棋逢对手6（棋逢对手第二部）

棋逢对手第二部||如此而已（16）一个精致的利已主义者，不会做碰钉子的事

文/韩雪丽

如此而已——立远集团是客户，要用客户的思维做事

所有的资料分析，都是让人头痛的事，做这样的商业分析，不能太主观，也不能太客观，又要敏感，又要理智，不过，立远的资料，一直在收集，而迈克是个变数，他的商业资料很多，能推出一些他做事的风格和逻辑，乔亭就是找他的思维逻辑，找他做事的底线和圆点。

可奇怪的事，他本人资料不是太多，一切的资料，都是进了何家之后，他一直国外工作，回国的时间不长，去年才回来，进入立远时，特别低调，沈云菁一直大意了，迈克主动在商场运营部做经理，那是个特别普通的岗，谁想到，他悄无声息地收购了百分之五的股份，让何立和沈家的股份，持平了，董事会上，沈云菁才恍然，迈克是故意低调的，如果他一开始就进董事会，那有些事，做起来，没那么自在，现在何立放权，他们何家名下的股份，完全由迈克代持。

可是沈家内部，何远的股份，不可能交与沈云菁，他有他的顾忌，何远始终有他的一点自卑与骄傲感混在一起，他不可能让沈云菁代持股份，这是他的底线，而且，他的年纪体力都还行，他不愿意现在就退出，他没有何立的心态，这个同姓的亲家，到是特别放手给他的女婿，没办法，迈克是能干，而且，何仪菁和迈克的女儿一直养在何立身边，特别的得宠，何仪佳一直不婚不育的，何家里，自然是唯一的这个晚辈，成了何家的明珠，这个小姑娘的确招人喜欢，活泼大方还机敏，有个人如其名的小称呼，蜻蜓公主。

乔亭写别的分析，都还顺手，对迈克的思路，也有些感悟，只是彭董说，不细致，还是没有对迈克本人有一个感性的认知。

江寒星插话，资料就这么多，哪里好分析，纸上谈兵的事，不必那么较真，这样吧，让乔亭参与谈判，总可以了吧，直接的对面，总有效果。彭董一直犹豫，他不太想让乔亭介入，没说行，也没说不行，最后只说到时候看。

他安排江寒星，奇怪了，你为什么没有他出国前的资料，这个很难找吗，江寒星点头，特别难，这次连沈主任都弄不到，好像何仪佳一直保密，连沈家都不太清楚，现在，我和沈云菁吃了一次饭，她挺有诚意，这次谈判，她和迈克一起负责，好不易协调成的局面，她愿意透露一下，的确没有他出国前的资料，不过，沈云菁说，人过留名雁过留声，这样的人物，肯定当年毕业的是名校，她在找，她有了消息就给我，她去了咱们清溪的项目，评价挺高，对工地的管理，特别的满意，一直夸赞唐滔，挺奇怪的，那天还要请唐滔吃饭，不过唐滔让向总叫走了。

乔亭有些惊讶，她没去销售中心，去的是项目上，真是考察吗，考察彭董的控股能力，江寒星看乔亭，你的意思是，沈云菁去工地是考察的性质，不是真的看别墅，他请唐滔吃饭，是套话，我还以为，他看上唐滔了。

乔亭惊叹，大哥，你太能联想，她无语。

彭董严肃了，寒星，这样的话，不许再胡扯，现在什么时候，你少扯别的，专业点，别有的没的，胡扯在一起，立远集团是客户，要用客户的思维做事，你再说这种没水平的话，我要考虑把你从项目上换下来了。你不想想，唐滔为什么不吃饭，他怕我多想，好似他有意综合体的事，什么向总叫他，是他知趣。不招你的忌讳。你还在胡说。

江寒星这才严肃，我就一个开玩笑，那沈云菁眼高于顶的，天下没男人入她眼，好吧，唐滔知趣，他是比较懂事，知道做人，我以后一定专业。

如此而已——乔木亭亭倚盖苍,栉风沐雨自担当

彭董打发了江寒星，若有所思，沈家似乎现在态度变了，一面在考察，一面在示好，他问乔亭，你怎么看。

乔亭笑笑，其实这是个示好吧，沈云菁不比妹妹，完全的商业女强人，其实这几年，沈家在商业上的事，都是她说了算，很厉害。现在她居然跑到项目上，上次在华园吃饭，我是以为，她会考察营销中心，当时倒是想了一下，也有可能是工程上，工程的管理，更复杂，更见管理能力，和唐总提了一句，不过，他可能以为我是冲着审计说的，我也没敢说的太明，怕您不高兴。

乔亭想想，又补充一句，上次在荷塘月色，我听小顾说，沈云菁主动给了唐总名片，是我迟钝了，她那时，可能就想去现场了。可能是看您控股之后对下面的管束能力。

彭董点头，有道理，我也大意了，这个女人，倒是实干的，他唇边有一丝笑意，立远内部也挺热闹。也好，不能只我们热闹。你什么打算，有没有可能，他们出钱，不入股。

乔亭点头，也不是不可能，当预付款好了，在租金和代建上让一步，或者，在他们营业的场所，我们放手。

这个思路，乔亭原来想过，可是感觉上，有些难度，看迈克以前的运营风格，不会只在几层上做功夫，是整体的参与，有时候，商场搞活动，是需要整个综合体，或者酒店都要配合的。

彭董的电话响了，他接听了一下，特别简单的嗯了一声，他明显不想说什么，又加了一句，我知道了，继续了解相关的消息，迈克这个人，有些太神秘。

乔亭有些惊讶，彭董的态度，不像是对公司直接的下属，不过，她没敢问什么。

彭董说，你到我的邮箱看一下，刚发过来的邮件，有些照片，是迈克的，江寒星一直没注意这个细节，看看这个人各个场合的照片，也能发现些什么。

对呀，乔亭一拍脑袋，我也忘记了，一个人不同场合的服装和神情，也是完全不一样的，是一惯性，还是有差异特别大，都可以推一个人的性格，和变通程度。

两个人各自查看邮件，乔亭一直没注意到，她是可以登录彭董邮件，不过，她从没有不经彭董批准，就私自上过邮箱。

可是一打开邮箱，只看了两张照片，乔亭的脸色变了，居然是他，她的手颤抖了，她突然起身，彭董有些奇怪。乔亭的脸色有些变了，她匆匆出了彭董的办公室，彭董特别的困惑，他走到乔亭的笔记本电脑前，电脑桌上，是迈克和何仪佳的一张生活照。

彭董有些困惑，目光落在迈克的脸上，邮箱里有一段简单的介绍，迈克又名乔青山。

他似乎想到了什么，乔亭，他有些发愣，乔亭在洗手间里冷静了十五分钟，这一层办公的人不多，彭董不喜欢他办公的地方太乱，所以这一层，只有财务，不过财务在西区，彭董这边的卫生间，只是他本人和他的司机助理使用，乔亭在这里，可以安静的思索。

乔亭回来时，平静了些，她经过一番思想斗争，有过一瞬间的脆弱，也终于算是稳住了心神，深呼吸做了，数字数了，这一次，时间特别长，彭董说的心理暗示法，作用不太明显，不过，到底洗了脸，平静了些，有一瞬间，她不想和彭董说什么，可是明白，瞒不过去，早晚要讲，不能影响彭董的判断，而且，看彭董的意思，是让她参加下周一的第一轮正式谈判。她肯定不能去。

讲述的时候，乔亭尽量简单些，只是一个特别平常的重男轻女的故事，两个孩子相差七岁，本来没什么可竞争的，一个研究生毕业那年，另一个刚参加高考，儿子要出国，家里要女儿要么嫁人，收下五万的彩礼，要么跟村里的人去南方工厂流水线上打工。

是乔亭当时的班主任惜才，乔亭后来称她乔妈妈，那一片的人，都姓乔，她帮了乔亭，假装让乔亭打工，实际上躲起来参加高考了，那时候，乔亭十七岁，还没办身份证，乔妈妈把乔亭的名字改了，原来的曾用名是乔青婷，去女成亭。乔亭后来，用打工的钱，给了家里五万，她最后和家里联络是跑到了深圳，用了那里的地址，好似她真的一直在那里打工，而且要了家里的一张签字，收了五万元钱，就断绝家里和乔青婷关系的文字说明，有父母的签名和手印。

故事讲完了，乔亭的情绪，从最初的语无伦次，到最后还算条理分明，彭董想想，你四年前，回去料理的是乔妈妈的事，乔亭点头，对，我一直想接她过来，她不愿意，她一直教书，帮了不少人像我这样的人。

彭董点头，你知道她为什么给你改名字吗，乔亭点头，我知道，她的声音有些哽咽，她希望我能乔木亭亭倚盖苍,栉风沐雨自担当。如果不是她，我都不愿意用乔这个姓了。

彭董看看乔亭，你不希望迈克和你，再有交集。乔亭点头，我，我不是怕他，我是不愿意和他们家有什么关联。

她平静地用了他们家。彭董拿起电话，打给了江寒星，你最近不管通过什么场合，透露一个消息，乔亭是你表妹，是你家出钱让她上的大学，还有，她有今天，靠的是你。马上去酒厂，把乔亭的档案上老家的地址改成你家的，把原件当场烧了。

江寒星从集团出来，去了地产，集团的办公楼，离地产顺路，他刚和唐滔聊了几句，唐滔奇怪，你现在有功夫找我。

江寒星说，我是听说沈云菁来，你说，是不是沈家单方面示好，何家一直没有别的动静，我和迈克吃了一次饭，气氛不错，不过嘴太严，一句有用的没有，最后我买单了，可他居然送了我一瓶红酒，我一看，好家伙是木桐，比我那顿饭还贵。

唐滔笑笑，还有你攻不下的关呀，真奇怪。

江寒星叹气，他比沈蚊子好相处多了，没那么假，没那么傲气，是真的儒雅，和老大的风格有些像，也给人一种亲和力，像，他想了下，有些乔亭的感觉，都是那种让人特别放心的感觉，可是我后来一想不对呀，好似我问的话，他一句没回答，倒套了不少我的话，厉害人物，都是不动声色的。

他的评价不低，唐滔若有所思，沈家可能是示好，要不然，沈云菁不会亲自来，而且，她跑工地看得挺细，上次乔亭提醒了我，注意工地的事，我以为是审计，幸亏到底又严查了，向叔也在工地上查了几天，曹经理他们规范了不少，迈克那个人，不是一般人物，你看看他的经历，我如果没猜错，何家一直对他的来历保密，可能是寒门贵子。

提到乔亭，江寒星说，对呀，乔亭脑子细，有些事，能看明白，我就看不明白，老大吧，只肯让她做项目分析，不让她插手，要不然，上次她去就好了，老大不同意，那意思，怕她对这个项目有了兴趣，又闹那个两年之约，也是个让人头痛的傻丫头。

电话响了，他倒没当事，还有些惊讶地回了句，老大，这对乔亭不公平呀，她的学费是打工从我手里挣了，成了我出钱了，这，人家凭自己坐到这个位子，怎么成了我安排的，这，这，他有些不好意思，彭董让她改乔亭的档案，他到底不傻了，他想，可能有老大的安排，就执行吧，吹风的事，最好办。

他放下电话，索性和唐滔，全当吹风吧，老大真奇怪，为什么让乔亭当我表妹，不过，这样挺好，不过，说成乔亭上大学的费用是我家出的，我真有些亏心，人家风里来雨里去，挣了学费，他摇头，转身走了，临走一句话，看不懂，都是迈克风的，不懂。

唐滔都忘记了送江寒星，到底秘书懂事，忙跟了出来，解释唐滔接向总的电话，江寒星不介意，没事，我们哥们。

不是唐滔失礼，他在消化刚才那个电话，他也看不懂，真是迈克风，他给向叔打电话，向总也不明白，彭董这个人，是钓鱼和下棋派的，下棋吗，一步看三步，钓鱼吗，愿意上钩，不愿意也要上钩，你不用想了，肯定和综合体的事有关系，估计不愿意让乔亭介入太深。不是坏事。

向总叮咛唐滔，综合体的事，是江寒星的肉，这几年光折腾这个了，你要躲远点，他那个人，不抢别人的东西，自己的东西，也不能让人抢，惦记都不成。

彭董给江寒星挂断了电话，招呼乔亭到茶桌子那里，乔亭多少明白了彭董的意思，有些感激，谢谢您。

彭董摇头，是我该做的事，你放心，你的事，我不会不管，也不会勉强你做任何你不愿意做的事，乔亭，我的话，你好好听着，第一，你和迈克很多年不见了，他印象里的乔青婷是一个十几岁的小姑娘，你想想，你现在的变化有多大，身高肤色体型口音见识气质，都不是一个人了，他即使认为是你，也不会太肯定，重点是你，你如果真碰上了，要装作不认识，或者知道这个人，你把自己当乔亭，你就是乔亭，不要辜负了乔妈妈对你的期望，她眼中的你，不是乔青婷，就是乔亭，一个有思想有文化有见识的乔亭。

你要有自信，你现在的样子，和十多年前的你，不是一个人，顶多有三分外貌像，其实都不是，他不肯确定，你要让他信，他就信，你让他不信，他就会怀疑。他这样的人，高智商高情商，也有一样，就是会犹豫，一个精致的利已主义者，不会做碰钉子的事，如果他发现你态度不配合，或者根本没有相认的意思，他不敢造次，对于何家的女婿，他也有压力，比沈帆小，因为他在何家多年，地位稳固，可是当年，他出国家里居然用妹妹的学业来换，这样的名声，太难听，他也有他的顾忌。你明白吗。

乔亭眼睛亮了，那个自信的乔亭，又回来了，我明白了，对，我的事，我做主，我能控制局面。

彭董松口气，这样就好，你要有自信，当年的你，有个好运气，遇见了乔妈妈，一个值得尊重的老师，给了你机会，现在的你，不是一个人，你有我，有江寒星，我不会让任何人勉强你接受不想接受的，我说到做到。

只是这样的一句话，乔亭心中温暖，谢谢您老大，您放心，有您这句话，我什么都不怕，乔青山就是迈克，他和我没任何关系。

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