复古旅行箱解锁（关注出行的情绪体验）

文 ｜ 子佩 姚兰

提到旅行箱，你会想起什么？

或许是四四方方的铝壳箱子，配上黑白灰等经典的“商务配色”。

相比款式各异的手提包、斜挎包等“同行”，同属箱包市场的旅行箱似乎受限于使用场景和实用属性，款式固定、难有新意。

36氪近期接触的原创箱包品牌「artrips」，隶属于2018年成立的果格(北京)科技有限公司，瞄准Z时代女性，希望通过体现年轻人态度的创新设计，打造出兼具实用性和高颜值的旅行箱，进而带来新鲜有趣的出行体验。

泡泡系列旅行箱

从核心团队来看，创始人张诗淼曾就读于中央美术学院，后留美在纽约州立大学修读经济与艺术相关专业，拥有多年艺术设计和旅行类产品创业经验；联合创始人Kelvin Sun，曾供职于红杉中国，对新消费赛道的企业运营管理有深刻认知；团队中其他成员也有多年箱包行业从业经验。

「artrips」创始团队告诉36氪，全球箱包有1560亿美元市场，其中74%消费者为女性，但很多所谓面向消费者的设计仅仅是更换配色，并不符合当下的多样化审美需求。

一个例子是，针对三坑（洛丽塔、JK、汉服）、潮玩等细分人群，「artrips」先推出泡泡系列旅行箱，定价在千元上下；后又为更广泛的消费者打造了抱枕、面包系列。每个系列覆盖20-28寸常用尺寸，同时配套销售箱贴、箱罩等周边产品。这几款产品同时收获了销量和口碑。

「artrips」创始人张诗淼表示，旅行箱设计更像家具等工业设计，因为都需要在有限的条件下，让材质、造型、尺寸等各个维度形成合力，使得最终产品兼顾实用、美观和用户体验。

在设计第一款旅行箱泡泡系列时，「artrips」以“括号“为灵感，想到了短圆款箱型，它不仅能区别于主流方形外壳，同时圆润形状也能给旅途中的用户以极大的安全感。但由于国内当时的上游生产端没有生产短圆款旅行箱的经验，所有零部件都需要重新开模，这就导致泡泡系列研发时间长达一年半。在经过调整磨合后，目前，该款产品研发周期已缩短至三个月。抱枕系列、面包系列和RiCO联名款等也相继推出，分别以布艺感材质外壳和竖状波浪外壳凸显“轻柔甜酷”的品牌形象。

面包系列（上）与抱枕系列（下）

36氪了解到，「artrips」以季度为单位推新，产品线计划延伸至健身包、滑雪包、宠物出行箱等。在将目标用户拆分为健身、宠物、亲子等不同细分人群后，「artrips」会根据人群特性，制定投放营销策略，达到精准触达用户的目的。

与许多其他消费品类相似，旅行箱市场同样存在“供应链强势、品牌弱”的现象，例如，新秀丽、日默瓦等海外品牌依托国内产线，占据高端市场，价格在上千至数万元不等；以线上电商为主阵地的国产品牌则多以贴牌生产为主，走性价比路线，原创力弱。

那么，原创品牌如何在其中杀出重围，构建品牌壁垒？

「artrips」的做法是：一方面，提升专业设计团队将创意商业化变现的能力，长期稳定输出创新设计，并通过申请专利保护原创；另一方深度绑定供应链，未来向柔性、模块化生产探索。

销售渠道方面，「artrips」现阶段以小红书 天猫为主，京东、得物等平台为辅，今年将重点运营抖音直播间；同时，将考虑以快闪店、入驻买手店等形式开拓线下渠道。去年，也就是品牌上线的第一年，「artrips」整体销售额达到2500万元。

除了国内市场，artrips今年计划通过投放海外社交媒体，以及建立独立站、入驻亚马逊等电商平台的方式，进入美国和日韩市场。

据悉，「artrips」正在筹备第一轮融资。