科丝美诗自有品牌（企业游学走进科丝美诗后）

在风云变幻的商场中，没有一成不变的单一发展模式，迎合时代机遇，培养潜力业务是每一家企业都需要提前布局的事情。只是对于国内美妆市场的品牌方、代理商与零售商而言，市场的发展走向难免面临重重迷雾，尤其是在2020年上半年艰难向前的市场环境中，想要更快更准地抓住市场机遇并不容易，即使决定“提前布局”也往往无从下手。

关键时候，与其闭门造车，不如去看看成熟且成功的企业如何运作。作为全球化妆品代工领域的排头兵，科丝美诗在这些问题上自然更有话语权。

“占据供应链上游优势资源的代工企业对行业趋势往往更加敏感”，在淘美妆商友会秘书长千湫看来，科丝美诗对行业的预判与业务布局具有极高的学习价值。

▲淘美妆商友会秘书长千湫

这也是淘美妆商友会“2020零售新生计划”将首场线下供应链企业游学活动定为科丝美诗（中国）的重要原因所在，活动当天有50余位品牌方、代理商和零售商亲临现场，探秘化妆品从原料到成品的全过程，破解新渠道、新流量、新趋势的密码。

下半年趋势品类跟定六大核心要素

科丝美诗（中国）战略市场部黄智映部长总结，安全、创新、伦理、纯素、共存、视觉化将是2020年下半年美妆趋势的核心要素所在。

就国内市场而言，由于疫情影响，64%的消费者表示在佩戴口罩后皮肤出现不同程度问题，安全性则成为他们选择护肤品首要考虑因素。数据也显示，淘宝、天猫等平台关于平衡肌肤屏障修复等词语的搜索量明显增加，黄智映表示，皮肤瘙痒、干燥起皮、泛红、痘痘、毛孔粗大等肌肤问题成为消费者关注热点所在，解决消费者关注点的护肤产品将是接下来的重点趋势品类。

彩妆领域，因为佩戴口罩，眼妆与眉妆成为消费者唯一完整的妆容，数据显示疫情期间这两大品类的销售增长高达120%，明亮睫毛色彩和亮片眼妆会更受欢迎，同时不沾口罩的粉底液、定妆散粉也是重点。

▲科丝美诗（中国）战略市场部黄智映部长

从全球趋势来看，随着消费者尤其是Z世代对社会环境和环保问题越来越重视，这几年来纯素、有机农等属性的天然产品市场越来越大，疫情期间，纯素美妆产品在欧美市场至少增长了11%。类似品牌例如宣称所有唇部产品可以直接食用、不含任何人造化学成分的品牌Bite beauty，多年来备受Youtuber和好莱坞的明星妈妈们喜爱。

创新层面，以科丝美诗合作品牌TR的新妍精华气垫霜为例，粉扑中加入了含有护肤成分的精华，使用过程中经过拍打渗入具有冷却镇定效果，也因此受到小红书KOC们的欢迎。

除此之外，黄智映特别强调，近来以抖音、快手等短视频、直播销售推广产品的形式愈发主流，也因此容易视频化、直观体现产品功效与卖点的产品更容易成为流行品，包括科丝美诗在给合作品牌提案时也会同步提供视频研发的部分。

爆品打造看准这些潜力成分

在科丝美诗（中国）研发部资深研究员胡霞云看来，化妆品成分时代经历了三个阶段的变化，从讲成分故事到强调成分含量，再到如今注重高科技成分的应用，消费者对成分的认知不断在提升，神经酰胺、白藜芦醇、视黄醇、烟酰胺、积雪草等早已不是新鲜词汇。

▲科丝美诗（中国）研发部资深研究员胡霞云

科丝美诗（中国）高级研究员沈玲玲表示，在高科技导向的研发过程中，科丝美诗发掘出促进皮肤微生态平衡的TRUE-BIOME、祛痘效果显著的百脉根、能够提高肌肤免疫力的鱼腥草以及修复肌肤屏障的SKINSOME等多种潜力成分。而在彩妆方面，其也针对彩妆颗粒感强、浮粉、卡粉等痛点问题推出了可令粉质细腻、分布均匀、上妆服帖自然的XFINE等技术。

站稳供应链上游之后，科丝美诗开始造品牌

在中国市场，科丝美诗目前在上海、广州已有6家工厂，两地区在2019年的总体产能分别达到4.5亿支、2.7亿支，仅面贴膜一项每月的最高出产可达8000万片。在2019年天猫国际的27家美妆亿元俱乐部品牌中，科丝美诗与韩国、美国、泰国等地的诸多品牌均有合作，其中占比超过40%的11家韩国品牌中，仅1家暂未与科丝美诗达成合作。

从全球视野来看，科丝美诗的工厂和研发中心遍布美国、韩国、印尼等多个国家与地区，在全球TOP50的美妆企业中，已有18家与科丝美诗达成合作关系，集团年产能高达18.4亿支，截止2018年，其销售规模已超过百亿元，牢牢占据了化妆品供应链上游的领导地位，但科丝美诗的“版图”扩张并未止步。

更早些时候，美妆企业倾向于大而全地布局业务的各个环节，国际知名的头部品牌从研发到产品上市需要历经2-3个月的时间，进入互联网时代，消费者对产品更新换代的速度需求明显加快，这样的节奏显然无法再适用，科丝美诗（中国）总经办申英杰总监对此表示，“随着社会化分工逐步精细，借助外部的专业力量促成产品的快速上市，成为企业更好的选择”。

▲科丝美诗（中国）总经办申英杰总监

在头部电商平台方面，也不乏各种针对于此的线上政策扶持。天猫在2018年成立了专门的新锐品牌和网红品牌孵化团队，针对中小品牌给出定向的运营和扶持，2019年，“美妆品牌的扶持计划”进一步升级，重点面向进口和新锐网红品牌，全年引入超500个新品牌， 13个成交过亿。2020年，天猫国际正式启动进口美妆“造新”计划，拟一年引入海外美妆新品牌800个，孵化年成交过千万新品牌超50个。

此外，2020年1-4月，我国化妆品新品备案总数达8.3万件，同比下滑24%，但进口品备案同比增长42%，科丝美诗（中国）销售经理程明认为，这意味着巨大的市场潜力，科丝美诗（中国）为此在2019年已经开始利用自身优势资源帮助国内企业创建海外新势力品牌，国内企业只需将订单委托给科丝美诗（中国），产品就可以在海外完成研发、设计、包装、生产等流程。

▲科丝美诗（中国）销售经理程明

今年，为了进一步扩进口品市场，科丝美诗（中国）还专门成立了科丝美诗（上海）国际贸易有限公司。

另一方面，随着ODM产业竞争深化，线上平台扩大化、流通结构急速优化，营销策略的重要度日益增长，多元化消费需求增加，品牌方与代理商在品牌运营中的痛点与顾虑有增无减，科丝美诗（中国）运营总监Jessica认为，“作为品牌方或代理商，永远都在做权衡与打赌，ROI产出、资金压力、品牌代理权的持久性等问题稍有不慎便会得不偿失”。

▲科丝美诗（中国）运营总监Jessica

科丝美诗为此推出了独有的全球OBM合作体系，为有流通渠道的客户提供品牌策划、产品策划、营销战略等全方面的一站式品牌开发服务，其中还包括负责品牌的商标注册、检测申报等业务。

在全球价值链中，对代工的定位并不算高，低成本依赖、低权益发展、粗加工生存常常成为类似企业被诟病的原因，但科丝美诗显然已经超出传统代工企业的范畴，现在的科丝美诗希望把自己与客户凝结成一个生态圈，通过“全球只有一个科丝美诗”的策略，在全世界生产研发并为全球客户提供平台化、网络化的服务。

▲科丝美诗（中国）工厂参观

本次活动中，与会品牌方、代理商、零售商在聆听交流之外，还参观了科丝美诗（中国）生产车间，在活动最后，科丝美诗（中国）总经理崔京亲临现场，与会品牌方、代理商、零售商现场交流答疑并共进晚宴，大家集聚一堂以最轻松的状态与最饱满的热情畅言行业见闻。

▲晚宴环节

除此之外，淘美妆商友会秘书长千湫表示，从本周开始，淘美妆商友会“2020零售新生计划”将继续着眼短视频、直播、红人、私域流量、零售摸索转型探索，携手各大主流电商、内容平台、MCN机构、工厂企业，陆续开展线上训练营、线下游学、平台交流会、官方对接会等百余场活动。