美的三级变频和一级变频哪个好（死磕智能与变频）

8月11日，南京希尔顿酒店会场内，当美的家电空调事业部副总经理兼国内营销总经理刘涛上台致辞，一架无人机也轻盈飞起，经销商们一时纷纷拿起手机。

现场的网红直播、“星战”机器人等元素的融入，也为南京美的2017冷年开盘会，增添科技、时尚新意。

形式上的“对标”互联网企业，“暗喻”着南京美的在产品、渠道等方面的转型。开盘会上，少言规模，几乎不提市占率，面对南京、常州、镇江、泰州、扬州等区域的600多位商家，拥有山东、江苏等多地市场经验的美的空调制冷产品南京销售公司总经理花智仁，以“不能敷衍、全力聚焦、不惜代价”，鲜明表态结构升级的决心。

图1：2017冷年美的空调南京销售公司开盘会现场

消费升级“当道” 销售结构待优化

2016冷年美的空调在江苏表现如何?结合旺季的高温天气就足以了然。今夏7月，江苏多地开启暴热模式。原本看似无望的“去库存”，因此而热销乃至断货。受此推动，2016冷年南京美的依然实现了规模的稳定增长。

然而，存量竞争的时代背景下，单纯依靠外部因素，被动实现增长，早已无法推动家电企业实现规模的提升，尤其对于刚刚上榜《财富》世界500强的美的而言，顺势变革，逆风飞扬，才成就其2015年实现利润再增长。

图2：美的家电空调事业部副总经理兼国内营销总经理刘涛强调集团战略

正因此，当外界聚焦美的内部组织架构变革，收购库卡进程等大事件时，南京美的在开盘会上，呼吁并引导传统渠道加快转型步伐，再次属意“结构及效率的优化”。

艾肯家电网了解到，2016年变频空调市场占比从2015年的63%提升至65%；一级能效、二级能效产品市场占比从2015年的40%上涨到49%；艺术空调市场占比从2015年的42%增加到53%。

图3：美的空调制冷产品南京销售公司总经理花智仁屡屡提及结构升级

在行业消费升级势头强劲的当下，结合传统渠道销售结构相对落后的现状，花智仁表示，2017冷年，南京美的空调将聚焦规模，全力提升变频机和柜机的销售比例，从产品出样、全员培训、人员激励、政策导向、渠道收益方面全面倾斜，引导渠道改善销售结构，尤其是提升柜机、变频机销售占比，提升经营质量。

看好渠道未来 前提是积极转型

相比单一维度的“销售结构优化”，渠道的全面转型或许才是花智仁的“潜台词”。

2015年末的家电业大型工厂直销一时风靡，近年来电商的高速增长，这些均不断分食渠道市场份额，更倒逼渠道转向服务商。

自去年以来，针对传统的大压货大分销模式，及其带来的效率低下、库存高企、费用增高、渠道流通迟滞等等一系列问题，美的集团内部已开始试行T 3客户订单制新型产销模式。而 T 3 客户订单制顺利推行，也亟需传统渠道转变意识，加强订单及库存管理。

此次开盘会上，花智仁对于传统渠道的“终端营销”，也描绘了新的优化方向。其表示，在用户为中心的移动时代，传统渠道在心态上要更“年轻”，梳理标杆客户，提升渠道活力。

具体做法上，不局限于简单的低价促销，可以尝试渠道网点“面”的提升，开拓社区店、村级联络站、异业合伙人、代售点等新型“销售点”；提升与消费者的沟通能力，更精准得找到需求；提升服务刷存在感，形成自己的专属名片。

“空调品类是未来渠道的发展基础，渠道优势明显且不可复制，空间大，要做的是让自己更牛一点，让品牌在乡镇更牛一点。”对于渠道的主导地位，花智仁如此“告白”。

在其看来，唯有销售结构优化，终端营销实现转型，才能推动渠道加快库存周转，实现更高利润，从而构建传统渠道与连锁、电商竞争的核心优势。

“钟情”智能化 “安利”中高端新品

谋求销售结构升级，加快渠道转型，必须基于产品结构的“改头换面”。

早在8月1日，于北京召开的2017年度智慧空调生态盛典上，美的已发布i 智能空调新品，智慧空气生态圈，将行业新冷年的产品趋势定调“智能化”。

而在此次融入网红直播、无人机等科技、时尚元素的开盘会上，南京美的也现场展示了i 智能空调新品及air 智能装备。

图4：美的i 智能空调新品

其中，IQ智能王空调不仅拥有珠“圆”玉润的外观，颠覆了传统挂机方形设计，还拥有人体冷热检测、离线语音控制等“知冷暖、会听话”的人机交互智能功能；YB200智能王柜机的手势控制、智能安防、智能送风，这些引发现场经销商感叹——“不像空调了”。

除了i 智能空调，作为美的空调智慧空气生态圈补充的air 智能装备，也亮相此次会议，如睡眠环、空气ball、智能center、云插座等健康管理类产品，帮助用户更好的体验智慧空气管理。

公开数据显示，2016冷年，中国智能空调销售量、销售额上的渗透率分别达16%和20%，相比2015年冷年同比分别上涨了8%和10%，增幅可观。

直至11日下午开会，美的依然有为智能化而跨界合作新消息传来。8月8日，天汇联合(北京)科技发展有限公司携手深圳TCL智能家居科技有限公司，共同推出中国智能家居开放标准化平台(iTecGenesis)。而美的智慧成为第一个加入该平台的企业。

TCL联盟美的，又一次刷屏家电圈。回顾近两个月，7月12日，7月25日，8月3日，美的已分别与手机厂商华为、与杜亚，与全球领先的企业级IoT云平台艾拉物联，先后达成战略合作。

智能化的“速度与激情”，归源于用户体验，落地于产品，其推广仍然有赖于渠道。2017冷年600万套至2019年度突破1200万套智能空调的销售计划，正与渠道紧密相关。而零售网点“智能体验专区”升级，以旧换新活动的开展，普及智能化，也为渠道优化销售结构，推广中高端，满足年轻用户需求，提供了不可比拟的助力。

每一年的开盘会议策略的更迭，都对应了企业对于未来市场的预判。对于规模化增长放缓、品牌集中度更高的江苏市场而言，调结构成为南京美的新冷年的主攻方向。

诚然，调结构无论是对于厂家，抑或经销商，更需要年轻化的心态，打破惯性的勇气，与承受阵痛的能力。但此次开盘会上，产品、渠道、价格等方面的“新招”，已现南京美的决心。结合美的集团近年来的亮眼表现，新冷年的江苏市场的结构升级值得期待。(窗台)