香飘飘奶茶的优势和劣势（有一种营销叫蹭热点）

“一年卖出三亿多杯，杯子连起来能绕地球一圈......”

几年前这个耳熟能详的香飘飘奶茶广告铺天盖地，大街小巷都听得到，如今却安静了不少。不过，最近好像“傍”上了马云这个超级大IP，热度飙升。在热消费发展迅速的今天，借IP的话题度来营销打造爆款已经不是什么新鲜事。

最近香飘飘奶茶推出太极禅苑联名定制款，在杯身非常醒目的印着马云在电影《攻守道》中的一些经典姿势，旁边还印了一些“阿里土话”：“梦想还是要有的，万一实现了呢”“平凡人做非凡事”“心中无敌，无敌于天下。”“今天最好的表现，是明天最低的要求”......都是马云说过的“金句”。

香飘飘太极禅苑联名定制款

据了解，香飘飘太极禅苑联名定制款奶茶主推的对象是都市白领，他们的特点是为梦想而努力打拼，瓶身上励志阿里土话既有趣又富含正能量，加上马云这个电商圈最热IP的加持，这款奶茶刚出来，半个电商圈都在转发安利。有网友纷纷惊叹这回香飘飘奶茶的销量“是要绕地球1111圈的节奏！

除香飘飘奶茶“傍大款”外，德克士最近也是与目前最热手游IP——《绝地求生：刺激战场》联手，将“吃鸡”进行到底。

德克士牵手《绝地求生：刺激战场》

8月31日，德克士正式宣布牵手《绝地求生：刺激战场》，开展品牌与游戏IP的跨界合作。除了延续以往吃鸡手游的品牌以品牌 logo 植入、主题游戏关卡、售卖主题商品的惯例，此次合作更是全方位营造“吃鸡”氛围：打造《绝地求生：刺激战场》旗舰店和主题店，为消费者提供不一样的用餐场景，让顾客在线下也可充分体验“吃鸡战场”；双方在集享联盟 APP、吃鸡手游内设置了 H5 页面，将消费者在门店的消费数据转化为游戏中的虚拟物品；本次活动还加入kol话题营销，9月7日至9日，在美团外卖下单德克士吃鸡兄弟连主题套餐将由“吃鸡特种兵”配送员送餐，在微博热门话题当天豪取1亿阅读，将IP与品牌完美结合。三方合作上线半个月的时间里，销售出了 2000 万件主题商品！

在商业社会里，IP意味着流量，一个话题度高、极具“吸睛能力”的IP背后蕴藏着的商业潜力不可忽视。大多企业都还没达到与大型综艺、手游等大IP合作，但会选择退而求其次，推出联名定制产品，但需要注意的是，营销找IP必须要考虑IP是否与自身品牌属性相符合，再从产品、理念、受众等各方面进行紧密结合，但是在自家广告营销时，也可以适当“蹭”一下热点，增加品牌曝光度，吸引更多客流。