一份好的商业计划的3个核心问题（不解决这些问题）

①你为什么要做这件事情（问题）

②这件事情为什么重要（解决方案）

③为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、商业模式、竞争、里程碑）

路演前的关键细节

一、关于商业模式：

1、最好一句话能说清楚；

2、定位真正属于自己的潜在客户；

3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。

二、关于行业背景：

1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲；

2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。

三、关于团队和资源：

1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少；

2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。

四、关于融资计划：

1、说清楚需要多少钱，越细越好；

2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。

路演现场应该注意哪些事项？

事先对路演听众有所了解

正确方式：“从听众出发”：高校老师评审、政府主管机构、投资机构，重点围绕听众最想听到的关键进行阐述

不正确方式：只有一套讲稿和PPT，按照固有的方式讲解

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