维达纸巾为何卖得好（靠500元起家如今年营收78亿）

过去一年，卫生用品的需求激增，各大厂商业绩飘红。维达国际全年收入165.12亿港元，同比增长2.72%；净利润达到18.74亿港元，大增64.66%。恒安国际还没有公布最新数据，不过上半年录得营收109.28亿元，同比微增1.4%，成为日用纸上市公司中唯一一家收入过百亿的；净利润22.60亿元，同比增长20.3%。

维达、心相印（恒安旗下品牌）依旧占据着领先地位，不过中顺洁柔近年来迅速崛起，颇有后来居上的趋势。2020年业绩快报显示，公司预计实现营收78.50亿元，同比增加18.31%；预计实现净利润9.05亿元，同比增加49.82%，双双创下新高。截至3月1日，市值达到304.05亿元，超过维达国际（279.50亿港元）。

简单介绍一下，中顺洁柔成立于已有22年时间，主要从事卷纸、手帕纸、软抽纸、盒巾纸等中高端生活类用纸的研发、生产、加工以及销售服务。拥有“洁柔”、“太阳”两大生活用纸品牌，以及“朵蕾蜜”卫生巾品牌。

上世纪50年代，邓颖忠（中顺洁柔创始人）出生于广东中山一个农民家庭。因为家境贫穷，早早就辍学到一家造纸厂打工。干了几年之后，他对造纸流程已非常熟悉。恰逢当时兴起的下海创业潮，许多同事纷纷出去闯荡，成功改变命运。不甘落后的邓颖忠，靠着东拼西凑借到的500元，踏上了创业之路，成立一家生产水泥纸袋的小作坊。

通过没日没夜的苦干，第一个月成功赚回成本钱。他立马将这笔钱发给5位员工，而且多发了一倍，自己却没有留下一分钱。工人们深受感动，死心塌地地跟随邓颖忠。慢慢地他的名声开始传开，工厂也逐渐发展壮大，从5人增长到26人。

可是好事多磨，一场大火把多年心血付之一炬。不过邓颖忠没有放弃，仅仅10天，工厂就重新开始生产。更让他欣慰的是，在可能几个月发不出工资的情况下，没有一个员工选择离开。供应商更是主动联络，提供材料并追加订单。他秉持着“像做人一样做生意”的理念，得到了丰厚的回报。

到了80年代末，工厂已经做到员工超百人，产值超百万。不过邓颖忠并不满足于此，在经过长期考察后，他认定随着生活水平的提高，生活用品的需求也会越来越高。于是果断从工业用纸转型到生活用纸，并打造出“洁柔”品牌。

当时国内没有专门的卫生纸生产设备厂商，只能高价进口或自己开发。邓颖忠选择了后者，经过一个多月的摸索，成功开发出第一台卫生纸机。不过他并没有急于推出新产品，而是沉下心来打磨质量。从最基本的原材料入手，精选优质进口木浆；严格把控生产流程，需要经历三重品质检验。

结果洁柔一面世，立刻受到追捧，进货的车在厂门口排起了长龙。几年时间下来，成了珠三角著名的纸巾品牌，此后又逐步向全国扩张。如今，中顺洁柔在中山、江门、云浮、成都、嘉兴、孝感、唐山建有七大生产基地，营销网络覆盖全国，产品还出口到东南亚、澳洲、非洲等海外市场。

数据显示，维达、心相印、洁柔、清风等四大品牌，已经拿下中国生活用纸超过80%的市场份额。激烈的竞争之下，中顺洁柔积极创新，推出了高端产品Face系列（采用可湿水造纸工艺）、Lotion系列（比较亲肤，适合母婴群体以及鼻敏感群体）、自然木系列（采用100%进口原生木浆制造）等。根据中国品牌网评选的“2020年十大品牌排行榜”，洁柔力压维达、清风高居纸巾抽纸行业第一。

为了满足市场对高档生活用纸的需求，中顺洁柔还计划投资25.5亿元，新建40万吨高档生活用纸项目。随着产能不断提升，这家企业能否更进一步，我们继续关注。