游戏出海局面变了 为什么游戏出海需要借YouTube的东风

“ YouTube上上传视频数量做多的频道是什么？” Quora（民间称为美版知乎）上有人问到。

“哈哈，那当然是游戏频道，因为他们上传十分频繁！”

据统计，2020年，在YouTube上，有超过4000万个游戏频道达到1亿观看时长。除了民间内容创作者和观众的大力认可外，官方对YouTube的认可力度也不小。

在YouTube上有独家电竞赛事，诸如「使命召唤」（Call of Duty League）、「英雄联盟」（League of Legends Worlds）、「守望先锋」（Overwatch League）等等。

看到YouTube上一直高涨不下的游戏热度，很多游戏厂商直接加大力度在YouTube上推广宣传。如今，不管是本身就在海里的巨头，还是出海拓宽受众的国内厂商，都希望通过YouTuber帮自己在YouTube打开第二大版图。

YouTube游戏频道在2020年实现了惊人的增长：

• 80K 内容创作者获得100K 订阅

• 超过1000名创作者的订阅量超过500万

• 超过350位创作者的订阅量超过1000万

与此同时，Google Play的Francesco Crovetto与James Day和游戏公司Jagex合作了一项研究“让影响者参与工作”。研究人员查看了7个YouTuber为Old School RuneScape游戏推广的数据，50% 在观看内容后的前30分钟内下载了游戏，这证明了YouTuber的巨大影响力。

那什么游戏在YouTube上最流行？

是「侠盗猎车手」（Rockstar North）？「堡垒之夜」（Fortnite）还是「罗布洛克斯」（Roblox）？

正确答案是「我的世界」（Minecraft）。

从2009年，关于「我的世界」的视频内容首次亮相YouTube到现在，它们的总观看次数已达1万亿次。也就是说，在这12年来，「我的世界」为YouTube贡献了1万亿次观看。

拥有大约1.4亿玩家的「我的世界」本身就是世界上最受欢迎的游戏之一。在YouTube上，分布在 150 个国家/地区的35000多个频道正在积极创建与之相关的视频内容。

“「我的世界」在YouTube上如此成功的原因是YouTube视频是讲故事的媒介，”Mojang Studios 的CEO Lydia Winters说，“而当你可以在「我的世界」中说出你想要的任何东西，这就是为什么有这么多人在YouTube上创造「我的世界」相关内容的一个重要原因。”

「我的世界」非常强调创意，而YouTube本身就是来自世界各地的创作者的天堂。两者似乎都是为了互补而创建的。在最近的The Game Awards 2021 上Dream，获得年度内容创作者称号的人Dream，其频道上都是关于「我的世界」的视频。

但有意思的是，「我的世界」似乎在YouTube上已经建立了自己的世界。

在2010年，最受欢迎的内容是专注于游戏自身，关于如何玩「我的世界」的教程视频。

而现在，衍生出了更多的视频类型，出现了“「我的世界」流派”。有不少与之相关的流行视频是从其美学角度出发，对其艺术风格和设计，以及音乐进行解析。

「我的世界」通过YouTube上各式各样的视频，慢慢形成了自己的世界。而这个世界又反过来推动着「我的世界」长足发展，形成了一个良性的循环，推动着游戏向IP化发展。

不过，因为在YouTube上推广的游戏类型和数量实在过于多，像「我的世界」这样得到长足发展，永远都能掌握流量密码的游戏属实不多。

现在的游戏厂商为了使自己在YouTuber上的推广达到效果，已经各显神通了。

根据Game Refinery和Sensor Tower的最新数据，由于赞助MrBeast（拥有8500万粉丝）的YouTube视频，「Brawl Stars」（荒野乱斗）的下载量在12月大幅飙升。在美国，下载量每周增长 4.5 倍。在接下来的一周中，「荒野乱斗」的YouTube视频观看次数和下载量超过1亿次，增长了 41%，达到 140 万次。

而带动这个巨大下载量的视频什么样的呢？

视频里，MrBeast直接还原了《鱿鱼游戏》的场面，在YouTube上的游戏推广“卷”出了“大场面、大制作”。

「荒野乱斗」花费350万美元赞助了这个视频。并且在视频中间，一系列紧张的现实游戏之后，直接植入了游戏广告，将游戏画面和现实的鱿鱼游戏相结合，介绍了「荒野乱斗」的主打玩法，并通过前面的强烈代入使得观看视频的关注也想参与这个游戏。

可是，并不在现场的人们怎么参与这个游戏呢？哈哈哈，就像MrBeast所说的，那就去下「荒野乱斗」吧！

不和「我的世界」这个“常青藤”游戏作比较，也没有「荒野乱斗」这么大手笔，在YouTube上早已敲响的游戏推广“热战”，那国内游戏出海在YouTube上还能分一杯羹吗？

虽然竞争激烈，但中国游戏出海进入YouTube赛道时也并不迟，且取得的成绩斐然。

往早了说，网易有一款名为「Immortal Conquest」（率土之滨）的游戏，主攻美国市场。不整大场面，不整学术流。

网易根据游戏的调性（SLG类战略游戏，认为其比其它游戏“烧脑”，适合更加聪明的人），以及欧美时下最火热的rap battle，让垂直类军人社区的OG网红Drew Hernandez和知名政治、游戏类rapper兼YouTuber开展了一场battle。而这种battle视频，是当年的大热类型，诸如此类视频最出圈的应该就是我们大家熟知的《白雪公主VS艾莎女王的Rap battle》。

虽然前人的推广玩法各有新意，但并不意味着中国游戏在YouTube这款沃土上不占优势。一方面是玩家对教程类视频仍感兴趣。另一方面，互联网发展迅速，热点刷新速度也很快。未来还有很多新的推广方式等着中国游戏厂商们挖掘。

通过YouTube宣传游戏，已经是中国游戏厂商出海宣传的必备选择了。但就像上诉所提到的，大部分中国游戏厂商会选择垂直类YouTuber，通过POV视角展现游戏画面或者做成一个更加教程向的视频。但这类视频已经是常规视频了，只能辐射到该YouTuber的受众，很难辐射到更多的受众。

像《鱿鱼游戏》、rap battle这种在某一时间段集中爆火的热点话题，一方面是可遇不可求。另一方面是，中国游戏厂商不能及时捕捉到本地化的热点，实在是出海厂商面临的一个共同痛点。

但是，之所以这么多游戏厂商仍然前赴后继地奔向海外，也是在用努力换一个机会。只是在这个机会背后，仍需要相关的人员投入大量研发游戏本身以外的事情。选择YouTube推广，是增加自己的筹码，“推广”这块硬骨头总能啃下来的！

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