万达影城reald厅和巨幕厅（从市场运营角度谈）

目前的影院管理公司说到影城建设，如果此影城里没有规划个IMAX或者中国巨幕及巨幕厅，就感觉这个影城档次就低。。。而且现在购物中心招商人员，一讲到影院似乎不提IMAX，就显得自己专业知识浅薄矮人一头，觉得自己不能与潮流接轨；而具体到影院招商方，似乎不招来个IMAX，你都不好意思说你是干招商的。。。

那是不是IMAX/巨幕厅招进来后就“影院就会非常的好，票房好、品牌好。。。

那购物中心内到底是否应该增加或规划一个IMAX/巨幕厅呢？。。

【一】IMAX—电影院行业中高端品牌的代名词

提起电影里面的高大上产品，那非“IMAX巨幕”所属！

IMAX巨幕的优点毋庸置疑，高大的巨型银幕，水晶般的画质，逼真的立体声，身临其境的感受，令人震撼的视觉画面冲击。。。这些都是普通电影所达不到的。因此IMAX可以说是电影行业的一个高端品质代名词！

确实，IMAX巨幕基本上可以说电影行业的高端产品的代名词，如同一说餐饮你不知道麦当劳/肯德基、一说咖啡招商你不知道“星巴克”、一说服装招商不清楚“H&M\ZARA\优衣库”一样。。。。。。

【二】IMAX—电影行业中“高-大-上”产品

◆高端：IMAX巨幕可以说是目前电影的最高形式，设备高端，且投资也很高，一套IMAX巨幕设备近1000万人民币，影片的清晰度高、票价也比普通银幕高；

◆大气：影院画面尺寸大，最大的IMAX巨幕高度近22米，基本上是普通电影的3-4倍，画面清晰靓丽水晶般的画质，声音多声道混合立体声，能给人身临其境的感受。

◆上档次：建设IMAX巨幕一般需要强大的资金做支持，建成后能够给当地影院市场提升规格与档次，同时显示出购物中心“高逼格”的范儿！

【三】IMAX—电影院招商的“香饽饽”

正是因为IMAX这些“高、大、上”的特点，前些时候购物中心影院招商方，似乎不提IMAX，就显得自己不能与潮流接轨。。。

一些购物中心甚至把是否能招IMAX进来成为影院成功的一个标准，招商方甚至把IMAX作为体现影院品质的一道门槛，你的影院/院线没有IMAX就免谈。。。与此相对的是，一些影院方或院线方，为了能削尖脑袋进入购物中心，当时是个做影院开发的就敢承诺说能做IMAX！那真是有条件要上，没有条件创造条件也要上！

一时间IMAX可以说成了影院招商的“香饽饽”！！。。。

四】IMAX电影院招商—“痛”并“快乐”着！

其实呢，很多购物中心签约后的IMAX影院招商协议最后都是100%落实吗？。。。答案肯定是否定的！（此处省略1000字）

同时，IMAX最终让许多影院招商方与被招商方“骑虎难下”的案例也绝非“孤案”！（此处省略1000字）

IMAX：

IMAX的巨幕名气最大，数量最多，票价也最高，一般在百元以上。看巨幕电影选IMAX，大致是不错的。IMAX主打的卖点是用70mm高速胶片放映，相比传统的35mm电影，在巨大的银幕上依旧能保持画质精细。标准的IMAX银幕为22米宽、16米高，加上高规格的放映和音响设备，沉浸感很强。作为最早开发巨幕的公司，IMAX在这一领域已经建立了从拍摄到放映的一条龙服务。以昂贵和稀有闻名的摄影机，便于适配更多电影的转制系统DMR（Digital Media Remastering），标准化的IMAX影厅，一起组成了这个“巨幕生态圈”。DMR转制技术可以把35mm底片通过独家的技术扫描和冲印到70mm的胶片上，众多IMAX电影实际上是这样转制而来的，画面质量自然不及真正用IMAX胶片和IMAX摄影机拍出来的原生IMAX电影。由此，在IMAX影厅播放的电影质量是有保障的，画面清晰度和影片分辨率优于中国巨幕直接放大投影的效果。除了体验上的优势，IMAX屏幕数量是最多的，特别是一二线城市。截止到2015年底，IMAX和国内主打高端的院线万达、UME合作，有278块屏幕。打个比方，IMAX是巨幕圈的苹果，靠谱，使用体验好，但是价格高。在上海看IMAX，最专业的是科技馆的立体巨幕影院，屏幕最大的是星美影城正大店，资格最老的是和平影都，覆盖面最广的是万达影城。

中国巨幕（DMAX）：性价比最高的巨幕背靠中影，中国巨幕在这几年奋起直追，拿更低的成本一决雌雄。对观众来说，最大的优点自然就是票价低廉了，一线城市的票价一般在60-70元左右。硬件设施相当好，银幕为20米宽，12米高，座位比标准IMAX厅少十几个左右，采用了全球最亮的比利时巴可BACRO-2K32B放映机（双机放映），28个功放的音效（一般只有7个），最新的11.1声道，配以特制的母版和图像优化系统（CGS-PRO）——完全是手机里的跑分选手。缺点是没有成熟的转制系统，拿35mm的底片投放变大，总归会影响放映效果的。为此，中国巨幕和好莱坞及国内的多家制片方发起了合作，制作中国巨幕专供版本。中国巨幕的数量比IMAX少一点，合作的影城有UME、恒大、金逸等，未来主要在三四线城市发力，和IMAX形成错位竞争。上海的中国巨幕厅不多，周到君知道的只有UME国际影城宝山店、米格国际影城、上海中影国际影城长泰广场店三家。买票时看到“巨幕厅”，那就是中国巨幕厅啦。

杜比影院：一个影厅比一个影院造价还贵以为杜比只会做全景声，没想到影厅也造得不错。票价还比IMAX低那么一点，在100元左右。一个常规的杜比全景声厅的配置是：20m*10m的银幕、双4K激光放映机、31fl的亮度、100万：1的高对比度（普通影院的500倍）、Atmos音效、3D、Christie 4K、双RGB激光投影。造价极为高昂。上海影城的东方巨幕厅是亚洲最大的杜比全景声厅，宽22米，高10.5米。在某些方面，杜比影院比IMAX更好，比如很强势的环绕声效果，对比度、亮度和色彩更美好的Dolby Vision。不过，由于一个影厅比一个影院造价还贵，目前杜比在中国的合作伙伴只有万达和耀莱，想找到一家看电影还是蛮难的。

在这三种影厅之外，百利宫影城的LUXE巨幕由RealD公司开发，和杜比影院一样走的是高端路线。保利Polymax巨幕则接近于中国巨幕，较为价廉物美。

【其1】IMAX有着对自己巨幕影厅的专有建设标准规范；

这句话翻译一下就是：你想做IMAX巨幕，应该是事先严格按照“IMAX的建设标准”去规划并建设，别的标准统统不行！（并不是简单的有个“层高”就可以了！）

【其2】IMAX原则上不接受“非标影厅”

这句话翻译一下就是：只要不是事先按照“IMAX的建设标准”建设的影厅，都属于“非标影厅”，即使你的“长-宽-高”比例等符合，严格意义上，也属于“非标影厅”。

【其3】IMAX对 “非标影厅”的二次规划设计是“保密”的，拒绝外部参与内部设计！同时，二次设计是“有偿”的！

这句话翻译一下就是：虽然你的影厅符合IMAX的“长-宽-高”的比例要求，但你想本着节省成本的考虑，想请非IMAX公司设计内部与装修，对不起，不行！这个任务只能由IMAX公司帮你完成，而且不是免费的，是收费的哦！（当你看到这笔费用后，估计你更想找“国内公司”了）！这时，如果你还不死心，你说要不把技术设计标准要求告诉我，我来找一家“国内公司”按照你的技术参数来完成设计与装修，你们只提供设备不就行了吗？。。。想得美！IMAX通常会遗憾地回复，抱歉，这个不行，这些“设计参数”都是我们的商业秘密。。。

至此，你这时会领教到什么是专业！什么是苛刻！什么是行业的“大拿”！！。。。

要不然，IMAX也不会把中国这些年“憋”出这么多的“XX-MAX”“XX巨幕”（如：中国巨幕/保利巨幕/世茂巨幕/D-MAX /POLY-MAX等等），这是后话了。。。

这时，这个层高问题就来了，如果开发商要想做IMAX，应该必须是在该购物中规划时就要按照IMAX公司的要求进行事先“量体裁衣”式的设计，12米以上高度（注意：是购物中心投资建设方需要在“规划阶段”就要与IMAX公司签订协议，通常这个协议要与IMAX的设备及其它商务条件相绑定，因为根据IMAX公司规定，未经IMAX签约的客户绝无提前知道IMAX影院的建设标准）。因此，这就可以解释很多购物中心开发商提前盖好的所谓“巨幕厅”，高度一般都在10米以上，自己认为符合标准，认为剩下的只要交钱，想当然的认为就可以把IMAX引进来了，但结果是并没有把IMAX给引进过来；原因就是远不是一个简单的“层高问题”满足就可以，因为还有很多“关联的商务条件”需要满足。。。即，事先不与IMAX达成一揽子协议（同时签订协议后就需要一笔通常不少于XX%的预定金），不然你是无法做出一个“标准的IMAX”的。

而“购物中心从规划阶段”到“开业阶段”，通常都在2-3年，个别的时间周期会更长，开发商如果没有在“规划阶段”与IMAX达成协议，也就意味着无法提前知道IMAX影院的建设标准，也就不可能建设出一个标准的IMAX巨幕厅的；即使建了也是一个“非标巨幕厅”！

换个角度，购物中心开发商要做“巨幕厅”，通常要预留15-20米左右的层高，对于寸土寸金的开发商来讲，几乎是要牺牲3-5层楼的空间，预留近15-20米的高的空间，这种大挑高、无柱的大空间对于建筑施工的难度、强度、资金的需求都绝非普通影院是相可比。。。即使你预留好层高与空间，如果你不知道IMAX标准（甚至国产巨幕厅标准），想当然的认为只要“层高”够就行（通常从建成时间短些1-2年，长点3-5年的都有，这期间一旦 出现“变数”）如果其它要求不符合巨幕厅要求，如：长宽比、承重、消防要求等，只要有一项不符合要求，那很可能这个巨幕厅就可能变成了“鸡肋”了。。。直接为后续的影院招商埋了一个“大坑”！。。。

以上几点说明，笔者绝非是否定IMAX，而正是IMAX所独有的专业性、严谨性等产品特性是其它电影产品所不具备的，这也注定IMAX（包括目前的“中国巨幕”等“类MAX”巨幕产品）影院是一个相对的“高端影院产品”，至少绝不是那种不讲前提条件、人人可做的“大路货”！

如果投资方、招商方不加考虑、不顾自身实际而为了所谓潮流、面子不切实际的盲目招商引进，必将在今后的建设、运营中会遇到各种问题，而这种情况下招商引进的IMAX（或类MAX巨幕）最多是为影院做了一次面子广告，但是最终真能为影院的商业运营带来多大帮助，那只能是听天由命了！。。。

,