怎样快速熟记项目说辞（如何做好一场项目路演）

项目路演就是企业或创业代表在公开场合或会议场所向诸多投资方讲解项目属性、企业发展计划以及融资计划金额等，一般分为线上路演和线下路演。

项目路演一般都以线下为主，这里我们主要讲解线下路演的技巧。

路演工具

路演PPT（可选项）

PPT的整体风格要清晰、突出

（1）风格清晰；

（2)着色不能超过三种；

（3）字不如表，表不如图；

（4）页数不要超过12页

PPT内容逻辑清晰

（1）我们是谁？

（2）市场规模、市场需求有多大？

（3）我们的运营模式

（4）融资计划

演讲的内容包括什么？

（1）几句话说明你发现目前市场存在的空白点，或者什么问题（痛点），几句话就够了！

（2）你有什么解决方案，或者什么产品能够解决这个痛点问题？

（3）你的产品们面对的用户是哪些？

（4）你的竞争力。为什么这个事情你能做别人做不了？如果说都可以干，为什么要投资给你？你的核心竞争力是什么？

（5）论证你的市场有多大？

（6）说明你如何赚钱？如果不知道怎么赚钱，至少让评委知道你的项目有价值，中国有十几亿人口，只要有1亿人觉的你的项目有价值，那么你就能赚钱！

（7）几句话告诉评委或投资人，这个市场有没有别人在干这个事情，如果在，那么他们做的怎么样？最好做一下你的项目的优劣分析（SWOT）。

（8）突出自己的亮点。说明你的优点和缺点。

（9）做财务分析。不要讲未来三年能赚多少，而是讨论未来半年需要多少钱。

（10）介绍一下你的团队。

记忆要领（5W）：

who?你是谁？你和你的团队做了什么？

why?你发现的市场痛点是什么？

which?你的目标客户是谁？有什么差异化和优势？

what?怎么拿钱？融资计划。

where?计划做多大？现状和未来。

一句话要领：

我在一个什么样的行业里，帮助一群什么样的客户解决了他们一些相关问题，通过解决这样的问题，他们付给了我什么样的报酬，这个项目是长期有效的。

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