坤腾节点（对话cwsm坤腾畅联）

日前，记者获悉，第二届中国商用WiFi峰会暨项目对接会（简称cwsm）的特别协办单位极路由（坤腾畅联）在短短不到一年时间里在线设备数量已经突破10万台，达到了市场上的领先地位，它是如何做到的呢？近日，猛科技采访了极路由（坤腾畅联）合伙人、CSO 徐旭。

极路由（坤腾畅联）合伙人、CSO 徐旭

“在我看来，我们做商业WiFi应该叫做商业智能硬件。”采访伊始，徐旭便申明：“单纯的把它定义为大功率的WiFi解决多用户高并发的上网需求是不完整不准确的。”随后，徐旭就“商业智能硬件”的含义做了详细解释：

首先，它是传统网络硬件应用到商业环境中去实现相关的业务模式解决方案的，尤其是现在的o2o；

第二，它又是商业解决方案中重要的中枢，是智能的，把人与人，人与服务，服务与服务进行互联网交互和连接。把线下的用户行为数据进行收集，成为流量入口的同时又能连接云通过大数据进行精准营销。

最后一点，坤腾畅联正在赋予它有区别于普通互联网硬件工具的更大的价值，那就是以它为载体创建一个商业应用服务生态。使它成为一个移动互联网时代下的商业智能硬件。

大家都知道，所有的传统企业都正在顺应这次互联网＋浪潮寻求转型，大量的企业服务应用都在这次机会中迅速发展起来，比如一个互联网点餐软件能够让客人通过手机点餐，提升餐馆的用户体验以运营效率；一个互联网点歌软件能让消费者通过自己的手机或者终端进行选歌，同样达到提升体验和效率的作用。这些都是已经能体验到的，因为互联网的存在和极速发展带来了大量商业应用改造传统商业的机会。就包括做传统财务和供应链系统的用友软件从去年开始都已经全面转型互联网了。

坤腾畅联也是发现了这个巨大的市场机会，希望通过硬件配置已经达到小规模计算机处理能力的智能硬件搭建一个商业应用服务市场来整合吸收各类行业应用。形成一个基于硬件为载体的服务生态体。让更多企业客户通过采购网络基础工具就能连接这个商业应用生态，从而更快的实现信息化，互联网化。徐旭表示坤腾畅联刚刚和用友集团达成了战略合作，通过api接口的形式把用友的企业办公软件云化，以应用的形式进入到坤腾畅联的应用服务市场里面。他还表示，未来希望更多的行业应用生态合作伙伴与坤腾畅联合作，让千万企业客户通过这个互联网必备的商业智能硬件一站式的满足互联网转型的需求。

据记者了解，坤腾畅联在短短不到一年时间里在线设备数量已经突破10万台，达到了市场上的领先地位，它是如何做到的呢？徐旭回答说，坤腾畅联靠的是开放的业务运营模式，具体讲就是不去直接接触终端客户，而是把硬件的制造能力，云计算的能力，数据接口，以及广告平台，甚至品牌全部都开放给合作伙伴，让具备市场能力，运营能力的合作伙伴一起来共同发展。具体来说，假设你是一个商业WiFi运营商，在坤腾畅联可以根据你的客户的需求来定制属于你的品牌的WiFi硬件，找一家坤腾畅联生态里面的isv通过调用开放的数据接口帮你打造个性化的用户操作系统及界面，甚至连广告变现的平台都是现成的。徐旭认为正是通过开放的心态和开放的业务模式，使得坤腾畅联能和众多的合作伙伴一起发展。

对于其提到的广告平台，徐旭解释说，互联网有句话叫流量为王，大流量是支撑一个网站或者应用的生存根本，同时流量的精准度和规模对一个广告平台的发展起到至关重要的作用。所以坤腾畅联就结合商业WiFi获取流量的特点，在满足精准度同时和众多合作伙伴一起通过市场开拓和运营，建立一个流量池。这个流量池的容量越大坤腾畅联吸引广告主的能力就越强，针对广告主的投放满足率就越高。因此就达到了1 1大于2的效果。形成流量聚合，广告主自然会为精准性高，流量大的投放渠道进行买单。所以，坤腾畅联的广告平台上线不到半个月，就签回来超过5000万的广告合同。

在采访最后，徐旭还特别强调：“在我们的策略里面，这些广告收入的大部分都是分享给生态合作伙伴的。相信随着我们这种开放式的聚合发展，坤腾畅联的流量业务一定能在业内成为一个重要的互联网广告平台。”