马云讲财商演讲稿（揭秘马云的财商思维体系）

“阿里巴巴”从我外婆到我儿子，他们都会读“阿里巴巴”。世界上几乎所有语言对“阿里巴巴”的发音都是“a-li-ba-ba",也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字。

提要

为了给企业取一个好的名称，马云绞尽脑汁。有一次在美国一个餐厅吃饭的时候，马云突然想到“阿里巴巴”，这是一个全世界人民都耳熟能详的名字，此刻的马云，兴奋之情，难于言表，虽然这个域名已经被一个加拿大人注册，但马云还是不惜重金买了过来。启示录给企业起名称是一门学问，好名称能给企业带来好运气。一般来说，起名称有以下几种出发点：1.

图吉利。比如“旺仔”、“万事达”等，就是希望产品畅销和事业兴旺发达。2.标新立异。比如有报道称，有一款商品取名为“使玉柱”，就是为了最大化地吸引消费者的眼球。3.意境深远。有的人为了一个好的名称，煞费脑筋，搜肠刮肚，力求使每个字都体现出不一样的深远含义。4.准确描述产品特性。有的商品一看名称，便能让消费者知道是什么类型，有什么用途，比如“步步高”鞋。取名“阿里巴巴”，体现了马云思维上的远见。从一开始，马云就把企业的未来放眼到了全世界，自然，有一个全世界人民都耳熟能详、通俗易懂的名称是最好不过的。“阿里巴巴”这个名称，没有什么深远意境，也看不出是什么产品，更体现不出什么大吉大利，但它却是个世人皆知的童话故事里的名字。这个名称让企业在发展过程中，迅速在公众中建立起了知名度，达到了很多企业重金营销所没有达到的效果，以致于在创始阶段就吸引了美国《商业周刊》杂志的特别关注。往往最简单的，也是最有效的。

Top4

辩证的法则我们的策略不断在变，但有三样东西永不改变：愿景目标不变。我们的目标是做80年的企业，成为全球十大网站，只要是商人就一定要用阿里巴巴；我们的使命不变。让天下没有难做的生意；我们的价值观不变。客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，敬业。为了实现我们的目标和使命，我们的策略要不断变化，去年和前年，我们的策略是利用国际资本，迅速开拓海外市场，同时利用国际资本，培养中国电子商务市场。

提要

市场是瞬息万变的，企业必须要跟着市场去变化，否则就要被淘汰，但是企业如果只是仅仅追随市场，而不能创造市场，最终也要被市场抛弃。因此真正能在市场胜出的企业，应该是有所变、有所不变，有所为、有所不为的。启示录可能这世界上唯一不变的东西就是改变，但原则性的东西是不能改变的。在变与不变之间，马云掌握着原则性和灵活性的统一。这种统一是中国人的一种传统的中庸智慧，马云就非常擅长用这种智慧来做事业。首先，要根据市场变化来不断调整企业的策略，这是变化的智慧。其次，坚持住企业的价值观，这是不变的智慧。变是生存所需，任何创业者必是从“变”开始，“穷则变，变则通，通则久”。市场永远充满着机会，必须主动地去捕捉，否则就会淹没在竞争的汪洋大海之中。阿里巴巴收购雅虎中国，免费推广淘宝网，每一个变化策略都获得了巨大的成功，这就是变的作用。别人收费，我就免费；别人抢占城市，我就发展农村，结果就是因变而生存。但要想长久地生存就要有不变的愿景和价值观，这些不变的要素要沉淀成一种文化，来凝聚住团队。很多民营企业经常上演“你方唱罢，我登场”、“各领风骚10几年”的情况，就是因为没有一个持久的、稳定的，可以10年、50年都不变的愿景、使命、价值观。马云创业伊始，就敢说，他的企业要做80年，这不是指他希望企业能生存80年，而是说他有一个可以80年不变的愿景、使命和价值观，具备了这些，别说80年，就是成为百年名企也未尝不可。如果想走得够远，就要把目标定得够高。