楼盘开盘价一定比后来便宜吗（开盘即售罄每个楼盘真那么受）

房地产发展这些年，虽然历史不算长，但发展速度还是相当快，作为其中重要一环—商品房销售，可以说本身已锤炼得炉火纯青。在房子销售过程中，需要掌握的知识可以堪称百科全书，比如说礼仪、历史、风景园林、风水、工程、金融、政策等等综合知识。最重要的是，这些年，房地产销售相对于其他岗位收入水平还算可以，因此也吸收了很多高水平销售人才。他们充分发挥自己的聪明才智，研究透购房者心理，建立了一套套销售技巧和说辞。今天我们来看看“开盘即售完”到底藏了哪些猫腻？

1.客户蓄水不足，只拿部分房源出来销售，营造热销假象。做过房地产销售的人都知道，在房子销售过程中，首先要进行推广宣传，让潜在意向客户关注楼盘新推信息，在预售过程中再通知意向客户前来认购。要注意的是，我们很多不好销售的楼盘，即使做了大量推广，但最终购房潜在客户还是不足，这个时候，开发商就会调整销售策略。原计划推3栋300套房源，现在只推1栋楼的某一个单元，最终卖出30套房子，那么开发商可以对外宣称，去化率九成以上，或者开盘即售罄。事实上，大部分房子由于没有客源并未销售出去。但这种宣传，比如转发朋友圈，让一些潜在客户误以为这个楼盘很抢手，从而产生购买欲望。

2.采取交纳定金的方式，让购房者感觉有利可图，扩大客户基数。在商品房预售过程中，开发商或与之合作的房产中介会通知客户交纳定金，在具体数额上，比如说1万抵2万，2万抵5万等，以此来锁定购房客户。在楼市中，存在有两类人群，一是确实有购房需求的人，二是可买可不买的人，或者是说对楼盘选择处于比较过程的人。通过交纳定金的方式，让第一类更加坚定购房决心，同时也让第二类人更倾向于下定购房决心。这样，就可以刺激更多的购房者入市。但事实上，特别是与开发商合作的第三方中介机构，对客户所报价格往往比开发商的底价高出不少，最终还是由购房者买单。当然，通过这种方式销售，也会制造楼盘热销景象。

3.花钱临时雇佣“小蜜蜂”，让购房现场热闹非凡。我们知道，“小蜜蜂”是开发商在房子销售过程中，本身的销售人员有限，出于节约成本和增加人手的需要，在社会上临时招用日结形式的人员，往往兼职大学生居多。他们的主要工作就是帮助开发商发放宣传单页，我们经常看到停放的汽车手把上和挡风玻璃上有楼盘宣传资料，就是出自他们之手。在蓄客不足的楼盘开盘当天，开发商往往会让这些“小蜜蜂”，加上员工的亲戚朋友都上阵，如果人数还是不够的话，那么只好临时在社会上找人来撑场面了，以此在现场形成人人抢购的热销氛围。一般会产生两个效果，一是让外界认为该楼盘的房子非常受欢迎，二是通过现场氛围，逼定真正犹豫的购房者。

4.促成“顶天立地”房源快速去化。一般来说，顶楼和低楼层房源客户群体相对要少，正常开盘时，大家都会选择楼层比较好房源下手，而对于位置不是很好的房源难以快速去化。所以，开发商有时候会将不好卖的房源首先销售，在销售上有一个词叫“销控”，就是把还未正式开卖的好楼层房源保留起来，而对前来购买的客户说已经卖完，只剩这些“顶天立地”房源，如果你确实想买房，同时又觉得这个楼盘还挺受欢迎，那么就会降低自己的选房门槛，最终妥协成交。这也是开发商常用的一种营销手段。

上面所讲的这些“开盘即售完”猫腻在买房过程中，算是比较常见。当然，也不排除确实很受欢迎的楼盘，说不定早就有人内定了，但这毕竟跟普通购房者基本无缘。所以，我们要认真识别上面提到的猫腻。比如说，在购房前，向周围朋友多了解一下你意向楼盘的真实情况，口碑到底如何？即使你到了开盘现场，也可以向周围“购房者”交流一下，一般几句话都能聊出真相来。又如你到一些所谓的“尾盘”项目买房，先不要急着妥协，可以表达你对楼层选择坚持的决心，说不定还真能“逼出”你所想要位置的房源。

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