跟单助理心得（如果有一个乙方很积极地跟单）

在商业场上，甲乙方永远是推敲不完的话题。而且都是有血有肉的具象化的博弈。本质上更像一对欢喜冤家。各情鬼胎，有时又相见恨晚。在商业关系的认识论上，主客双方的定位、机心、处事逻辑、议价技巧等相对性的理解，于我而言更有发方权。毕竟我是一个在甲做过，也身为乙方，现在也变成了甲方的一个男子。身为乙方的时候，你常常会用“嘴脸”和愚蠢来形容甲方爸爸，而当有一天你成为爸爸的时候，你会认为乙方都是嗜血的大忽悠或无利不往的暂住者。作为一个理想现实主义者，我总想找一条中间的道路：联接甲乙方的同理心，然后“连体共事”！这样真的可能吗？是的，很大可能。因为属于年轻人的新企业精神已经慢慢养成。之前有一次跟合作伙伴路聊的时候，他提到最近有个乙方很积极地向他跟单。他担心对方是不是有什么图谋。我问他：“能有什么图谋？一个创业者很努力地跟单谋生存，这不是很有精神的一件事吗？”另外，我是比较了解这次的潜在合作的，也知道这次的合作中甲乙双方的需求和立意。我接着说：“对方是不是能力和态度都很不错？如果是的话，各取所需，定好权责，那么这个世界上就没有那么多的坏人。况且，对于他们而言，作为一家创业公司，保持饥饿感，积极进取，珍视每一个可能成单的客户，这本身就是振奋人心的事，特别是对具备能力和态度的创业者而言就更难能可贵了。侧面也说明对方眼里有活，心中有任务！“说到这，我和合伙人都停顿了一下。反观我们自己，我们何尝不是创业者。不管是甲方还是乙方，同理心这东西其实并不能时时现前，但改变看待甲乙方关系的思维方式，就能让同理心现前。如果你是以合作和解决问题为立足点，那么一切就会奔着目标和方案而去，这也便能在谈判时识别对方对一个具体问题的理解和定义。如果这个定义和理解符合甚至超出你的预期，那么你就有可能把你和对方联接在一起，变成一个意识上的整体。这样一来，如果对方也是这样一种合作体质，或是被甲方（乙方）所感染，而上升为这样一种合作体质，那么同理心就会助双方一臂之力。说回来，如果有一个乙方很积极地跟单，那么先不要急着想象对方是不是个骗子，而是想一下自己到底给了他什么样的跟单理由？

作者：九虏

十年品牌策略人，长年从事新消费品牌和新餐饮策划与营销，成功孵化案例数十个。是一家被客户称为“坦诚犀利，实干落地”的战略陪伴型策划公司。