运动品牌服装安德玛（美国第二大体育运动品牌安德玛）

许多中国人知道并了安德玛（Under Armour或UA）是从其代言人NBA超级巨星斯蒂芬·库里开始的，因为2014-2015年，库里代表勇士拿到了自己NBA生涯第一个总冠军。其实其2011年已经登陆中国上海。

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1995年，一个23岁的美国大学生，名叫Kevin Plank，其就读于马里兰大学。由于有出色的身体和体育特长担任马里兰大学的橄榄球队长。打球的时候，自己所穿的棉T恤经常会被汗水渗透，于是在想能不能有一件透气性更好的T恤。于是大学毕业之后Kevin Plank并没有从事橄榄球运动，而是开始了创业。

创始人Kevin Plank

1996年安德玛正式成立，并开发了舒适干爽的面料；

从1996年到2004年，在这期间，除了开发新的产品和扩从产品线之外，还开始了一系列的赞助活动，通过增加曝光率来提升品牌的知名度。

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截至现在安德玛仍然是美国本土的第二大体育运动装备制造商。

安德玛从创立到现在产品的年龄从少年到男子及女子，装备更是从运动衣到各类运动鞋再到运动配件非常齐全。

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从1995年的创立到现在，似乎2015是一个分水岭，从股价上我们就可以清楚的看到，2015年下半年，股价最高可以达到50美金以上。但从2016年开始其股价开始大幅缩水。这也和其市场的表现有关。

UA股价表现

我们可以通过其2017年发布的财报来解读出其市场表现。

截至2017年12月31日的全年，Under Armour 核心财务数据如下：

销售额同比增长3.1%至49.76亿美元；

批发渠道销售额同比增长3%至30亿美元；

直销渠道销售额同比增长14%至17亿美元，直销渠道销售占全球总销售35%；

毛利率同比下跌140个基点至45%；

净亏损4800万美元；

去除第四季度一次性支出以及重组计划带来的影响，调整后净利润8700万美元；

通过2016年至2017年一些列的整改措施，比如关掉一些不景气的店面；裁员；加大直销的渠道等还是起到了很大的效果。其中亚太地区增长明显。2017年亚太地区第四季度销售额同比增长55.7%至1.24亿美元，全年销售额同比增长61.4%至1.81亿美元，中国市场也比较重要。

对于2018年，也有一些预期。

净销售额以低个位数增长，百货店批发业务的收缩将抵消线上业务的强势；

北美地区销售额以中个位数下滑，国际市场销售额增幅在25%以上；

毛利率同比增长50个基点至45.5%；

营业利润在2000万到3000万美元之间，去除重组计划的影响，调整后营业利润在1.3亿到1.6亿美元之间；

刚刚结束的韩国平昌冬奥会，安德玛是美国队的主赞助商之一，但似乎消费者并不“买账”，对其运动员身上的对付进行一系列的吐槽。似乎也没有达到其时尚，潮流的效果。

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安德玛比较“忧愁”的表现主要有：（1）北美市场分额的下滑。北美毕竟是自己的发源地是老巢，全年销售额同比下跌5.1%至38.02亿美元。当然和市场竞争有很大关系。（2）电商的冲击导致实体店的销售下滑。在美国有亚马逊，在中国有淘宝。（3）创新能力不够。与运动巨头阿迪达斯及耐克相比，其在科技时尚领域还不足以引领市场。（4）内部管理的问题。

让安德玛比较“喜悦”的是目前还是美国本土第二大品牌，并且从创立至现在不到30年的时间已经是一个世界知名的运动品牌。还有就是亚太地区尤其是中国市场每年在快速增长。

从2016至2018年，安德玛连续在西安开了5家店。发展速度惊人，并且基本都是沿着未央路沿线的商场布局的，可见是非常看重省会城市的市场份额。无无论怎样，在中国目前这个全民健身的理念下，运动品牌的市场需求每年会成倍的增长，当然竞争也是不可避免的。

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