农产品电商货源选品要求（农产品电商平台）

随着近些年的发展，因为电子商务、因为微信、因为《舌尖上的中国》，农产品的火热程度已经从屁股烧到眉毛了，让每个农产品从业者都跃跃欲试。但电商怎么去做？板栗人应该选择哪些平台或者渠道去做电商？

对此，金板栗网做了分析整理，现将各大平台分析如下。

一、淘宝、天猫、阿里巴巴。

这是目前最大最主要的电商平台，也是板栗人从事电商的首选。在这些平台上，有着海量的卖家，也有着海量的买家，中国人的网购习惯，也是从这些平台开始的。淘宝主要是给个人和企业的初级小卖家；天猫针对企业卖家，主打正品；阿里巴巴主要针对批发市场。

虽然阿里平台是首选，但也存在着一系列问题。

一是阿里变化太快，每年在春节后，双十一和年中大促前，都会有一波波的调整，规则变化太快，卖家必须跟上淘宝的变化步伐。

二、微商城

随着微信越来越发达，我们生活中几乎每个人都离不开微信。板栗人的沟通，多半儿也是在微信或者微信群中开始的。所以在微信上开微商城好处多多：便于老客户的二次营销，信息推送基本免费；产品上新或促销活动，通过微信就能宣传出去，新品破零容易；通过微信强化粉丝的亲近感和认同感，比淘宝更有温度和情感；企业自建用户池塘，可降低对于平台依赖，掌握主动权；锻炼自己从经营货到经营人思维转变，只要抓住了人，经营好人，卖什么产品不再重要，这也是网红经济魅力。

但微商城也有不足。

一是对于在淘宝中有店铺的卖家来讲，微商城和淘宝无法直接打通，只能要么用淘口令，要么直接跳转京东店。而京东店基本上不鸟我们这样的农产品商家。

二是微商不是十足的稳定。微信本来是一个社交圈，但被微商介入后，朋友圈中成了销售的地方，让太多人不适应，甚至要打击微商的消息一度流传不止。

三是微商高额返现已着手打击。七月，微信着手对这些平台进行了清理，已经向微商发出明确信号。

四是微商城多数缺少独立平台支撑。如微商城出现问题，没有相应平台对流量进行承接，在前段时间被打击的微商城就出现了类似情况，心血前功尽弃。

三、团购

在2011年，千团大战曾经异常火红，虽然硝烟过后，活上来的不多，但这种可靠诉质量、最低的价格、售后保障等，让团购到目前依然被人们所认可，尤其是在本地生活方面，做得尤其突出。现在比较有名的是美团、糯米等团购网站，成为到一个陌生的地方寻找吃喝玩乐的首选团购网站。

但团购网站也存在一些问题。

一是压价特别厉害。团购网站为了保证销售，都会将商品折扣压到最低，低到几乎参加团购的，很少能有多少利润可赚。

二是线下线下冲突。部分参加团购的商家在商品定价时，没有协调好关系，导致线上客户不多，线下客户到店也转为线上客户，并会引起部分老客户不满。

三是回款结帐周期长。一般团购网站都在一个月以上，有的团购网站周期更长。

四是团购网站跑路情况较多。一些网站资金周转出现问题，用压款时间来暂时缓解，但最终无法承担，前些年团购跑路欠供货商款的新闻较多。

四、直播

这是近两年才刚刚兴起的一种方式，先是娱乐，后被阿里等电商平台嫁接，柳岩给聚划算做的直播，吸引了12万人，转化率惊人。农村淘宝村红抓土鸡的直播，观看人数突破了16万人，聚划算不到10秒就抢了1000单。可见直播的尝试是较为成功的。好处就是可以让观众更全面了解商品、增加了趣味性、可以实现一对多的讲解、聚集人气购物营造氛围，也使卖家有了叫卖的能力等等。目前，主要活跃的平台有映客、花椒等。

但这种方式也存在一定问题。

一是直播增加了成本。为了吸引观众，一般都需要请知名的网红，这样就增加了一大部分成本，做农村土特产很难承受。如果不请网红，吸引力又不够。

二是直播技术有待提高。直播一般都是在户外，农产品产区一般通讯不发达，直播相关技术、设备需要进一步提升。

三是对人员直播能力要求比较高。请不起网红，就需要农产品商家自己来做直播，这就给商家提出了更高要求。

五、微博

微博在11年起红火一时，但到目前为止，在朋友圈、直播等传播方式的冲击下，吸引力变小，但其宣传效应和影响力还在。利用微博销售农产品也是一个可行的选择。成功案例有土豆姐、新农哥、洽洽食品等。

六、金板栗网

金板栗网是板栗行业专业垂直电商平台，对于农产品商家，尤其是板栗人更加适合。首先是类目更专业，针对板栗行业设置，首创了代收、代工等类目，这是其他平台没有的。其次是零费用，在流量日益稀缺的今天，十分难得一见的机遇。四是打通了平台与微商城通道，商家通过平台发布商品，进入分销商品库，可以自已也可让别人进行分销，同时设置了三级分销体系，简洁实用。四是客户沉淀到商家微信中，不会流向平台。五是如果微商城出现问题，有平台承接客户流量作为最后保障。六是随时提现，无欠款风险。

但金板栗也存在明显不足。

一是刚刚起步，需要时间成长。

二是知名度不高，短期内难形成交易。

不谋全局不足以谋局部，认清大势方向，每个板栗人都需要结合自身找准属于自己的突破口，所以要做板栗电商，应该选择什么样的平台，都需要冷静分析，以上几大平台，可对号入座，自行选择。

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