波士顿矩阵的运用技巧（操作技巧波士顿矩阵）

波士顿矩阵是管理咨询中常见的决策驱动模型之一，原型是依据市场占有率和销售增长率两个维度把产品群划分为明星产品（高增长率、高市场占有率），现金牛产品（低增长率、高市场占有率），问题/幼童产品（高增长率、低市场占有率），瘦狗产品（低增长率、低市场占有率）。

参照波士顿矩阵原型理念，本篇技术分享旨在通过Tableau Desktop构建交互式、可视化的波士顿矩阵模型。

具体操作步骤

1、数据准备

以 Tableau 自带的超市数据为例。

2、连接数据源

3、构建参数

(1) 销售额参数

(2) 利润参数

注：参数中的值范围（最小值、最大值和步长）可自定义。

4、创建计算字段

创建计算字段 “分割线”。

注：金牛型客户（高销售额且高利润值）、明星型客户（低销售额但高利润值）、幼童型客户（高销售额但低利润值）、瘦狗型客户（低销售额且低利润值）。

5、构建波士顿矩阵

将利润拖放至 “列”，将销售额拖放至 “行”，把客户名称拖放至 “详细信息”，把计算字段 “分割线” 拖放至 “颜色” 标记卡，并把参数 “利润参数” 和 “销售额参数” 选择显示参数控件。

同时在利润轴和销售额轴添加参考线，设置如下图，并调整参考线的格式。

滑动参数控件滑块，波士顿矩阵可视化图也会发生变化，可根据实际业务的需求设定参数值。

6、构建波士顿矩阵仪表板

新建仪表板，并把工作表拖入，调整仪表板格式，最终可实现波士顿矩阵仪表板。

作者：黄振东，硕士毕业于上海海事大学，研究方向是物流与供应链数据分析。目前在三福百货担任商品数据分析师，主要负责商品数据的清洗、数据分析逻辑框架搭建、数据可视化分析、数据报告的呈现等模块工作。