从此山水不相逢旧人不问长与短（山高水远江湖再见）

今天收到了原单位退给我5000元的工作押金。这意味着我与原单位的一切纠葛至此结束。但是历时一年半时间的事情达成，我心里却一点也高兴不起来。

我在之前的那个单位工作了整整十一年。说是出生入死走过来的也不为过。但是没有怀念，没有感恩。

一、内勤之路

我是2009年12月进入那个单位的，最初的10个月在车间实习，由于年龄和学历比较占优势，是把我朝着班组长的方向培养的，流水线的每个岗位至多干两个月，10个月的时间，熟悉了整条流水线从备料到包装入库的所有工序。

但是我总觉得一个男人在车间里干活，没啥前途。于是，2010年的10月，看到市场部招聘后市场计划员的时候去应聘了。

从2010年10月-2013年7月这两年半的时间一直从事这个岗位，主要的工作就是把收到的公司全国售后客户的订单输入到公司的系统里，通知客户汇款，客户汇款后，生成发货单，转公司成品库发货。同时呢，根据全国售后市场的需求，结合公司库存，调度生产。

冬季销售旺季的时候，通常是白天接电话，解答全国经销商的产品和订单疑问，晚上加班录入订单。每天工作15个小时以上是常态。

当然，付出是有回报的，首先是客户对于自己的认可。虽然当时都是电话和QQ联系，没有见过面，但是连主管和销售人员都惊讶我和客户的熟悉程度，记得有一次，同事下错发货单，发错货，主管电话里沟通了十几分钟客户就是要求退货。我见沟通无果，我将电话要过来，说了两句就解决了问题。

至于销售人员，直接的反应就是2012年年初，在听说我想去干销售员之后，就在市场部办公室里说，如果我去干了销售员，全国都是我串的货。而我们内勤部长在见我应聘销售员后直接给我谈话，说培养一个好的计划员不容易，要求我再干一年，并承诺我说反正都属于市场部，我只要再干一年，第二年就算只招聘一个销售员也让我去。

当时我对于领导的话很无语。我干计划累死累活的一年挣1.5万元，销售刚上岗的学员一年就是4.5万元。你一句培养一个好的计划员不容易。就剥夺了我的机会。一年少挣三万多块钱，这算啥？

但是人在屋檐下不得不低头，我又耐着性子做了2012年一年的售后计划员。但是不知道怎么回事儿，2012年年中的时候，公司就传着说我要辞职不干了。搞的我这个当事人都很懵逼。

懵逼归懵逼，我耐着性子、心平气和的干到了2013年年初招聘销售人员的时候，结果这一年真的就只招聘一个销售人员。我们内勤部长还是不想让我去，问我如果应聘不上销售怎么办？我就说，应聘不上您就安排我去车间干活吧，您再招聘其他的人做计划员吧。领导看我说啥也不想干计划员了，然后同意了我去做销售员。但是领导怕新来的人做不好，招聘新人来之后，直接让我交接了两个多月（我交接的时候只有半个月）。

交接之后，于2013年7月底，我正式开始了我的销售工作。分配的区域是广西，一个被同事公认为学员的坟墓的地方，而带我的老师被成为学员的杀手。

而我之所以问心无愧的说我售后计划员2年半的时间一直是兢兢业业。是有公司审计支持的。2年半的时间，我下单超过50万条，经手的款项数万笔，订单总额超过1.5个亿。而在2014年公司审计在审计我问题的时候，我只有三百多块钱的问题找不到相关的单据证明，公司罚了我200元。而接替我做计划的同事，公司审计了他半年的情况，审计出六千多块钱的问题，结果只罚了400元。

所以在面对这个结果的时候我很无语，2年半，加班无数时间，没有一分钱加班费，进厂做了两年才给买的社保。因为三百多的问题找不到签批证明，罚200元，6000多块钱的问题罚400元。这种罚款的比例和依据是什么？

当时已经离开了售后计划员的岗位，虽然罚了钱，但是从另外一个方面也说明了自己没问题。该干啥干啥吧，继续自己的销售工作。

二、销售之殇

2013年7月底开始了销售工作。

2014年独立负责广西区的业务。2014年年终月度考核、回款和项目达成综合考评，13个销售人员里面排第2名。

2015年，带我的老师去了分公司做销售副总，我家老大出生，我当了爸爸。新换的大区经理很秀逗。我印象比较深的是有一次当着领导的面，编排我各种不是。如果是真的，我也认，关键是不属实，我当时就给他对峙了，搞的他下不来台。结果会后说我你反驳啥，我说什么就是什么得了。我当时理都没理他，直接转身就走了。

而让我万万没想到的是，你的直接领导给上级甚至公司领导，诋毁你，对你是毁灭性的打击。2015年，在年终月度考核、回款和项目达成综合考评，11个销售人员里面排第5名的情况下，小老板想让我下岗。后来是在寻求销售领导意见的时候，那个领导说，安排我去广西，本就没报什么业绩上有建树的期望，而是因为我做过计划，而且做的还不错，让我去，也是为了解决广西区计划混乱的情况，而我去之前六年换了8个人，都没能处理好这个事情，而我去了之后确实也做到了领导的预期。我因此才能在2016年的时候，继续在销售岗位上工作。

也是从这个时候，我彻底开启了和直接领导的对抗之路。就像我对我上上一级领导及更高级的领导沟通时说的，面对这样的领导，我没有办法。我也知道越级汇报，尤其是越级状告自己的上一级领导是职场大忌，但是他搅和的我实在没法正常工作。

其实一切我都很明白，但是在曲阜这个五线城市，找一个年薪七八万的工作实在太难。我不对抗就干不下去，对抗领导就指定会认为我有问题。而且经理是我的上上级甚至更高级的领导提拔的，虽然他们知道有问题，但是他们也不会倾向我，因为倾向我就等于说自己选的人不行，打自己的脸。所以孤身一人的我，最底层的一个小兵。为了保住饭碗，除了对抗，搞的都知道我们俩有矛盾，我实在想不出其他的办法。

对抗的结果就是干的特别累，我记得有一次出现一个项目丢失的问题。涉及广西和另外一个销售区域。到下班了他才给我说，明天一早开会讨论项目丢失的问题，并嘱咐我截取邮件和微信聊天记录，证明跟我们没关系就行。但是我的想法是既然是领导组织相关区域开会，肯定是为了找原因，弥补，想办法再把这个项目挽回回来。但是我这样做，肯定又被他穿小鞋，所以晚上加班，我做了两个PTT报告，一个是按照他的要求做的，一个是按照自己的想法做的。结果第二天开会，我讲解完按照经理要求做的PPT，部长问经理，这就是你做的报告？那一刻我才知道，这个工作是部长安排给他做的。

听到部长的询问，我的经理就说这个是我做的。部长看了我一眼，我接着就说是经理让我这么做的，我本想把做的报告打开，但是这个时候部长拍着桌子就发火了，把经理骂了个狗都不如。然后让另外一个区域做报告，就是我想的那个样子。然后本来有问题的区域因为这个报告没事儿了，我们区域，不说也罢。

当然，类似的问题还有很多。如果那些故事写出来，比电视剧都狗血，比德云社的相声都搞笑。或许哪天有时间，我会写写发出来。

2016年，依旧是对抗的一年，这一年印象很深的一个事情就是公司使用的三方库偷盗公司物品，在我盘点的时候被发现，经过了解，这个三方库素有不端，只是因为我们公司的产品价值低，所以受影响少，其中有家公司被偷了上百万的货物，找主机厂和三方库，搞了一年多都没结果。

我将了解的情况汇报公司，并制定计划。减少发货，从仓储费仲扣除减少货物的相关金额。转移三方库。

而这次三方库迁移，更是见识了我的经理的神奇。因为搬迁仓库，为了核实公司损失，所以把支付仓储费的事情推迟了。本想着趁着没人的时候快速把公司货物全搬走，奈何三方库老板势力很大，直接把我连人带车堵在了仓库里，差点就要被群殴。甚至扬言要把我丢到柳江里去。后来经过我打电话邀请来的主机厂朋友的协调，拉走了部分货物，并留下了部分货物作为抵押，在结算仓储费后才允许拉走。

后来公司让我们俩去沟通，我打听到了三方库老板所在的小区，并在小区物业那里连哄带骗的了解到了三方库老板家的具体位置。结果在到门口要敲门的时候，经理拉住我不让我敲门了，说家里有小孩子，吓着人家孩子，晚上再来。我说晚上再来，孩子更害怕。但是经理还是不由分说的离开，我想了想也跟着走了。而到晚上的时候，经理推说有事儿，让我自己去。我就再次无语了。

再后来的几天，说什么不去了，唯一的行动就是第二天晚上给三方库老板打电话，那老板拒接后来了兴致，十分钟时间打了八九个电话，结果都是拒接。再后来我逼的紧了，直接说，这个事情我处理的也不积极。当时我就想把手里的水杯咋他头上。妈的，公司让以你为主处理，你他妈不干还拉着我不干，结果说我不积极。

最后没办法，我将此事越级汇报，然后得到批示处理。顺利的将公司20多万元的货物一份不少的转移走。然后我得到的是1500元的项目奖和总经理在公司年会上的口头表扬。

转眼到了2017年，依旧是对抗的一年，2017年7月，我家老二早产。那天我在南宁出差，陪同技术和客户做技术交流，虽然上午就知道了下午两点的手术，但是因为定的下午和客户技术交流，我请假的时候依旧是坚持技术交流后才返程的。因为知道我添二胎请假回来，经理打电话说下周和公司技术领导来柳州做技术交流，让我等下周技术交流后在回山东。说孩子都生完了，你还回来干啥？等着工作结束后在回来就是了。我的答复是不行，我请完假了。而且我回来后知道，说类似话的人还不止一个，心里是哇凉哇凉的。而且对于我添二胎这个事情，公司领导的做法让我很寒心。所以我写了一篇《幸福以抱团的形式向前》明是感恩，实则是通过这种方式让他们闭嘴。再后来，我才听说，对于经理陪同的那次出差，领导很失望，很多相关人员经理都不熟悉，甚至连联系方式都没有。

2017年年底，在我北海陪老板参加主机厂会议，晚上一个要好的同事给我打电话，聊天的时候说今年的优秀团队肯定是你们大区，优秀大区经理是你们经理。我说不可能，然后他就用公司的销售政策规定框了五个大区一遍，就我们区符合，其他的都不合格。我当时就说，绝对不可能，如果让我们经理干了优秀经理，绝对会成为公司历史上的笑话，他什么情况，大家有目共睹。就像我一样，我做的再好，也不可能让我做销售状元，因为我和我们经理矛盾太深，连总经理都知道。

结果2017年年终评定，经过月度考核、回款和项目达成综合考评，12位销售经理，我第一名，而这次领导加上了原来销售管理中占了10%权重的领导评议。（之前年终评议没用过，说是销售用数据说话）然后这一项，12个销售经理，我的领导评议是第8名。综合得分第三名。

所以，结果是我预测到了我不可能做状元，但是没想到是，和2014年一样，四五个奖项，都没有我的份。

而这件事对我打击挺大，并不是在乎这个名，因为这个名没有多少利可图。这件事对我打击大的原因是：无论你做出什么成绩，领导不认可。所以2018年年初的时候，媳妇给我商量说，两个孩子了，要计划回来工作了，因为两个孩子，实在照顾不过来。我当时的答复是看看再说。而2018年的事情，让我彻底制定了回归计划。

2018年，因为国六法规的原因进一步实施。我在WL的朋友那了解到要加装传感器，所以将信息传递给公司，公司进行了快速反应。迅速拿下了这个项目。接着有因为这个项目，拿下了阀的项目。这两个项目第一让公司在WL的销售回款从一年两千万左右到一年四千多万，整个销售额翻了一翻。第二是公司在WL十几年的时间一直是发动机上的三种产品，没有其他突破，而我开拓的这项目不仅仅让公司在WL供货增加了两种产品，还实现了公司从发动机到整车的白点突破。

但是整个年销售回款二千五百万左右的项目，公司给我的所有相关项目奖加起来不足5千块钱。而且在2018年的年终销售会上，年销售回款五六百万的项目都在年会上被点名表扬，而WL的这两个大项目，我从获取信息一直到配套装机一路做下来，领导提到的是公司拿下了这两个项目，似乎我这个广西区的驻地经理就在家睡觉，跟我没一点关系。

可以说，做下这么一个让整个区域销售回款增长近60%的项目，我要名没名，要利没利。如果说2017年的事情让我心若死灰但是冒烟的话，那么2018年的事情就直接把心里所有热情全部浇灭了。也因此我制定了2021年7月辞职，2021年9月前完成交接。回家陪同家里大宝一起开启小学新生活。

2018年的另外一个事情就是，公司将原有的大区经理调离，在新的区域干了一年，那边的同事宁愿下岗也不愿意和调去的这个经理合作。然后2020年这个调离的大区经理就离开了市场部。

而2018年我面对新来的大区经理，虽然吸取之前的经验和教训，全力配合相关工作，但是传言他也或多或少的在背后诋毁我，但是相对于之前的那位好的多，所以我也没有计较，继续做对抗或者什么其他的事情。

2019年-2020年因为家里发生点事，进行维权，所以出差回家后，经常要早走一会儿或者是请一天假。我这也是没办法，广西离山东远，周末在起程、返程，相关部门也不上班，周一到周五公司要全天上班。所以本就不认可我的领导对我意见更大。

但是即便在心死和维权的情况下，我依旧保证了所有相关工作的顺利开展。奈何2020年10月，维权的问题基本沟通好，父亲又在外地出了车祸。我无法保证自己的精力可以继续保证工作顺利进行，加上早就有了辞职的规划。所以就将计划提前，于2020年11月提出了辞职。而这次辞职也彻底让我看清了这个经理是个什么货色。

因为我提出辞职后，部门要求我12月份完全交接完毕，我给经理说，经理说事情太多，让我1月份正式离职。加上公司财务还要求我处理许多账务事宜。我就给部长沟通了下，然后部长把经理叫去说，12月的出差，交接以经理为主，我以处理账务为主。经理嘴上答应，但是出差后要求我做详细的交接。说很多人不是不认识就是没有联系方式，很多项目进展不清楚。而我看账务我基本捋顺。可以。于是就同意帮他做了一具体的交接。至于这个交接报告具体到什么程度，就是总经理都发邮件回复表扬，说做的很细致。但是快接近尾声的时候，我和经理还有另外交接那个同事三个人在宾馆里闲聊的时候，我说我离职办手续的时候还不知道谁卡我呢？而经理这个时候说了句让我很不舒服的话就是：同事也就那么回事儿，从一个公司的时候认识，辞职以后走在大街上，谁认识你是谁啊。

出差回来后，我签离职报告和财务、物流交接报告。我想着很多人可能不签，却唯独没想到最后就是这个经理不签，说账务没处理完，不接。我真他妈了。你需要的我给你交接了。我需要的，合情合理合规的需要你办的，你说给你添麻烦，那么你之前待过的那些区域的账务你给人家处理了吗？你怎么交接的？整个公司里谁都有资格不签，唯独你没有！

正是因为赌的这口气，本来我就没打算要回这5000块钱押金，被他这么一弄。我心想，我就看你不签字，我能不能拿回这5000块钱，我交接给你的这些东西，你不签字要不要做。

离职后另外一个恶心的事情是，因为账务问题公司一直没给客户提出，客户发现后冲回306.5万元，10月份我写了申请减免回款任务。公司领导也批准了。结果在我离职后，他们又在原件上加了句【评优述先】用。然后造成的结果就是本应该奖励我1000块钱的情况结果不仅没奖励，还罚了我1000块钱。

离职后，公司一直以账务不清为由，不办理手续。其实我有其他办法处理的更快，而且不止一种，比如说，人力资源给我办理的手续就有漏洞，我走个劳动仲裁，公司支付给我的的就不仅仅5000块钱。但是那样会伤害了不相关的人又或者会和公司彻底撕破脸。我觉得一个我工作了十一年的单位，不应该最后闹成这样子。而且我就是去时不时的晃一下，让那些不待见我的人心里不舒服，也不是真的奔着要押金去的。所以一直到今年三四月份，公司门卫将我列为了重点关注对象，再去晃悠比较麻烦了，我才抛出了几个关键问题。然后押金的问题快速的得到解决。

而我本来还想着在收到押金后，我要把我离职时经理摆我的那一道和其他一些让我恶心的事情加倍还回去，做一个彻底的了结，但是在收到押金的那一刻，忽然觉得索然无味。跟这种人计较，掉价。

就像我离职后，朋友给说，公司有人说我一些不好的话。我说是个人就有问题，我也不例外，肯定有不足的地方，但是我在公司工作十一年，无论谁说我做的不好我都不认可。

我在车间工作10个月，很多建议被采纳。

我在售后计划员2年半，审计都没审出什么问题，而且我服务过那些客户虽然大部分因为避嫌，我从事销售工作之后一直没联系，但是有一些至今还会偶尔给我发个信息。甚至邀请我去他们那里玩儿。

我在销售岗位7年半，带我的老师交接给我的老客户全部维护保持的不错。整个广西无论是销售回款还是装机份额都比我接过来之前要高。YC的索赔不仅是从接过来的时候从每年120多万降到一年五六十万，供货份额也是在比竞争对手价格高的情况下保持大份额的供货。

除了老的业务稳中有升，还开发了许多的新主机厂和新项目。整个区域我负责的7年半的时间里，没有因为我个人丢失任何一个项目。销售回款增长了60%还多。

然后，销售都是靠数据说话的，就连2019和2020年这两年我琐事缠身，我的综合评定依旧比大多数人要好。

所以说，如果在说我干的不好之前，先去广西做一做。然后把自己做的和我做的对照下，再摸着良心说我做的不好！如果做不到这一点，说啥都没用。

三、结语

最后，将11年的工作经验总结下吧。

一、尽量别和领导起争执和冲突。

二、自己的利益该争取的争取，不然会得寸进尺。

三、同事并不像他们说的都是对手，我现在离职一年半了，依旧有曾经的同事可以聚聚，聊聊天。所以同事是对手是相对的，能不能成为朋友需要通过处事自己仔细甄别。

四、如果一个公司一而再再而三的不认可自己的工作，那么抓紧离开吧。

五、格局打开，不要和烂人烂事过多的计较。不是不计较，是不要占用过多的精力和时间。毕竟连圣人都说，以德报怨，何以报德？

想来想去，十一年，就写这么多吧，其他的一笑而过。

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