为什么steam游戏价格和别人不一样（Steam游戏定价为何有所差异）

作者：ZafriLiao

一直以来，凭借其极大的便利性与强大又功能丰富的社区功能，以及庞大的游戏数目，Steam平台一直广受PC玩家的喜爱，也成为PC游戏平台的龙头老大。但但但但但是，要说最吸引玩家们前赴后继不断剁手的，只有一个原因——价格！

其实，和一些对装置配件有要求的实体游戏相比，电子游戏免受了制造配件、物流运输等方面的麻烦，同时对于开发商和只有一台PC电脑的玩家来说，也节省了很多费用，这也让电子游戏在定价时拥有极大的伸缩空间；而老奸巨猾的Steam，时不时就来一次降价促销、捆绑销售，价格猛降——你虽然玩不过来那么多游戏，至少可以趁着便宜屯着呀！因此，玩家们在Steam剁手上了瘾，买买买根本停不下来。

但是话说回来，在Steam中有一个号称玄学的问题：为什么同款游戏在全球不同地区售价不同，甚至有时候，相差巨大呢？

捉摸不透的价格

根据2014年的数据，在Steam约一亿的活跃用户中，西欧与北美的数据相近，两者分别占有Steam全球销售收入的40%和41%。可是，就算我们把这些地区游戏的售价分别进行美元、欧元、英镑的转换，他们的价格高低比较、和增减趋势仍占是天马行空般毫无规律可循。

根据SteamPrices.com网站的数据显示，很大一部分游戏在西欧地区的售价相对会低很多。比如一款名叫“Burnout Paradise: The Ultimate Box”（火爆狂飙:天堂）的游戏在美国的售价为$19.99，在英国为￡4.99（相当于$8.08），在欧洲则为€5.99（相当于$7.54），一比较就会发现，欧洲区的售价比美区整整低了60%，相当于一次夏季大促才能达到的水准啊！

一个告诉你游戏定价实时情况的网站。

可是，更奇怪的是，部分游戏在非美元区又并不会有这样的低价——这个...到底是什么套路？就拿模拟人生3来说，截至统计时，售价为$19.99（US）或￡24.99（UK）或€39.99（EU），如果分别换算成美元，后面两个地区的定价分别达到$40.59（整整高了103.05%！），和$51.63（天呐高了158.28%！）。甚至，几乎所有独立游戏在英国和欧洲的价格都比在美洲稍贵一些——果然是一门玄学。

不过，通常来说，独立游戏比3A级游戏拥有更高的一致性；也就是说，独立游戏在各地区的售价，差别较小。

那么为什么游戏的定价为什么会有那么大的差异呢？既然是电子游戏，不存在制造和快递这些因地区不同而成本而不同的因素，游戏价格不应该完全相同，或者至少做到大体统一吗？而且，为什么欧洲区的游戏，便宜的低的惊人，贵的又高的可怕？最最最不能理解的是，为什么巴西和俄罗斯这两个国家的游戏，总是那么那么那么的便宜？天朝表示不服啊！

巴西：就是有这种操作

探索解密

于是，PCGAMER平台之前就同时对Steam平台上3A级游戏和独立游戏在全球各地区的定价进行跟踪调查，特别是一些独立游戏的开发商和发行商，虽然一些大场的团队表示不想回答这些问题，但调查得来的干货绝对不少。

若用一句话来概括，满满的都是套路啊！

在七八年前，独立游戏还不是市场的主流时，游戏的价格都是由发行商在经过多方面、广泛的市场调查后，进行分析、决定的。对于3A级主机游戏和PC游戏，玩家们可接受的售价一般在60美元左右。后来，随着独立游戏的崛起，游戏的内容、长短都充满了多样性，玩家有了更多的选择，同时也因游戏内容的不同，定价为5美元、10美元、20美元的游戏比比皆是，大大打破了以前的价格定式。

独立游戏的出现极大改写了游戏产业的格局。

作为独立游戏，往往没有专门的发行商或者母公司，一切需要制作团队一手操办。因此，独立游戏的定价一般完全基于独立发行商的个人感觉，来得出的比较独断（但至少主观上并不随意）的方式来得出的。在采访中，Devolver Digital（火线迈阿密和天空奇兵的发行商）和Tripwire Interactive（杀戮空间和红色管弦乐队的发行商）这两个独立发行商就讲述了他们的定价过程：首先，他们会和开发者进行一次“非常坦诚”的交谈，讨论、了解并定下他们自己觉得“满意”、“合适”的定价，随后，游戏上架平台时的售价会比这个“接受价”再高一些（因为上架一段时间之后往往需要进行打折促销活动，必须留有一定盈利空间；但如果先低价上线，再涨价售卖，肯定是会被网友们喷成马蜂窝的）。

在定下基础售价后，下一步便是决定不同全球地区的价格。

其实，当游戏被提交给Steam之后，Valve就会自动根据不同地区，以当地区域的货币汇率进行换算，同时提供一个“建议价格”。制作团队当然可以自由更改售价。但是至今没人知道这个“建议价格”是通过什么算法得出的，据网站猜测，可能是根据当前汇率、该区域销售趋势、玩家消费水平等多种因素，通过某个公式得出的理想值（但是对于提出询问，Valve并没有回应，显然他们并不想让玩家知道游戏定价的方式）。

除此之外，一个叫做VAT，全称Value-Added Tax（增值税）的东西也是影响定价的重要因素，因为不管是欧洲实体店的游戏还是Steam上的游戏，他们都逃不开增值税。所以在美国（除了华盛顿——美国唯一一个对在Steam上的数字商品收税的州），玩家能够以更低的价格买到不少游戏。当然，税率一直是一个复杂、多变的东西，影响它的因素太多，因此不能一概而论。

可是，对于那些3A大作，为什么他们的定价也随着地区而高低不一呢？经调查发现，主要因素应该有二：一方面，Steam上的价格往往偏向当地实体店的零售价：另一方面，许多公司喜欢先在一个地区定价，然后再依据这个地区的价格转换成其他货币形式，但是其实很多货币并不稳定，因此可能上架时的汇率与玩家接触这款游戏并购买时的汇率相差较大。

此外，大多数公司都会把美国市场放在首位，随后根据货币换算，得出其他地区的售价（当然，这也要看游戏开发商、发行商所在地，比如国产的开发商往往在国内的定价低于国际）。Devolver Digital公司的Graeme Struthers在采访时表示，“我们真的要被这些美国‘老伙计’玩死了，我们总要跟着美元跑——它要是波动大了，玩家能把你喷死。”

世界变化那么快，我们也很无奈啊！

然而不得不提的是，不管是3A级游戏还是独立游戏——他们在俄区的价格永远是最便宜的，难道是因为害怕战斗民族和普京大帝的威严？

原来，俄罗斯卢布于2011年才被Steam所接受。在此之前，在俄罗斯的Steam上购买游戏，还是需要像之前的国区那样，用信用卡以美元形式支付——但俄罗斯人似乎并不喜欢这种方式，信用卡在俄罗斯也并不常见。在卢布被Steam接受之后，这些服务才逐渐成为战斗民族玩家的选择之一，在此之前，俄罗斯人还是偏爱到实体店购买游戏光盘。

问题也就来了，俄罗斯虽是大国，经济状况却不大好，“一张游戏光碟是$4,两张就是$8，当地市场根本无法承受比这更高的价格，”Wilson如是说；可是如果Steam的定价稍微抬高，或者说只要高于俄罗斯本地光碟的价格，谁还会选择Steam平台呢——直接买光碟，方便又便宜呀！“我们意识到俄罗斯的市场肯定不愿意忍受我们在其他区域给出的价格，所以如果我们想要成功地在网络上把游戏卖出去，我们就必须和当地的实体店进行竞争。如果当地实体店的红色管弦乐是$8,你就要在网络上以更低的价格卖出去。”

俄罗斯：我就这样，不服来干我啊！

总的来说，汇率的变化总是会阻碍全球价格标准化的脚步，因为货币升值或贬值就频繁更新价格也会导致不必要的麻烦（正是如此，Steam上的定价在没有优惠促销的情况下，一般在上架后就不会进行更改或是实时价格更新）。但是，假如汇率连续波动，却好几年对价格不管不问也是不对的，唯一的方法或许也只是随机应变，定期在货币稳定时对价格进行检查、校对、修改，但这又要求极大的人力物力，对于人手稀缺的Steam，无疑是雪上加霜。

“

虾丸君：说到这个，我又想起来412RMB的2B小姐姐了。

别瞎玩

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