在小众球鞋市场中站稳了脚跟（球鞋交易平台StockX和Goat分析对比）

近年来，随着全球消费者向舒适度倾斜，嘻哈文化的强势侵袭，以及潮流时尚的主流化，球鞋文化从专业走向日常，从小众圈层走向大众。球鞋市场的种种特性使其一直存在着假货泛滥、价格虚高等问题。而StockX和Goat这类知名的球鞋交易平台的存在，创造了一个真实、公平、透明的球鞋二级市场。两个交易平台的都创立于美国，作为球鞋中间商，为球鞋买卖双方提供专业的球鞋鉴定服务。你对它们了解多少呢？Stockx是什么公司? 买家和买家怎么用? Goat怎么样? Goat和Stockx哪个好? 哪个更靠谱？如何在网站上买卖球鞋？今天就为大家带来一篇国外球鞋交易平台Goat和Stockx对比分，对球鞋购买渠道感兴趣的小伙伴可以看过来！

美国官网：https://stockx.com/

中国官网：https://stockx.com/zh-cn/

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StockX（绿叉）是美国的一家主营球鞋和其他奢侈品二手市场交易的网站，位于美国底特律。在2018年拿到了谷歌旗下公司的投资，其前身是CAMPLESS，原本是一家专注于球鞋二级市场数据分析的公司。

2016年，一个规范化的球鞋交易平台—— StockX诞生了，创始人是乔什·鲁伯(Josh Luber)是一名球鞋爱好者，他从10岁开始就收藏球鞋，收藏了超过350双球鞋。他曾在TED演讲中提出了“stock market of things”的概念，他把球鞋比作股票，像股票一样可以进行投资交易。目前日均交易量达到1万笔，成为全球最知名的球鞋交易平台。这个平台把每双鞋子像股票一样对待，甚至像股票指数一样，每个球鞋品牌也有自己的指数。

以前人们如果想要购买这些商品会遇到很多困难，不知去哪里买，也不知道自己买到的是不是真货，不知道自己所付出的价格是否合理。StockX的核心就是解决这些问题。

在这里可以找到各种球鞋、街头服饰、手表、收藏品和手包，人们可以在上面转售、购买包括Air Jordan、Yeezy在内的限量款球鞋，还有Gucci，从劳力士Supreme，Kith，OW，Palace，Bape，Kaws 等品牌。卖家和买家都可以在平台上体验前所未有安全、简便和自由的交易。如果你对球鞋、街头服饰、手表、收藏品或手包感兴趣，那么StockX是个好地方。

网站特点：

1）不同于传统电商平台，StockX的竞价机制类似于股票交易，卖家可以发出最低卖价邀约（LOWEST ASK），买家可以挂出最高出价（HIGHEST BID），当双方一致即可成交。购买者和贩卖者通过Stockx网站的匿名竞价系统和数据分析工具，可以看到一双鞋自发售以来的所有销售记录，球鞋转售市场的价格可以像股票一样透明。

2）StockX的平台上有2.6万款不同的球鞋，而且这里并不是只有那些价格高达1000美元的Yeezy，也有很多100美元左右的球鞋，而且颜色比实体店更齐全。更重要的是，销售出的球鞋中有95.25%的价格低于实体店零售价。

3）将买家和卖家联系在一起，让他们可以在这个平台上销售或是购买消费者商品。平台上会有专业的卖家，但是他们和eBay上的专业卖家没有什么区别，只不过有的卖家规模大，有的规模小，有的人在自家的地下室里卖东西，有的人拥有自己的企业。

4）平台上所售出的每一件商品都需要经过的验货中心，现在一共有5个验货中心。StockX 会根据商品类别的不同，向卖家收取商品交易总额的8%至9.5% 作为平台佣金。 一旦发现假货，StockX 便会对卖家进行惩罚，收取成交价的15％ 作为罚款。

5）购买后卖家通常会在1-2个工作天内寄货给StockX 机构进行正品认证。Stockx的鉴定不仅仅是真假，同时也是保证球鞋的品相完好，鞋盒保存完好。

6）机构收到货后会在2个工作日后认证完毕并寄给买家，接下来收货时间快慢就要看UPS是否给力了，通常整个流程下来是8-10个工作日。

7）支付配送：双币信用卡 转运。8）可以卖：不仅可以买，也可以寄送自己手头的限量潮品去卖。

在StockX怎么购买商品？

• 竞价（立即购买）：买家提出一个竞价，或以最低询价的价格立即购买商品。
• 鉴定：卖家发货给StockX，认证为正品后给卖家付款。
• 买家无需担心买到假货，交易过程很简单。

在StockX怎么出售商品？

• 询价（售卖）：你可以将商品上架出售；或立即以最高竞价出售。
• 鉴定：卖家需在2个工作日内发货。StockX鉴定商品为正品后，才会发货给买家。注意：若卖家在2个工作日内未发货，或买家认为收到物品是假货，二手货或尺码不对，StockX官方回收取卖家至少15%的罚款。
• StockX发放资金给卖家，无需担心有纠纷。

StockX平台优缺点

优点：

• 易于购买
• 保真
• 能以好价钱成交
• 竞价系统相当完善，且出价最低以1美金为单位

缺点：

• 服务不够好，只能邮件联系，回复不及时，也没有电话联系方式
• 快递时速差（毕竟要从卖家到平台，再从平台到买家）
• 对鉴定服务的质疑

对于优点，确实是StockX一直以来为之努力并做得很好的地方。而所展示出来的一些问题或许也是今后StockX需要去继续调整优化的地方。

2、美国球鞋交易平台GOAT

官网：https://www.goat.com/

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GOAT的成立与崛起与一个打假故事有关。创始人Daishin Sugano10岁时，他的父亲送了一双Air Jordan 5'Grapes'给他。23年后，他在网上买了一双复刻版的Air Jordan 5'Grapes'，发现飞人标记做工粗糙，鞋带也过粗，才知道自己买了一双假鞋。于是，他跟朋友创办GOAT，即“Greatest Of All Time”，希望能打造一个提供高端正品球鞋的平台。

自2015年成立以来，GOAT已经累计拥有超过1500万会员和15万卖家，2018年与FlightClub合并估值近20亿人民币。目前GOAT提供超过45000种品类的球鞋，库存超过100万双，在香港设有10000平方英尺的鉴定机构。2019年正式进军中国市场，并推出官方微信小程序已“GOAT线上店”。

GOAT采用球鞋“鉴定到发货”一体购买的商业模式，核心壁垒是AI 鉴定师的鉴定技术。先用 AI 跟 Machine Learning（机械学习）等电脑科技识别真假，然后再进行人工鉴定。GOAT利用AI人工智能和ML机器学习等技术，录入了超过75,000双球鞋的数据，组成球鞋数据库，用于鉴别球鞋外观特性，确保球鞋鉴定结果的准确性。球鞋鉴定师则重点观察标签样式、缝线结构、鞋面纹理、细微色差、字体粗细和鞋底纹路等，甚至借助精密仪器称重，依据气味进行判断。

网站特点：

1) 对比StockX、Stadium Goods等其他海外球鞋交易平台，GOAT的差异性特征十分明显，最突出的是其对文化属性的坚持，它更像是球鞋文化“原教旨主义”的推崇者。一方面它发源于作为街头文化的发源地和户外运动大国的美国，也保持了较为简单的商业模式，主张以文化属性为建立社群提供扎实根基。

2) GOAT还拥有一本体现全球球鞋独特视角的杂志《GREATEST》。选题涉及时尚、艺术、音乐、设计、创业等领域，聚焦前沿创意人士和业内资深人士的个人故事，试图帮助消费者拓宽球鞋文化背后的世界观。

3) GOAT不仅仅把球鞋看作一种资产，而是真的想告诉大家球鞋的故事，分享它背后的文化。GOAT是文化的传播与建立的平台，它绝不仅仅是一个销售市场。

4) 平台官方专属的初级球鞋鉴定师需要至少2年的球鞋行业从业经验，中级需要5年，高级则需要20年。他们在入职前需要通过3个月培训，培训期间每天大约经手数百双鞋，只有在100%不出错的情况下才能通过入职考核。

5）GOAT更大的渠道优势体现在其全球直接采购货源上。该平台拥有大部分行业制造商和零售商的直接供货渠道，有效避免掺杂假货。同时，GOAT与线下零售店直接合作，让其更有机会拿到限量鞋款。GOAT与品牌方的直接合作也进一步保证了产品的真实性。

6）GOAT设立了卖家评级制度（从 9.5% – 25%），信用分数越高的卖家需要支付的手续费就越少，但最低也有9.5%的手续费，最高甚至收取2.5成。

Goat买鞋流程

• 在网站注册账户（ register a new account）
• 选择想买的鞋子，加入购物车（add to shopping cart）。
• 结账(check out)。输入个人信息： 名字，地址，邮件。 并用信用卡信息或者授权paypal支付。 地址用转运公司的。
• 支付成功，收到商家的确认邮件(confirmation email)。 （收到邮件才能确认订单生成成功 ps: 有确认邮件并不代表鞋子一定会寄出来，若官网超售了，订单就会被砍单了 ）
• 收到商家的快递邮件，其中包含快递。（order shipment information）

Goat卖鞋流程

• 通过点击应用程序上的“Sell”标签并填写所需的信息来要求成为GOAT的卖家。
• 请求获得批准后，Goat会立即通知你。
• 点“Sell”标签，然后点“ Listings”以选择要编辑的项目。选择项目后，将被带到清单列表，在这里可以编辑商品尺寸，状况，价格，照片并输入任何缺陷。请确保存更改。

Goat平台优缺点：

优点：

• GOAT的界面相对于简单清爽，更像是一款只做球鞋交易的软件，可以选择购买新产品，还加入了瑕疵，二手等功能。
• GOAT使用AI技术 人工核验，所以对真假鉴定这一块抓的还算是严格，鞋子品控很好。
• 拥有大部分行业制造商和零售商的直接供货渠道，有效避免掺杂假货，也让其更有机会拿到限量鞋款。
• 它具有卖方评级。 GOAT上的每个卖家都有用户提交的评分，因此您知道与谁开展业务以及避免与谁进行业务往来。
• 它提供统一运费。不论您购买或出售何种运动鞋，他们始终使用固定的5美元运费，该费用会从卖家的费用中扣除。如果您要销售运动鞋，则只要设定价格，就可以看到扣除成本后的预期利润。

缺点：

• GOAT发售前和发售后价格相差甚远，有很大机会你的鞋子发不出来。
• GOAT标明“极速发货”的商品通常在7至10个工作日即可到达，未标明的未经检定商品则需要11至16个工作日。对于用户来说周期有点长。
• 客户服务有关请求有时无法得到答复，有时也无法按时处理退货。
• 在极少数情况下，会报告收到了错误的鞋子，错误的模型。

Stockx和GOAT哪个靠谱？

1）关于价格

如果你是人民币玩家，那么一般情况下，GOAT的价格会比StockX高。GOAT虽然有Offer功能但是并不如Stockx直观，价格不透明，竞价出价以5美金为单位，Stockx则为$1。

2）关于品质

StockX是中间商，GOAT是中间商 零售商，因为后者被Flight Club收购了，因此在GOAT买的鞋有可能是从Flight Club店里库存中发货，但也意味着你可能会买到别人在店里试穿过的鞋。

3）关于发货

GOAT发售前和发售后价格相差甚远，有很大机会你的鞋子是发不出来的。因为GOAT的砍单成本很低，我如果是卖家在GOAT上鸽一次，成本无非扣点GOAT卖家积分，而且GOAT对砍单不会有任何补偿。StockX会有惩罚，不仅罚钱，还会直接关闭卖家帐户，对于一些等级很高的卖家，有着手续费优惠，被关闭了很划不来。相比而言StockX会更有优势。如果Stockx卖家真的鸽了，Stockx会尝试帮你匹配报价的，也就是以你的成交价再帮你买一双。

4）关于配送

StockX和GOAT都可以直邮，采取这种方式运输，一方面运费高昂感人，另一方面十有八九是要被税的，税费高，算下来很不划算，国内用户可以走转运公司可以节省非常多的购买成本。

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