学科类教培行业何去何从（转向才艺特长培训可行吗）

作者：窦昆老师

6月新成立的教育部校外教育培训监管司，领导班子成员宣布，原基础教育司副司长俞伟跃担任司长。消息发布后，有媒体翻出了俞司长2020年12月出席新京报“2020在线教育论坛”上的发言，他提出：“该是学校办的必须回归学校。校外培训机构要做好自律，不能代替学校去承担学校该做的事。”此外，俞伟跃还在发言中对校外培训机构的发展方向提出期待：“要做学校教育的有益补充，开展音体美、琴棋书画等培训，特别在学科类教学方面不要替代学校的教育功能。”

有人据此得出结论：校外教育培训今后的转型方向是开展音体美、琴棋书画等培训。才艺特长类培训，是素质教育的范畴，是学校教育的短板，不加重学生课业负担，有利于孩子的身心健康和全面发展。国家政策一直对这类培训是放宽的，一些地方已经放开了艺术、体育、科技类培训的登记注册，不用办理办学许可证，直接工商注册即可。90后、00后的家长们，会越来越重视孩子的特长培训，市场蛋糕也很大。

那么，传统的学科类培训是不是可以向才艺特长类培训大力转型呢？有哪些雷区要提防踩踏？特长类培训前景到底如何？

先讲三个我亲身经历的故事吧。

我曾经在晋级的直营校区开过播音主持课，请的电台有点名气的主持人授课。第一期人不多，十来个孩子，除去代课费、资料费，就当打广告了。连续三期下来，学员越来越多，收费也开始上调。我们雄心勃勃，编印了教程，准备大干一把。然而，到了第四期快要开班的时候，老师不来了，涨了代课费也不来，说是单位不允许，自己没时间。赶紧又请了另一位电台主持人救场。有的老学员说，换老师了，我们不上了，退费。部分老学员留下了，加上重新招生，好歹继续开班了。新的主持人老师上了两期，也不来了。后来，我们知道了，他俩都自己开了播音主持班。

我也曾经开过舞蹈班，用的是我女儿的小名命名，叫“好好舞蹈”，广告语是我拟定的：“学舞好，好学舞，学舞到好好。”专门租了个大场地，装修成专业舞蹈室的样子。招生用低价引流，倒是不难，最难的就是请舞蹈老师了。低收费只能请到一般的舞蹈老师，自己会跳，但是不会讲解，不会控班，不会调动气氛，新学员试课后，留下的不多。狠狠心，花高价请优秀的舞蹈老师，带了一期下来，老师不来了，学员也带走了。没办法，家长就认好老师，好老师带走学生易如反掌。

我还开过钢琴、古筝、架子鼓，都是一样的结局，都是卡在师资上。经验不足的老师，不能留住学生。有经验的好老师，要么被别人花更高的薪酬挖走，要么自己开班，把学生带走，我们就是帮好老师打广告、做招生了。

有人说，你把工资提高，好老师不就不走了吗？请问，你打算给多高呢？能给到学费的一半，就算比较高了，略有盈余，老师并不满意，人家算得出来你赚了他多少代课费。给到百分之七八十，除去房租水电、宣传广告，肯定不赚钱了，你又不得干。

我得出结论：除非老板或老板娘自己精通一门才艺，你才能把这门课开起来，生源留得住，否则都是为他人做嫁衣。连自己的兄弟姐妹来当老师都不行，你的亲戚也算得出来你赚了他多少钱，时间长了，心理就不平衡了。才艺特长类的课程，高度依赖老师，很难复制。你自己招新手老师培养，试错成本、前期内训成本很高，关键是到了这个老师培养出来后，照样难以留得住。

这是开办才艺特长类培训的第一个瓶颈：师资。容易踏上的雷区就是：好老师成批量带走学生。

湖北武汉有一家原本做得还算成功的艺术培训机构，名字我就不点了，网上能查到，几个艺术科班出身的年轻人创办的，办好了就有了野心，开始进行连锁复制，拿到了投资人的钱，一口气开办了三十多家校区，高档装修，高薪聘人，公司在深圳前海股权交易所挂牌，看上去挺美的。然而，同样遇到了我前面遇到的问题，好老师纷纷离职，带走学生。创始人本钱亏完，投资人的钱花钱，家长预存的钱花完，资金链断裂，不得不跑路，跑路前留下一封告白信，检讨自己不该盲目扩张。

我们晋级托管学堂有个加盟校长，是青海西宁的，原本在做古筝培训，做了16年，有200多个孩子，算是不错的了。老板娘刘校长就是机构里最好的古筝老师，再请点老师打下手，不管谁离开，都动不了她的根本。但是，多年来，刘校长代古筝课也很辛苦，而且很难再做大了，发展遇到了瓶颈。于是，在做古筝的同时，转型做了托管。

这是开办才艺特长类培训的第二个瓶颈：难以复制，做不大。容易踏上的雷区就是：当你想做大的时候就容易崩盘。

再讲一个故事。我是做文化课培训起家，后来转型做托管的。我们直营校总校办公室对面，是一家婚庆公司，陈老板很有才，是个非常棒的主持人兼流行音乐歌手。他曾经在中央电视台音乐频道接受访谈，并独唱一曲。我们年会请他做过主持，他也放歌一首震撼全场。有一天，看到我回去，他兴冲冲地找我，说要跟我谈谈，合作一个项目：你们开托管、开培训有生源，我有才艺特长，我们一起开个艺术培训吧，文化课培训太单一了，竞争激烈，艺术类的培训我看了外面还很少。我说：你怎么知道艺术培训少啊？你到大街小巷里寻访一下，这一类的培训机构早就烂大街了。这就是人们常有的一个错觉：没干哪一行的时候，觉得市场上很稀有，真正做了，发现到处都是同行。艺术培训的历史悠久不亚于文化课培训，只不过由于师资瓶颈、难以复制和做大，分散进行，不那么显眼，其实这个行业早就是蚂蚁雄兵的阵势了，再大的蛋糕，经不起太多人瓜分啊，你想要招到学生并不是那么容易。后来，陈老板做了一番市场调研，果然不再提这事了。

这是开办才艺特长类培训的第三个瓶颈：招生难。容易踏上的雷区就是：没有学生。

准备做才艺特长培训的老板们，不妨先问自己第一个问题：自己能当老师吗？再问第二个问题：你想做大吗啊？然后是第三个问题：能招到学生吗？

（写于2021年7月11号）

作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

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