王府井现代商业圈（汉博人看商业从北京崇文门商圈看老商圈下的新活力）

春节前，我们在公司内部发起了系列活动，将2018过年期间逛购物中心的心得体会分享出来。今天，我们推出系列文章最后一篇，本文作者系北京人，利用2018春节期间，对北京南城的崇文门商圈的商业项目做了细致的考察，详见下文。

2018年新年伊始，北京城里大大小小的商业中心人声鼎沸，但仍以近些年新开的购物中心为主要聚集人气的场所，而曾经占据北京东、西、南的老百货商业中心却是寒冬一片。

不知不觉中，来到了北京市崇文商圈，这一南城经济的指向标。说起崇文商圈，说它是南城最富裕的位置应该是没有人反对的。南城因为城市历史结构问题，城市拓展开发政策迟缓导致整个南城（崇文区）的发展相对其他城区发展是缓慢的，当购物中心纷纷入驻开建时，崇文区以不小的代价将正在持续盈利的老牌菜市场拆改，冠以对城区商业进行升级改造的名义，重新开发这片承载很多南城人记忆的土地，直到2017年底，终于有了个现代时尚风格的购物中心矗立在此，目前没有开业。

搜秀城首先将客群进行更细致的细分，主要针对12岁-25岁的年轻客群，摈弃了大众普及的低档的小商品气息，在高楼层引进动漫城、集中日式手办区，吸引游戏宅男，抓住了10年以上的游戏一代的心理和购物欲望，这里有70、80后的回忆，也有00后的精神追求。

其次，对自身餐饮的升级，利用空间有限的条件，打破封闭式格局，满足消防的要求同时，也为就餐消费选择提供了空间；餐饮业态多以特色快餐、地方主题、简易西餐等为主打，潮流范强，价格适中，翻台率也相对较高。针对周边15岁儿童较多的生活环境，保留了文化用品、潮流创意商品业态功能，满足了诸多适龄儿童学业的需求，成为孩妈必去的选择，也间接培养了未来潜在的客群。地下层通过与地下连廊的联通，引进密室游戏的业态，抓住时下年轻人社交习惯。

总而言之，搜秀城通过不断升级改造，成功的结合传统书店的升级、各色品牌快餐的联通，俨然成为一个具有强生命力的迷你商业综合中心，其业态功能全面覆盖文化、娱乐、动漫体验、餐饮，用句俗语就是”麻雀虽小，五脏俱全”。

有了新世界的鲶鱼，又有了小麻雀的折腾，国瑞城购物中心也逐渐摆脱了养商期的低迷，日渐生命力。作为一个纯粹的购物中心，交通非常便利，国瑞购物中心建筑面积13万平方米，营业面积7.6万平方米，内部配有超市、百货、多家品牌店、多家餐饮店和电影院，属于中上等的消费水平，典型的地铁上盖商业。

国瑞城勇于尝试各种新型业态，不惜余力投资自行打造。比如健康医疗中心、机器人世界、运动体验店等等，各中辛酸，恐怕只有他们的商管人更有发言权，多次的尝试，剑走偏锋，带来的回报是惊人的。

2016年的全年业绩已经突破10亿。而在消费者的视野看来，商场里可逛性增加了，品牌选择余地大了，米其林级别的餐饮引进，提升了整体餐饮业态品质，符合消费追求。各种网红小店的加盟，日式风格的抹茶店、澳门原味的茶餐厅、名气高攀的茶饮店、特色地方小吃甜品站等，最强大脑竞赛者开拓的“因为茶”打破了传统咖啡模式突破了传统中国茶的格局，营造一个时尚、安静、不落俗套的环境，即提高了客流吸引力，也满足了追求生活、追求品质的26岁-40岁一代人的消费需求。

崇文商圈能够依旧充满活力，魔力，就在于商业自身主动求变，适应快速发展的消费需求。对客群的精准分析和标靶化的营销手段，也为商业业态的升级调整提供了依据。各商业体不是互相模仿抄袭，而是在商圈内对自己有准确的定位，形成差异化、互补化，使崇文商圈发展趋向完整，是“鲶鱼效应”的良好典范。