武磊穿多少号球衣（武磊效应短短几周卖了超万件武磊同款球衣）

图片来源：@武磊个人微博

当初放洋武磊远赴西班牙的上港肯定没有想到，武球王初试牛刀即惊艳西甲的大赢家，竟然是一家晋江企业。

因武磊的加盟，长期在巴萨光环下苦苦挣扎的另一支巴塞罗那球队西班牙人，俨然成为中国球迷的主队。这支在西甲降级区徘徊的没落劲旅，靠武球王的荣光，更是凭着中国球迷对中国足球寄托的一丝小小的希望，陡然间在中国爆红。

连续五场不败，武磊从替补走向首发，从造点、射中门柱到创造历史的西甲首球，武球王在西班牙人的故事没有太多波折，猛然间迅速升级为西班牙人的“核武器”。他的24号球衣，成为国内球迷追逐的爆款产品，短短几周销量超过万件。

作为西班牙人的赞助商，也曾经是皇马战袍赞助者的卡尔美，在亿万国内球迷的注视下，一夜成为新“网红”。这个来自西班牙的足球专业品牌，如今已被晋江老板所持有，尽管在世界足坛驰名已久，并且已深耕国内的中甲、中乙及校园足球诸多领域，但所有的准备和努力，冥冥之中好像在等待“核武器”引爆的这一刻到来。

这朵硕大的烟花，为卡尔美老树发新枝的品牌故事增添了浓墨重彩。故事总是有温度的，总是需要人去讲去传的，所以总是要与人相关联。我们总能记起安踏与孔令辉，七匹狼与齐秦，等等；如今，在晋企的品牌故事传说中，卡尔美与中国球迷心目中的“核武器”，瞬间画上了等号。

若要我说，这波“核武器”裂变与聚变同步反应，能量必然更强。它暗合晋江国际化创新型品质城市建设的雄心，也与中国制造转型升级走向世界相向而行，承载着实现经济高质量发展的努力与实践，更对全世界讲述了并不多见的中国足球砥砺奋进的正能量故事。所以对卡尔美来说，武磊效应，来得其时，也恰如其时。

祝福武磊，更祝福卡尔美！

——老皮

卡尔美 被“核武器”引爆的“球王战袍”

3月2日晚，当看到身着印有KELME（卡尔美）标志球衣的武磊在对阵巴拉多利德比赛中打入中国球员具有历史意义的西甲首球时，电视机前观赛的卡尔美（中国）有限公司总经理柯永祥兴奋了：这一刻，他等了许久。

从正式加盟西班牙人到踢进个人西甲首球，近段时间来，武磊的热度持续走高。而作为西班牙人装备赞助商的KELME，更是在武磊“效应”的带动下，品牌迅速“引爆”。

明星效应之于品牌企业，犹如一针“兴奋剂”，可在短时间内变现，为企业增加曝光度。而如何将这种效应持续下去，才是企业最应关注的点。

【两个月不到卖了超万件武磊同款球衣】

时间拉回到1月28日。彼时，西甲传统球队西班牙人俱乐部官方宣布，与上海上港达成一致，武磊正式加盟西班牙人，身披24号球衣。

武磊被公认为当下中国最出色的球员，有“武球王”和“核武器”的别号。他在自己的黄金年龄加盟欧洲顶级联赛一家有着中资背景的俱乐部，再加上这个俱乐部的装备制造商同样来自中国，种种元素加起来，让人浮想联翩。

武磊加盟西班牙人，柯永祥想到这会让KELME的知名度进一步提升；但在短短两个月时间不到就让KELME火爆到如今这个程度，这却是他之前所不敢想象的。

“农历年前，我们预备了近5000件的武磊同款球衣。本以为这5000件可以用比较长一段时间了，没想到一个月不到就销售一空，现在我们正在加班加点生产。”说起这一情况，柯永祥兴奋之情溢于言表。

对于KELME来说，最直接的感受就是武磊的“带货能力”。在武磊加盟西班牙人队的两周时间里，其24号球衣总销量超过5000件。武磊踢进西甲生涯首球之后，引发中国球迷的持续关注，其球衣热度更是集中爆发。

“目前，我们在中国卖出的武磊球衣已经超过1万件，西班牙人队其它装备的销量也超过2000件。”柯永祥说。

记者在KELME天猫旗舰店发现，武磊球衣已成“爆款”：不印字版每件399元，印字版499元。除了武磊的主场球衣，武磊训练服、武磊西班牙人卫衣等都成为热销商品。

除了中国市场，武磊球衣在西班牙同样受到追捧。据媒体报道，武磊已经超过西班牙人队的两大王牌伊格莱西亚斯和罗卡，成为队内球衣销量最高的球员。在巴塞罗那当地的西班牙人俱乐部实体球迷商店，武磊的球衣已经卖到脱销。

“如果武磊在接下去的比赛中能够有出色的表现，球衣的销量还会持续增加。”武磊的高光表现，让千里之外的柯永祥对于KELME的未来有了更多美好想象。

随着武磊在西班牙人逐渐站稳脚跟，其在西班牙当地也得到更多认可。如今，以武磊为主角的比赛海报已经出现在巴塞罗那的大街小巷。根据统计，武磊加盟西班牙人之后，西班牙人主场两场比赛的上座率分别超过22000人和20000人，都超过了俱乐部此前的平均上座率18000人。

对KELME来说，这是一个绝佳的品牌传播机会。“球迷们关注到武磊，进而关注到他所在的俱乐部，再关注到他穿的球衣品牌。”柯永祥告诉记者。

这一点也得到了业界的认同。“KELME在国内的知名度可以说是比较高的，也在国内足球市场打出了一片天地。今年赞助西班牙人俱乐部，本来受关注程度并不是很高，但是如今武磊来了，铺天盖地的海报宣传和媒体报道，倒是给KELME省下了一大笔广告费。”业内人士坦言。

【借力“吸粉” 引爆品牌】

对卡尔美来说，武磊加盟西班牙人带来的品牌传播力无与伦比。守在荧屏前的国内球迷，第一眼就能通过电视直播看到场边荧光闪闪的KELME广告牌，而武磊西甲首球对关注中国足球的人来说，具有极高的关注度，事后国内各大媒体报道铺天盖地，KELME在“核武器”的引爆下，成为名副其实的新“网红”。

业内人士比喻，这个故事堪比紫金矿业当年在铜下发现金矿，进而实现暴涨的传说。而对晋江体育用品企业来说，尽管在造牌上也上演了很多与明星不得不说的传说，在这次还是有点例外。此前，并没有一家晋江体育用品品牌在足球场上掀起如此大的魔力，引来如此大的关注。随着武磊每周在西甲的准时出场，KELME品牌的曝光度更加频繁，这对于品牌及爆款产品更有直接的益处。

距离消费者更近的就发生在去年。去年，安踏集团旗下第一款全球限量篮球鞋KT3-Rocco在美国开启限量销售，引发抢购热潮。这款以安踏签约球星克莱·汤普森的爱犬Rocco为设计灵感的球鞋，售价达159.99美元，相当于1000多元人民币。这个定价对于安踏来说是大胆的，但没想到的是有这么多球迷排队为其买单。可以说，汤普森赢了球场，安踏赢了市场。

类似的，谢霆锋之于特步、陈道明之于利郎、齐秦之于七匹狼、李连杰之于柒牌……在晋江品牌发展的进程中，这些明星已经成为不可磨灭的印记，哪怕有些明星现阶段已经不是品牌的代言人，在提及品牌的时候，消费者还是会不由自主联想到该明星。

“明星本身公众形象的影响力，可以吸引大批狂热的粉丝，有了明星效应加持，企业在宣传和展现形式上更能够借力打力。不同在于，同直接请明星当代言人相比，卡尔美因赞助球队而直接获益，代价更低，而受益可能更丰。”这样的说法，已经成为业界最近探讨的热点。

【乘“热”追击 下一站英超】

意料之内也好，意外之喜也罢，武磊的出现确实让KELME尝到了品牌与销售的“名利双收”。然而如何乘“热”追击，将更考验操盘者的能力。

两年多前特步与谢霆锋之间的故事，无疑是值得业界好好思考。在当了多年的特步代言人之后，2016年7月谢霆锋以每股4.5港元认购500万股特步新股，成为特步的股东。根据双方的协议，本次涉及谢霆锋收购的有关股份有1年禁售期，款项将用作特步的品牌产品开发，主要为谢霆锋相关的运动产品系列。而在此次投资过后，谢霆锋也将进一步参与到特步的产品开发。

对于双方此次合作，北京大学文化产业研究院副院长陈少峰在接受媒体采访时表示如果只是普通收购股份，或许可以看作谢霆锋看好特步的发展前景。他也猜测称，此次的收购案或许是特步与谢霆锋达成某种协议，“通过协定双方代言费的形式，实际上是特步出资将收购费用‘返还’给谢霆锋，同时借这次双方合作的机会，既借用谢霆锋的知名度来为公司打一次形象广告，也可以对公司的品牌价值和股价提升起到不小的推动作用。”

对于“墙外开花等着墙内香”的KELME来说，虽然武磊并不是其品牌代言人，但武磊带来的全民对于足球产业的再一次关注，以及社会对中国足球的特殊期待和中国庞大的球迷群体，无疑是其可以借力的最好助力。目前它已拿下的中甲、中乙及校园足球的大部分资源，但在最职业化的前沿中超，仍然无法与耐克相提并论。通过武磊闪耀西甲的明星效应分食一杯羹甚至慢慢培养出大量的品牌拥趸，也不是不可以期许的。毕竟武磊在某种程度上已经与中国足球的众所周知那点梦想画了等号，而KELME如今已是中国人自己的品牌，这种心理的爆发力，有时真的可以实现“核武器”量级的。

当然对柯永祥而言，武磊效应与其在国际上继续讲好KELME故事和中国故事，刚刚好可以“兵合一处”。从单纯的数量上来说，同时成为西班牙人、阿拉维斯、巴列卡诺、韦斯卡四支西甲球队的装备赞助商的KELME已经在西甲站稳了脚跟。下一步，柯永祥的目标是英超。目前，KELME正在跟英超联赛参赛球队接触。

尽管柯永祥并没有说出具体的球队名称，但他却透露了一个细节，“正在接触的英超球队目前在积分榜上排名中游”。

“KELME将通过西班牙获得更多机会触达欧洲市场，未来可能会寻找欧洲顶级联赛中中高水平级别的赞助目标，以后市场推广更多是站在全球角度来考虑，希望覆盖到南美、欧洲、美国等市场。”柯永祥说，这正是一个晋江老板的雄心。

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本报记者：巫舒静

本期编辑：黄华红

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