健身教练薪酬方案（健身俱乐部的教练薪水怎么定才能激发组织）

　　每一家俱乐部都会有自己的薪酬体制，每一个薪酬体制的背后都暗藏了玄机。你的组织方向朝向业绩，还是朝向消课，还是朝向会员的效果，还是~~~

　　每一个组织的薪酬也同样反映了组织的不同阶段。预售阶段的薪酬办法，成长期需要人才积累的阶段，发展拓店的阶段，以及精益创业跨越第二条非连续曲线的阶段。

　　但不管是哪一种薪酬的表现形式，最终的目的都是激励员工。将公司的目标和员工的目标进行连接，这个连接的桥梁就是薪酬——怎么分钱的问题。

　　薪酬=底薪 佣金 奖金 行为指标

　　01底薪

　　底薪对应的是责任，责任越大，底薪就越高，责任越小，底薪也就越少。一个前台的底薪对应的是服务客户的责任，接待客户的责任，处理疑虑的责任等等。这些责任相对较小，而非绝对小。因此前台的底薪一般都不是很高(俱乐部行业)，但同样也有非常看重前台服务的企业，底薪可以高到8000元。

　　那么教练们的底薪应该多少呢?参考行业的标准，你的所属城市的最低收入保障金额，以及所属的地段，以及招聘教练的牌照等相关的因素进行权衡最低的一级教练级别。

　　为了创造出教练们的增长动力，也叫做结构性张力，那么分级的制度就是一个教练的成长路径和职业生涯的路径。譬如行业内大家熟悉的PT1,PT2,PT3,PT4。那么每一个级别的底薪按照上下排列每个级别增长25%或30%的底薪级别。左右带宽15%~20%的调整比例。什么意思呢?

　　打个比方2000元一级底薪，那么左右的意思是2000*80%=1600元和2000*120%=2400元。那么上下是2000*125%=2500，2500*125%=3125，3125*125%=3906。以上为4个级别的界定底薪数额。

　　以上上下为25%,左右为20%

　　02佣金

　　佣金是对于单位时间的交付，也可以是对于结果的交付。譬如销售人员每售卖一个产品会有一个销售的佣金所得，教练每上完一节课，有一个单位小时的课时所得。在工厂管理当中，佣金是按照计件的方式来计算的。所以本质上现在行业情况是一个教练有两份佣金，一个是销售佣金另一个就是上课佣金。

　　那么佣金该怎么进行发放呢?本质上来讲是按照你的级别进行佣金的发放的。根据你的能力的不同来进行了评级，同样也就背负了不同的任务指标和任务量。

　　举个例子：该名教练是PT-2，那么对应的销售任务是每个月4万，按照每节课400元单价进行计算，理论值应该完成100节课程的消耗，但实际上一定是消耗的数额要小于销售的课程节数，这样才能继续上课。所以这个时候会有一个指标出现——耗课率。即本月消耗节数/本月销售节数。过高或者过低都是不健康的。

　　那么这个就是我们要说的很重要的一个指标——行为指标。在行为指标那里我们会重点阐述。

　　03奖金

　　奖金给予的是超额完成，超额完成，超额完成。这个逻辑大家一定要牢记于心。并且奖金不是每一个人都一样的。给予的不同能力超额完成的奖励。举个例子，一个能力每月完成4万业绩的教练，如果我们希望给与鼓励和激励，也许我们可以考虑用奖金的方式来给与鼓励。那么这个时候的奖金金额就要来一个叫做结构性张力的强度表了。

　　100%：不惜一切代价，不达目的不罢休，不舍任何退路;

　　99%：那一丝放弃的念头，在关键时刻会决定是由于还是坚持;

　　70%~80%：努力工作，等待运气，努力过就对得起自己;

　　50%：有了最好，没有也罢，最好不付出就能得到;

　　20%~30%：只会空想，光说不做，过几天就忘记;

　　0%：那就是不想要，或者害怕得不到。

　　那么奖金应该发多少合适呢?

　　这个就要看激励系数了。真正激励团队的，是他们最终拿到实实在在钱时“激励感觉的强弱”，而不是“提成比率的高低”。激励系数是拿到的奖金和收入的比率。

　　比如一个收入是5000元的人，你给100元奖金，无关痛痒——白花;你给2000元，心潮澎湃;5000元，如狼似虎;10000元呢?遇佛杀佛。这就是激励系数所产生的作用。

　　注意：很多沟通过的老板动不动就要改薪酬，挑战薪酬方案，这样会让每一个员工有极大的不确定性和不安全感。如果没有意外千万不要随意调整薪酬。那么如果要改变一些方向和目标的时候我们该怎么办呢——奖金——奖金是你和员工之间那么可以切换的重要连接沟通工具。

　　04行为指标

　　说到行为指标，这个就是一个不确定性极大的薪酬办法了。每一家企业有每一家企业的行为指标。譬如强调股东为主的价值观导向，也许是按照公司的利润来衡量员工的行为指标的，比如业绩高或低的行为指标;譬如员工为导向的强调员工学习为行为指标，比如个人所拥有的牌照和学习小时数;譬如客户为导向的强调客户的留存，比如续课率。

　　这些关键的行为指标有的是按照一个指标来进行权衡，有的是按照几个指标进行权重分配来进行打分标准。

　　不管什么样的方式，最后的目的都是希望员工动作不要变形。

　　你的目标是你的，我的目标是我的，而我们的目标才是组织

　　组织的形式存在，就是要让大家目标一致，来驱动整个组织往前前进，当你发现你总有一种打不透，一种无力感的时候，也许你该审查一下自己的薪酬是不是要调整一下了，你组织的目标和“员工”有关了吗?

转自：怦怦健身市场总监——张雷