美妆新的商业模式（美妆创业路演首秀）

6月30日下午，上海市静安公园，一场美妆创业路演活动正在进行。

“我发现，中国的彩妆品牌无论是品牌文化还是营销策略上，比我所接触的服装潮牌市场落后了十年以上。所以，我想用潮牌的商业模式来打造彩妆品牌。”

“很好，化妆品行业就需要你这样的局外人来打破僵局。”

这是来自活动中项目介绍者和评委的一次对话。这场路演活动的正式名称为“美妆新物种路演”，共集合了8个创业项目，由磐缔资本创始人王茁、聚美丽创始人夏天两位化妆品行业资深专家担任评委。项目团队将在台上进行10分钟的项目路演，由两位评委进行分别点评，并给出创业建议。此外，本次路演活动的优秀项目还将在之后的孵化器平台中得到更进一步的资源对接和全方位服务。

无论从项目的切入方式还是产品品类上看，这8个行业“新物种”品牌都具有鲜明的特色，并且团队创始人无一例外都是行业里独具一格的新生代创业者。

值得注意的是，这一批创业者普遍具有高学历和极强的专业背景。

△UNISKIN品牌总监龚雪

“你今天真好看”app创始人吴亮曾是美国亚利桑那大学的生物学博士，吴亮回国之后看到国内护肤市场的乱象，从而萌生出为消费者提供科学护肤建议的护肤app的想法。“你今天真好看”app通过内置158万肤质标记实现人脸图像数据采集，综合运用十数个专业算法进行数据分析，从而识别出肌肤油脂分泌、毛孔细致程度、黑头个数等数据，实现AI智能测肤。根据不同的测肤结果，为用户推荐个性化的护肤产品。

△以息科技创始人吴亮

这无疑得益于创始人的专业背景和商业敏锐度。

此外，这些新生代创业者大多很年轻，本身也是这个时代年轻文化的亲历者，对年轻人的需求把握很准，所以往往能够抓到年轻人的消费痛点。 比如芳谱创始人童峰是一个狂热的环球旅行爱好者，他创立的以旅行文化为主题的香水品牌，以旅行文化、城市文化为切入口打造品牌内容营销，从而实现消费转化。芳谱从今年5月启动至今，已实现80多万的销售额。接下来，芳谱将于下半年推出10款新品，并逐渐进入淘宝、京东等传统电商渠道。

△芳谱创始人童峰

又比如，S É X创始人李竣祺是一位潮牌主理人，他以一个全新的品类“唇纸”切入彩妆市场，既结合了传统，又融合了潮流文化，得到了在场评委的一致认可。S É X唇纸是国内首个口红唇纸品牌。调查显示，98%的女性用不完一支口红，而且通常同时拥有3支以上的口红。对于消费者来说，这会造成浪费，同时也影响消费者二次购买和购买更多颜色口红的决策。S É X唇纸一个包装有三片唇纸，目前已推出30多种颜色和图案，用户可以自行选搭。在解决了消费者痛点问题的同时，带给了消费者独特的产品理念和使用体验。

△S É X创始人李竣祺

“这就是我们的机会。”评委夏天认为,上一代创业者的瓶颈就在于其对新事物的把握，而对于新生代创业者来说，机会就在于此。“我很看好行业里具有原创性和创新性的产品，而且现在很多品牌没有讲好故事和文化，现在就需要这些新生代创业者来做。”夏天说。

△聚美丽创始人、评委夏天

从医美项目来看，SkinAwake定位为“轻医美”，SkinAwake的差异化在于，市场上日化线的品牌基本以产品为主，并通过BA推荐，而SkinAwake将原本专业线的仪器转移到日化线，以此增强顾客在CS门店的护肤体验。从而通过“服务 产品”的方式，对传统门店进店率低、复购率低、体验区坪效低以及客单价低等问题进行了有效解决。创始人梁莉是前欧莱雅高管，在行业浸淫多年，对于国内的CS渠道有自己独特的理解。

△SkinAwake总经理梁莉

而另一个项目智能美容仪品牌Showyoung秀漾，创始人景小峰从技术层面推动产品开发，坚持使用最好的模具与电子元器件，并聘请知名设计师打造产品外观，最后以独特的价格区间（668-1258元）切入美容仪市场，在国内80%的份额被进口美容仪垄断的情况下，实现了差异化竞争。在渠道上，秀漾已共计进驻500家机场和省级连锁等线下实体店，入驻了天猫、京东、小红书等线上渠道。

△秀漾品牌创始人景小峰

在评委王茁看来，医美线产品的进入，对于行业来说是一种“降维打击”，而这也是本次孵化器路演项目与去年最大的不同；另外，创新型产品有所增多，比如S É X的唇纸和芳谱的香水。

对于芳谱，王茁感触尤深：“这个项目让我‘鼻子’一亮，我从内心里是非常期待有这样的项目出现的。就像很多年前行业认为中国彩妆不可能崛起，作为战略布局，香水其实现在是一个机会。从你们这样一代出来，香水的接受度会越来越高。但是还需要忍受一段时间的寂寞，从小风口到大风口的发展，坚持下去一定会有未来。”

△磐缔资本创始合伙人、评委王茁

去年，聚美丽举办了第一季创·酷品牌孵化营，孵化了一批新锐品牌，如：自主艺术、ANYMOOD、力格仕、溪上等，并帮助他们实现快速发展。

今年，创·酷品牌孵化营升级为中国化妆品品牌孵化器，并成立了聚美丽创投资金。在模式上，从第一季的“培训 辅导 比赛”形式，演化为“创业培训 公共孵化平台 优质资本对接”形式。也就是说，创业团队将得到更精准、更有效的孵化服务。

本次创业路演活动是聚美丽举办的第二季创·酷品牌孵化营的首场活动，如果你是行业里对现状不满的挑战者、有志于打破市场僵局，如果你是拥有独立思想、当代审美与商业智慧的新生代创业者，那么欢迎加入创·酷品牌孵化营。你将与以上的创业团队一起，得到国内外顶尖美妆企业家的深入辅导，参与孵化营接下来的各项培训与孵化活动，最终优秀项目将得到优质资本对接。

我们也将对文中部分公司进行深度报道，敬请期待。