快时尚品牌发展趋势（营收近百亿美元跨境快时尚公司SHEIN冲刺IPO能否成功）

5月24日，据投资界报道，SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元。与此同时，SHEIN已经开始筹备IPO，近期有望提交上市招股书。据悉，2020年SHEIN营收近100亿美元（约合653亿人民币）。

去年营收近百亿美元，

SHEIN受资本追捧

什么是 SHEIN？中文译名“希音”，这是对标ZARA，主打女性快时尚研发、生产和销售的B2C跨境电商平台，目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。公开资料显示，SHEIN创建于2008年，总部位于中国南京，是一家跨境快时尚公司。

历经13 年，这家公司在悄悄的成为一家巨头。

在跨境电商行业，SHEIN一直备受资本的青睐，天眼查数据显示，目前，SHEIN至少经历了6次融资，2013年获得首次融资，随后的几年时间里，SHEIN几乎保持着一年一轮融资的节奏。2015年，SHEIN迎来历史的转折点，获得IDG资本、景林投资的3亿元融资，确定了对标ZARA的快时尚品牌路线。

据悉，IDG资本是其最大投资方，此外投资方中还有景林投资、红杉中国、顺为资本等知名VC/PE机构的身影，而去年8月SHEIN完成数亿美元的E轮融资时，估值已达150亿美元。

数据来源：天眼查

与此同时，公司的业绩也是步步高增，2018年GMV突破百亿，2019年破200亿。即使去年受疫情的影响，全球经济消退，服装行业也处于低靡的时期，而SHEIN并不在其中，据SHEIN披露2020年业绩，公司营收接近100亿美元（约合653亿人民币），这也是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长。

揭秘SHEIN崛起的路径

在异国他乡，SHEIN是如何在欧美品牌云集的服装大佬中，悄悄做出千亿级市值的。

1、SHEIN低价优势

一直以来，SHEIN走的都是快时尚路线，这样的定位意味着，一方面产品更新频率要快，另一方面是价格亲民，这样的低价往往也意味着品质一般。

但没有人会拒绝价格亲民的产品，况且在SHEIN的官网上，一件裙子最高12美元，最低10美元（类似淘宝价格），而同样的衣服Zara可能要30多美元，售价高于SHEIN，SHEIN低价做到了极致，堪比海外版的“拼多多”。同时，SHEIN的目标用户群体以18-25岁年轻人为主，不管是国内还是国外，这个年龄段的年轻人手里可用的资金都是有限的。

据应用追踪公司App Annie的数据显示，快时尚电子商务应用SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用，2020年亚马逊GMV为 49000 亿美元。截至5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。其实早在今年2月份，SHEIN 已成为仅次于亚马逊的最受青少年追捧的电商网站，在高收入女性青年团体中，对 SHEIN 的喜爱甚至超过了亚马逊。

虽然，SHEIN的低价策略带来了业绩的增长，同时伴随而来的还有产品质量的质疑，毕竟如此低的售价，质量如何来保障。另外，《每日电讯报》在内的多家媒体也都报道过SHEIN的产品，存在大量使用化纤和尼龙布料的情况，对爱好环保的海外消费者来讲，这对SHEIN品牌塑造并不是什么好事。

2、低价之外，SHEIN更新频率超快时尚Zara

在更新频率上，依靠西班牙总部周边的工厂，ZARA 能在最快1-2周将衣服制作完成送往门店销售，如果工厂在海外，时间基本控制在3~4周中，而传统零售商则需要6~9个月。在潮流变化的洪流中，快就意味着市场份额，而没有门店，靠线上发展的SHEIN确实做到了产品更新频率远超快时尚创造者Zara，据其官方信息显示，2020年SHEIN能够做到每日上新千件的水平，仅仅1-2个月时间，就能够超越ZARA全年的SKU数量。同时 SHEIN 官网上上新量，按周算可高达3万款。

依托中国庞大且高效的供应链，SHEIN不但迎来强势增长，珠三角地区的服装供应链也因SHEIN进行了新一轮的洗牌，据悉，SHEIN对供应链有着十分严格的要求，但快和产能为首要考核标准，供应商从收到SHEIN的订单，一般订单量100-500件，要求供应商最快在 7 天内完成，这也就意味着面料制作、裁剪、车缝、收尾分别都只给留了1天时间，反看快时尚鼻祖ZARA，出厂最快需要1-2周，但SHEIN的快反速度还要多出7天，在快的这个字上，SHEIN做到了极致。

如果说为了避免产品滞销，SHEIN的设计师和买手在各个渠道搜索潮流、时尚流行元素开发新品，而为了避免退货行为，SHEIN将供应商一共分为S、A、B、C、D五个等级，S级为最优等级，D级为最次等，这是根据交货时间和残次品概率来对供应商进行评估，据悉，每季度排名在D级末位30%的供应商，会被SHEIN淘汰，而占据前排的供应商或会有投资的奖励。

目前，SHEIN 已经形成自己的全流程供应链体系，包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。

此外，在营销推广上，SHEIN 还抓住了社交红利，入驻 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台，在广告投放上，与其他品牌相比，SHEIN 更倾向KOC ，据悉 KOC 在各大社交媒体上发帖，每月还可以获得免费产品配送或推广佣金。如今再看当初与SHEIN 合作的博主已从几十美元的广告费涨到几万美元，未来这也是一笔不小的营销推广费用。

对于发展困境，除了快时尚品牌面临的设计问题，如今，SHEIN准备冲刺IPO，也想试图塑造高端品牌，摆脱“低价”印象，去年6月，SHEIN推出MOTF Premium系列，试图打造高溢价的产品线。在产品售价上，除了引流爆款产品定价9.99美元，最高价格可以高达99.99美元（约641人民币），但从主推性价比到塑造高端产品也并非是一件容易的事情，转型是否成功，还需要很长时间来验证。