么不以货易货呢？数量又不是很多。焦点在于不能将品相太差的东西送人，不能指望人家立刻回报。哪怕偶然上当吃苦，外边混必须养成相信他人的习惯。

这点技巧大电商经常使用，当一个爆款销售开始出现明显的颓势，只要楦头和开版的费用和成本早已收回，剩下的货卖出去全是利润，就可以用来回馈老顾客或者当刷单的礼物。直白点说过去卖四百多的鞋子，最后五块钱一双都送给了工厂附近收尾货的。我开始也不理解，原来这样可以给仿制自己的商家迎头一击，使得永远追不上、甚至刚投入的版费彻底泡汤。因为末期继续投入营销、开直通车等费用就算是加倍也无法维持原有销量，维持原来的淘客规模销量肯定会大幅下滑。

邻居感慨地问我下步该咋做？我告诉他任何成功都是个概率，我们选爆款也是经常失败的，有时候广告费都投入几十万还是做不起来，必须果断停下。我没有必胜的把握，要试试你就可能亏掉一大笔。

在他的坚持下，我鼓励其进货量翻两倍拿到一手价格的货源，早市上搞批发试试。头一、两天效果不怎么好、勉强维持过去的日盈利数据，但风险比过去大多了。就在他犹豫是不是要放弃的时候，第三天回头客明显多了、还有不少慕名而来的新客户。接到他报喜的电话后，我告诉他下午四点钟之后，如果剩余货物重量低于200斤的话他可以回家休息了，然后让家人分成两拨搞零售，价格略高于市场价。诸位可能要问为什么？因为批发生意将附近同样货物的零售摊贩儿都赶跑了。剩下那点货完全可以交给家人卖高价了。这样做最大的好处是，批发价买了的人会感受到真便宜，完全是为了更好地配合批发形象。

当天收摊后，粗略估算下利润是平时零售的两倍半，还赚了几十斤的货没卖呢！过去带学生练摊儿纯粹是为了练胆儿和沟通能力，这次带邻居则将很多人的技巧经验灵活组合，效果不是十分理想，但毕竟是刚开始做。相信在勤奋的基础上只要肯用心，收益会越来越好。