唯品会品牌为什么这么便宜（大牌卖成白菜价）

不少人买衣服时，都有讲价的习惯，毕竟服装行业水很深，不是业内人真不知道底价是多少。但在唯品会上，不少人发现，许多大牌都卖得比白牌还便宜，这就引起了很多人的疑惑。

针对网上的一些疑惑，就有一名业内人士出来解答了，他表示接触到电商行业后才发现，像天猫、京东、唯品会这样的大购物平台，供货来源清晰，有正品保证，而且销售能力、流量优势都在TOP级水平，有实力去跟品牌谈判，拿到更好的价格不足为奇怪。

此外，他还提到一般新品上市，利润都是较为丰厚的，这是品牌最挣钱的时刻。但是过一段时间后，商品就会开始打折。一般不会品牌店自己打折，而是上唯品会的“大牌特卖”专区来限时特卖。

唯品会能在价格上占优势，和缩减的中间商也有关。传统销售渠道流通成本过高，层层加价后衣服价格就高了。唯品会直接而和品牌或者一级经销商合作，价格虽然低了，但依旧有利润。

唯品会以“大牌特卖”起家，多年来将品牌货卖出白菜价背后的秘诀就正在于此。另外，它的自营模式也形成了自己的护城河，“自营”就是要深入到品牌供应链，对经营产品统一采购、展示，每笔订单平台都亲身参与。在这个过程中，就可以达到一定程度的供应链精简，并且保证正品。

唯品会还有2000多名专业买手，进一步实现了直采直销。简单地说，在买手们进行全球采购，跑展区、看仓库、进工厂的过程中，平台通过买手与品牌商、一级供应商直接接触，一旦达成合作，就可以将流通环节缩减。

得益于买手制，每年都有很多新品牌加入唯品会，品牌们刚出的的新产品，在唯品会也可以卖出很低的价格。 一边是品牌特卖，一边是大量新品也有实惠价。一套组合拳下来，大牌都能打大折扣，让利消费者，这也是它持续吸粉的重要原因之一。

当下市场已经进入存量期，消费者成为了市场的主导。可以预见，性价比和服务将将成为消费者决定的主要因素。毕竟消费者在品质一样的情况下，都是谁实惠买谁，谁服务好买谁。