野生艾和家艾的功效有区别吗（北元康养用）

编者按：重庆市人力社保局携手36氪主办第二期“渝创渝新”创业加速计划（医疗健康赛道），通过升级版的跟踪帮扶，助力医疗健康领域创业项目跑出“加速度”，以创业带动更多人员就业。以下为帮扶项目展示。

文/宋玉佳

项目或公司：重庆北元健康管理有限公司

一句话简介：以“艾”为主的康复理疗服务公司

应用场景：艾条生产销售、艾灸康复理疗。

项目亮点和价值：以高品质艾条切入康复理疗行业，自建艾草基地、艾条加工厂、艾灸门店，并建立了可快速复制的管理、营销和人才培训体系，计划在重庆开设100家直营门店，可批量带动理疗师就业。

艾灸，作为一种历史久远的传统疗法，在医疗设备不断迭代、医养理念不断碰撞的今天，如何找到自己的一席之地？

作为艾灸领域的探索者，参加本次创业加速计划的重庆北元健康管理有限公司（以下简称「北元康养」），以高品质艾条切入康复理疗行业，主要是“前店后厂”的模式，有艾条生产销售、自营艾灸门店两大大业务板块。

第一个业务板块艾条生产销售。「北元康养」在河南南阳自建艾草种植基地，钻研制作工艺，其生产出的艾绒摸起来如同棉花一般绵软。「北元康养」目前已在重庆形成小规模的加工生产，主攻重庆本地B端市场的艾条定制服务，生产流程模式化，有独立产品创新能力且产能稳定。

“我们生产的艾绒比例很高，细腻且渗透力强。”「北元康养」创始人刘宏博说。艾草本身极易繁衍生长，耐寒耐旱，对气候和土壤的适应性较强。成片的种植虽然不难，但是想要有更大的经济效益，就需要形成产业化，从种植生产、采购、加工、深加工，到包装营销、消费售卖等，全链条打通。

「北元康养」的“老艾翁”艾灸相关制品，销往重庆各大高端康养会所，如金色印象、云中漫步等；数十款艾灸产品已入选重药集团、重庆中药研究院采购标品，年销售30余吨艾叶，销售艾条累计300万支。

“老艾翁”品牌艾条

第二个业务板块是自营艾灸门店。「北元康养」现有自营“初灸堂”直营店7家。刘宏博认为直营的形式能够最大限度防止经营出现偏差。据实际经营后测算，一家“初灸堂”直营店需要一次性投入15-20万左右的前期成本，包括首笔场租、装修、设备、耗材等。整体经营成本在35万/年左右，年营业额在70-180万之间，人员配置为4-5人左右，投资回报率在8%-15%不等。

“初灸堂”门店

在门店人员的招聘上，「北元康养」更倾向于科班出身的康复理疗师。如康复治疗技术、针灸推拿或中医骨伤等相关专业毕业的学生。刘宏博说，这是因为「北元康养」提供的理疗服务以专业著称，主要以疼痛处理及中医调理为主，需要康复理疗师具有扎实的理论基础以及相应学习能力。

在人员培训上，公司的康复岗每周五下午都会进行线上学习，包含现代康复以及中医传统理论。员工每月回公司实操教学1-2次。学习的内容包括中医基础、十二经络虚实寒热、奇经八脉腧穴总论、四诊等，以及解剖概述、骨学肌肉各论、MET（肌肉能量技术）技术、骨盆与骶髂关节功能评估、力线结构分析等。

此外，「北元康养」拥有完善的管理体系以及标准化的营销体系，便于快速复制。由此还延伸出一项“轻资产”的快速复制业务：输出管理、人才和产品，与其他机构合作开设康复理疗室。

「北元康养」与社区养老服务站合作开设康复理疗室6处，与中医馆/中医门诊合作开设康复科5处，提供引流活动，健康宣导，客户转化及康复理疗服务。同时可针对脑梗、脑溢血导致的偏瘫、儿童脑瘫、功能障碍或损伤的患者提供现代康复、传统康复上门服务。

在不断落地实体直营店的同时，「北元康养」也在重庆市内寻找适合艾草种植的环境，持续扩建艾绒、艾条加工工厂。这一方面能缓解从河南南阳运输原材料的物流成本压力，另一方面也能促进乡村振兴，带动农民致富。

目前「北元康养」有融资需求。规划在重庆区域建100家店，在整个西南片区要达500家店。两种达成思路：第一种是在两年内快速占领市场并形成规模，所需资金千万级别；第二种是店滚店运行（第一个店从开业到盈利需正常运营3-5个月，其流水可覆盖新开第二、三店的成本，可保证三店同时正常运转，直到第二、三店产生盈利后再持续稳定扩张），这种思路达成时间慢一些，需要5年，至少450-600万资金。根据「北元康养」的模式，刘宏博表示，更倾向债务融资和股权融资。