晓霞品牌（晓霞走市场卡姿兰）

世界级品牌是所有企业的梦寐以求。

从不为所知到成为最高端中国品牌，华为为寻找全球化路径的后来者们提供了堪称稀缺的启示，而今，中国品牌话语权的提升正不断为大国崛起奠定基础，美妆行业的卡姿兰便是身体力行着的一员。

卡姿兰集团董事长兼总裁 唐锡隆

自卡姿兰创立之初，掌舵人唐锡隆就树立了远大而坚定的目标——“打造世界级彩妆集团”，而今20岁的它已在“中国专业彩妆领先品牌”的新起跑线上华丽站定，拟向终极梦想进阶。难能可贵的是，它并不是因“势”而起的短暂腾飞，而是历经千帆仍能穿越周期，实现持续性增长的典型。

“卡姿兰专研彩妆20年，一直给人的印象是年轻、时尚、专业，现在更高端化、国际范了，它总是能在关键的时间节点做对的事情，让代理商跟随品牌的脚步走得很安心。”这是卡姿兰浩瀚征途中前赴后继的追随者们对其给出的统一注解，品牌似乎一直对行业的发展趋势做着精准预判，并能找到自己的自洽点和落脚点。

着眼于长期，深耕于价值，不忘初心，方得始终。卡姿兰即是如此。

与品牌同频，近20年风雨追随

一切历史都是当代史。当我们回望过去，才能真切感受这一论断的穿透力，那是股殷切且炙热的力量。

20年前的中国才刚迈开国际化的步伐，彩妆市场依然混沌，唐锡隆于彼时便坚定，卡姿兰要走品牌化的道路。于是2003年，卡姿兰便以业内最早签约明星代言、最早在化妆品店投放标准柜台、最早以整柜输出方式陈列产品及试用装等多个标签强势占市。

几乎是一夜之间，“时尚就是卡姿兰”的广告语响彻业界，而这种高举高打的品牌策略也使卡姿兰快速收获了一批代理商的追随，只是很多人没料到，这份长情的陪伴一持续便是近20年。

“和卡姿兰合作的20年，我一直深切感受到品牌在与时俱进，一直在根据消费者的变化而变化。”河南堂之志贸易有限公司总经理唐玮早已在河南市场取得了零售破亿的业绩，是当之无愧的巾帼不让须眉，她以使用者和经营者的身份坦言，卡姿兰的品质和妆效已可媲美国际品牌。

“谁也没想到民族品牌能做得这么辉煌！”“湖南王”长沙兆顺百货贸易有限公司董事长邓霞辉指出，“如今消费者掌握着品牌的话语权，以前的年轻人会觉得‘外国的月亮圆’，现在你再去三福百货就会发现，他们的买购力、前端渠道的业绩都代表了卡姿兰的品牌力。”

卡姿兰一直在重塑年轻化、时尚化、专业化、高端化的形象，而今这些标签都已成功刻入了品牌基因，可谓成效斐然，而另一方面，彩妆消费环境的变化也让品牌迎来了新的市场红利。

“20年前，大众品牌让国民学会了使用彩妆，近两年，高端彩妆让国民接受了高价彩妆。”山东弘思化妆品有限公司张承东指出，随着国家整体实力的提升，以及女性对美的追求越来越完美，本土高端彩妆有了施展的市场空间，“作为国内彩妆第一品牌，未来的高端承接卡姿兰首屈一指！”

“有品牌力才能更持久。”山西弘华泽科贸有限公司任国华表示，今年已是他与卡姿兰携手的第16个年头。十堰乐彩工贸有限公司方志军也同样期许：“国潮正当红，卡姿兰完全有能力成为国潮背景下的彩妆第一品牌！”

和品牌越走越行稳致远同频的是，这批代理商也跟随着品牌共同成长起来。“正因为跟随唐总和卡姿兰的步伐，才使我们不断做出了影响力，见证了CS渠道的规模化崛起。”邓霞辉如是说，相同的话语同样于其他渠道商间言传，近20年精诚合作，卡姿兰的市场影响力可见一斑。

专注彩妆赛道，不断自我迭代

2019年的彩妆市场规模达552亿元，2020年虽受疫情影响，市场规模依旧保持在500亿元以上。这其中，卡姿兰市场占有率在国货品牌始终靠前。

经年以来，卡姿兰似乎在每一个时间节点都能极具前瞻性地把握住风口，甚至是制造风口，有的品牌转瞬即逝，它却一次次穿越周期，经久不衰。

一如唐玮所评价的，“因为卡姿兰始终坚持‘以消费者为中心’，做消费者心智品牌”，其核心竞争力便是产品品质和品牌价值，这也是卡姿兰赖以生存发展的底层逻辑。由于彩妆的核心消费群体以注意力多变的年轻人为主，他们对色彩流行趋势的更迭要求分外迅速，加之该品类的功效验证期极为短暂，因此市场对产品的更新换代要求极高。

卡姿兰唇新代言人 张新成

卡姿兰元气底妆大使 宋雨琦

之于卡姿兰产品端的迭代，张承东如数家珍。从睫毛膏代名词“大眼睛”、品类霸主气垫CC、革新升级至第四代的双芯口红，再到近一年以来汲取飞天灵感的敦煌系列、国际范儿十足的黑金奢耀家族系列、攀升至天猫国货彩妆类目第一的双猫系列新品等，卡姿兰一直是时尚领域的引领者、弄潮儿，它既能满足优质消费者对品质的需求，亦能占领年轻群体对年轻时尚态度的渴望，产品实为多元。

今年，卡姿兰更联合国际专业色彩机构COLORO打造了高定款双芯唇膏「盛世中国红」。卡姿兰集团董事长兼总裁唐锡隆指出：“在中国市场上流行的红色系口红大多被国外品牌所主导，更适合国外女性冷白色肤色，始终缺乏一支专为中国女性肤色和气质打造的「红」色唇膏。”聚焦为中国女性专研、献礼中国盛世腾飞的立意，卡姿兰「盛世中国红」双芯唇膏在国潮当道的消费圈刷足了存在感。

“师夷长技以制夷”，作为国内最大的彩妆集团，卡姿兰在整合全球优质彩妆资源上可谓不遗余力。据悉，秉承“卡姿兰品质·世界制造”的战略发展理念，卡姿兰早前就与国外试验室和科研机构合作，选用国际顶级的原料供应商，与国外的设计师团队合作等等，如今，集团已在意大利成立了欧洲研发中心，明年还将在日本成立亚太研发中心，以更好地把握彩妆流行趋势和最前沿的研发技术。

立足中国，放眼全球，卡姿兰将擎起中国民族品牌的大旗，全面对标国际现代化彩妆集团，将“中国创造”推向世界级舞台。

从早前的卡姿兰中国彩妆周、“芯”艺术口红博物馆等对中国文化进行标识外，今年5月，卡姿兰更携手人民日报新媒体入驻了北京三里屯“有间国潮馆”，后又入选“中法品牌美学中心 SELECTION”，并代表中国彩妆登上了埃菲尔铁塔。在中国文化自信建立、世界智造品质提升的前提下，卡姿兰让中国文化、中国潮流、中国品牌牵引了世界的好奇心，让国货彩妆的复兴之路也日渐明朗。

“从1994年下海经商，我见证了很多品牌朝秦暮楚，最后竹篮打水一场空，卡姿兰却专注彩妆赛道20年，始终如一。”张承东感慨。卡姿兰的坚忍与果敢让业界侧目，引用唐锡隆的话说，“只有专注，才能铸就强大的竞争力。”

充分触达年轻人，才能步步为“赢”

“美妆市场环境日新月异，三个月前耳熟能详的爆品或财富密码，到现在可能下降得很快，甚至完全没有任何价值了。”卡姿兰市场部副总监Rachel Lu陆佩恩表示，互联网的发展致使媒介习惯、购买习惯甚至娱乐方式都呈碎片化，品牌也由此迎来了最大的机遇和挑战。

卡姿兰市场部副总监 Rachel Lu陆佩恩

对此，任国华坚定道：“卡姿兰总能根据消费市场的变化发展，并转化为品牌优势。”虽是有着20年历史的传统渠道品牌，但卡姿兰在消费者触达上却不输新锐品牌分毫，这也是品牌持续保持市场占有率的缘由。张承东继而指出：“品牌整个的营销布局既包括小红书、抖音、微博KOL、分众传媒等互联网端，又结合了人民日报等官媒的合作，这种强强合作会是品牌很好的背书。”

“事实上卡姿兰和消费者的沟通逻辑一直是不变的，就是为当下年轻消费者提供他们想要的产品、内容和沟通方式。”陆佩恩表示，无论是新媒体的触达方式，泛娱乐化的内容创造，卡姿兰一直在提高与年轻用户的沟通深度。

在渠道布局上，卡姿兰同样承袭了广触年轻消费者的思路。

“卡姿兰早已是CS渠道彩妆赛道当之无愧的国内第一品牌。”邓霞辉向记者表示，这是靠全体卡姿兰人共同打拼的成果。除深耕20年的CS渠道外，卡姿兰也同样进驻了百货渠道、潮品渠道、购物中心等渠道，成为线下彩妆门店数量最多的品牌。2020年12月5日，卡姿兰全国首家品牌旗舰店在广州正佳广场开业，这一形象店型更将年轻、时尚、专业、高端的品牌调性刻画地淋漓尽致。

据卡姿兰销售管理副总监Bobo Zhang张燕文透露，2021年，卡姿兰线下生意呈回流趋势，整体销售份额较2019年增长了25%左右，其中表现最亮眼的百货渠道月均增幅达25%以上，三福百货和WOW COLOUR亦保持稳定增长。

“未来，卡姿兰渠道布局和政策调整的关注点，都将由传统代理商渠道转变为零售端，在零售渠道深耕细作，尤其将加快进驻一二线城市主流商圈的主流购物中心、百货和潮品店，深耕年轻人聚集的渠道。”张燕文表示，卡姿兰将聚焦于消费者服务，对线下场景进行全面升级，具体到从陈列、橱窗、会员互动、触达工具等所有细节，给予消费者以专业化的体验。

方志军强调，凡是对品牌力提升有利的卡姿兰都有在实践，尤其是渠道控价层面让渠道商分外安心，“卡姿兰一直在为做长远品牌、百年品牌打着基础呢。”

总结：黑天鹅满天飞，当卡姿兰遥望向诗和远方，如何挺过眼前苟且，在应对外部不确定性之时，如何找到坚守的秩序？

我们想以行走的微薄力量去探索品牌企业周期的密码，其实总结起来不过两个词：“未雨绸缪”和“长期主义”，“未雨绸缪”就是走在未来需求爆发之前，“长期主义”就是敢于判断并坚持做长远的事，卡姿兰就是围绕“以消费者为中心”前瞻性布局，向着“打造世界级彩妆集团”目标稳步进发。

中国现已成为全球第二大经济体，今后必将涌现出一批走向全球化的本土品牌。于是，在卡姿兰20周年庆典上，唐锡隆向业界宣告：“紧紧抓住彩妆行业大发展这个风口，背靠中国巨大的消费市场，我们有理由相信，彩妆行业也将诞生出中国的世界级彩妆企业与品牌！”

而卡姿兰的下一个“世界级”征程，将继续和为品牌开疆辟土的渠道商伙伴和卡姿兰家人们携手同行。

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