映客首席战略官活跃用户全沉淀（映客产品线浮出水面）

2019年3月24日，港股上市后的映客发布首份年度财报。

据财报显示：映客2018年营收38.61亿，净利润11.01亿元，其中直播营收37.29亿，已连续13季度实现盈利，并握有高达33亿的现金流。

此外，映客表示将进行股份回购，目前市值被低估。实际上，对标港股等多家企业年报，年利润破10亿的企业并不多，映客的确具备获得更高市值的账面实力；

而站在行业视角，我们似乎也看到了一个不一样的映客：作为国内移动直播的开创者，映客已经推出多款互动娱乐产品APP，扩充边界的同时构建丰富的移动产品矩阵，最终巩固自身的泛娱乐社交地位。

同时财报还透露了映客2019年的发展战略：一方面，将持续对产品进行优化和创新，积极渗透下沉市场、深入结合社交；另一方面，映客拓展海外市场；把握5G风口，加大AI、AR等新技术投入；寻求并购大型平台机会。

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映客发布2018年年报

3月财报季，映客也送上了自己的年度成绩单。作为“中国泛娱乐直播第一股”，映客年度财报颇受业内外关注。

据映客公布的财报显示，2018年映客全年总营收38.61亿元，净利润11.01亿元，已连续13季度实现盈利。

直播收入仍旧是映客营收的大头，2018年直播收入37.29亿，总营收占比96.59%，2017年直播收入占比99.40%，同比已下降2.81%，非直播收入占比提高。

非直播收入部分，线上广告收入1.2亿元，其他收入980余万元。其中，线上广告收入同比增长442.2%。

财报透露，目前映客广告板块占比3.15%，线上广告还有非常大的运营提升空间，随着付费用户增长和产品创新迭代，映客预计其广告业务未来大概率会继续成倍增长，给映客盈利增长提供有力支撑，逐步改善盈利模式单一化的情况。

财报还显示，截止2018年底，映客现金及现金等价物、存款及理财金额共计33.13亿元，同比2017年的21.83亿元，增长高达51.76%。盈利及现金流保持稳健。

用户增长方面，2018年，映客月活用户2548.7万，较2017年2269.4万同比增长12.3%。在直播用户增长整体放缓的情况下，映客通过产品创新、丰富玩法、增设社交互动场景使得月活用户数稳定增长。

公布年度财报的同时，映客还发布了自愿性股份回购公告。据公告显示，自公告之日起，映客拟用不超过1亿港元进行股份回购，直至下次股东会召开为止。

进行股份回购则在于映客互娱董事会认为，目前映客股价及其走势明显低估了映客的业务表现及潜在价值。

这也让外界看到映客回购股份的硬气，那么映客的业务表现及潜在价值究竟为何？

我们不妨从行业的角度先分析下2018年映客的布局和动作，来看看映客的底气。

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在直播圈，映客底气何来？

对于映客，2018年绝对属于值得记忆的一年。7月敲响上市钟、成为“港股移动直播第一股”后，映客并没有停下发展的速度。

在直播圈内，映客曾经以技术领先、运营驱动实现移动直播的普及，也带动了直播热潮。热潮过后，整体直播行业的用户规模开始下降。但映客2018年的用户数据却逆势而上，同比实现12.3%的稳定增长。

这实际上离不开映客的“精细运营 内容升级”两驾马车驱动。

一方面，映客通过精细化运营，构建起具有映客特色的主播扶持体系，对头、中、尾部主播都各有侧重扶持；另一方面，通过内容升级，不仅能完善主播体系，又能通过主播和内容双重效用去满足用户日益增加的内容需求。

具体怎么做？先看第一架马车——精细运营。

针对中小主播，映客坚持去中心化。例如映客主播省榜可实现新人主播的C位推荐；映客还推出了“人人都能上推荐”活动，映币收入在10万以上（1万人民币礼物）均可参加，只要完成直播时长、天数、收益等任务最高可获得1小时首页推荐机会。

头部主播则是拓宽外部渠道、加强造星力度。2018年，映客先后提出“明星主播培养计划”及”红人计划”两项计划，以打造主播人设IP为核心，通过流量扶持、才艺培训、综艺曝光、线下活动、发行单曲等多元化形式培养，打造有代表性的映客明星主播。

两项计划已初见成效，映客主播“Semon大圣”、“UU切克闹”、“李旭宸”、“刘宇航”等多人都是计划受益者之一。其中，“Semon大圣”在映客的帮助下，2018年8月，举办了巡演式的个人专属演唱会。

映客持续挖掘素人新主播，同时又推动头部主播“走出去”，逐步建立起“素人-网红-明星”成熟而完整的主播成长体系，为映客网红主播可持续生态奠定了基础。

再看看另一辆马车——内容升级。

2018年，映客在丰富内容生态、构建原创节目矩阵上面下足功夫。

除音乐、舞蹈、脱口秀、游戏等传统频道板块外，还增加了电台、交友、户外、二次元、电商等多个新频道，进一步丰富平台内容生态。同时，映客不间断地上线了多个原创IP节目、大型直播综艺。

《樱花女生》、《映客先生》、《先声夺人》、《歌手的诞生》等直综IP几乎都推出了第二季；

值得注意的是，这些直综和IP也极富创新性，例如映客全年上线了多款垂直频道的原创直播节目，如《音浪战纪》、《奇葩驾到》、《拜托啦学妹》、《世界旅人》等垂直类节目，构建起庞大的直播原创IP矩阵。

此外，映客在短视频、线下亦有扩张。下半年，映客联合大象映画出品心理美食迷你剧《情绪料理2》，在爱奇艺等11家平台掀起热议，总播放量突破3.5亿，话题阅读量突破8000万，还联合阿里口碑落地线下主题店。

短视频方面，映客APP很早就上线了单独的短视频板块“IN视频”。2018年中旬后，又陆续推出多档短视频IP节目，如《旭宸的小世界》、《加油，郑小钱》等。

经过四年的蓬勃发展，取得如上丰硕成绩的映客早已站在中国泛娱乐直播平台的一线位置。

但对于映客来说，做好国内直播市场显然不足够。与其他平台的大肆宣扬不同，映客的脚步已悄悄地走到直播之外。

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走出去，你不知道的映客矩阵

在映客财报发布之际，还有一则消息引起了小红的注意。

映客董事会在财报2019业务展望中提到，“映客推行直播 及互动娱乐及社交策略，进一步丰富业务及产品形态满足用户娱乐需求。具体而言就是将流行的娱乐活动以移动直播形式呈现，及继续开发新独立应用，并推出基于不同地区用户不同需求的新产品。”

简而言之，就是“多推产品，覆盖领域，巩固泛娱乐地位”。事实上，互联网多产品布局已并不是新鲜事，但如此系统化、有目的性的布局矩阵，映客的确走出了不一样的路径。

这项策略映客实施已久，2018年以来，映客先后上线了种子视频、老柚直播、音泡、不就App、StarStar、22等6款移动娱乐APP。

这些产品涉及资讯阅读、语音、匿名社交、动漫二次元等多个领域，并且将目标瞄向小镇及中老年等不同人群。同时它们又都围绕着一个关键词——移动娱乐，可以说映客从直播出发，藉由这些产品，逐步在打造移动娱乐APP矩阵。

那么，映客的产品矩阵效果如何？6款移动娱乐APP中，种子视频发展势头最好。

2018年4月份上线的种子视频，主打资讯阅读领域，涵盖奇闻异事、搞笑段子、健康养生、历史军事等品类丰富内容，以“观看视频就赚金币”的简单快捷的玩法实现变现。

数据方面，种子视频截止2019年2月中旬，注册用户已破2000万，日活达200万。用户日观看时长高达100分钟。

此外，映客的产品矩阵也开始重视下沉市场。例如，种子视频针对用户主要为三四线城市及以下的小镇青年。

下沉市场的价值自然不用多说。据有关数据报告显示，2018年，中国农村地区互联网普及率38.4%，同比增长3%，速度虽不快，但趋势已可预见。

此外，中年、一二线用户的付费能力摆在眼前，但规模增长、打赏力度已趋于稳定，随着快手等APP的崛起，一二线之外的广大小镇青年娱乐付费能力却愈发明显。

作为移动直播先驱者，映客充分汲取了移动直播时代的用户、收入红利，随着行业用户增长减速、技术革新时代的到来，映客也将目光对准了下沉市场、小镇青年，种子视频正是基于此而产生，从目前数据来看，情势良好。

据了解，接下来种子视频会作为公司重点推进项目，承担着映客继续稳固下沉市场，留存更多的三四线及更边远用户，获取新一波地区用户红利的任务。

种子视频还将与映客最核心的直播业务相对接，未来，映客 种子视频的模式将助力映客打造成短视频 直播的综合型娱乐视频平台。

此外，其余5款APP同时推进，新一年还将继续推出多款、多领域维度的移动娱乐APP。不知不觉中，映客已经在悄悄扩张移动娱乐帝国版图。

技术和产品本身便是映客的强项，而通过频繁产出不同类型的APP，映客技术一直在线，整个研发团队始终能保持创新，加强后续打造优质产品能力，映客产品实力得以不断提升。

此外，多款APP的诞生，对映客来说，无论是积累新场景、领域探索经验，还是结合直播 作出尝试都有明显作用力。

更重要的是，打造产品矩阵，映客组合拳越来越大，其泛娱乐领域探索越来越广，这也有利于映客巩固中国移动互动娱乐行业的领先地位、走特色差异化发展路线。

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在2019，瞄准“技术 全球化”

本次财报中，映客也透露了新的发展战略：除了持续性地进行产品及社交布局，映客还将瞄准“技术 全球化”、寻求投资并购大平台的机会。

随着国内市场规模增长放缓、格局愈趋稳定，红利见顶的情况下，2018年多家一线平台出海寻求新机会，直播行业掀起一股不小的出海潮，YY、虎牙、斗鱼及短视频的抖音、快手都在海外布局且取得不错成果。

作为一线的直播平台，映客自然也不甘落后，在充分调研市场、做好前期充分准备后，年度财报中首次提到全球化发展战略。

具体来说就是，映客2019年会组建海外团队，在保持国内市场稳定优势的情况下，利用公司成熟的业务模型和研发产品经验积极探索出海机会，希冀达到“后发先至”的效果。

映客CEO奉佑生在财报业绩会上透露，最快未来2-3月内，映客将发布首个海外APP。

另一方面，探索5G，加快研究AI、AR等新技术是映客2019年发展另一大重点。

实际上，在直播行业内，映客称得上技术流的先行者。直播秒开、美颜技术、三连麦、直播PK等技术都是映客率先应用。

长期以来映客也不忘技术赋能，财报中就提到，映客2018研发开支由2017年的1.93亿元增加至2.35亿元，同比增长21.3%；2016年至今，连续三年研发投入共计6.3亿元。大力投入之下，2018年AI精准推荐、礼物动效引擎、平台阿拉丁系统等技术应用产生。

未来，映客表示将持续加大研发投入，把握5G等新技术风口，正在开发低延时的直播“合唱技术”；在5G的冲击下，映客投入研发做高清直播，丰富直播应用场景，优化直播用户体验。

此外，值得一提的是，手握33亿现金，财大气粗的映客首次提出了并购计划。

映客CEO奉佑生在此次业绩会上向有关媒体表示，2019年映客提出了规模增长的要求，目前映客帐上现金充足，会考虑对大型平台进行并购，至于并购人选，奉佑生表示公司更看重规模和商业化能力。

上市从来就不是一家企业的终点，对于映客来说，移动娱乐帝国的扩张或许也才刚刚开始。

- E N D -

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