迈进新的阶段 迈入第四阶段的它要走向世界

15年能做成什么？

能够让联想成为亚太市场顶级电脑商，名列全国电子百强首位。

能够让格力家用空调销量突破1000万台，实现销售世界第一。

能够让娃哈哈扛起民族饮料大旗，在中国市场与可口可乐分庭抗礼。

还能够让一家从0起步的本土化妆品企业，成长为带动行业共同前进的A股美妆第一股。

珀莱雅的15周年，如期而至。这个企业并不算老，却见证了本土终端护肤品牌的兴衰沉浮，以及CS渠道的一路风雨。

11月19日，在15周年盛典现场，珀莱雅董事长侯军呈和CEO方玉友等一众企业开创者，心情想必澎湃不已。

过去的15年不易，他们充满期待行至今日，往后的15年可能依然不易，而他们的期待，或许会更加炽烈。

珀莱雅已迈入发展第四阶段

在侯军呈眼里，珀莱雅的前14年，可以分成3个阶段。

一是初创阶段。

当珀莱雅于2003年正式创建时，本土化妆品品牌正处于生存环境相当严峻的时期，彼时国内的化妆品行业，迎来外资巨头收购狂潮，就在随后的一两年时间，小护士、羽西、大宝、丁家宜等一众民族品牌被外资企业收入囊中。可以说，当时的中国化妆品市场是被外资品牌所主导。

珀莱雅诞生于此时，显然是巨大的挑战。为了通过错位发展赢得生存空间，公司面向二三线日化渠道，接连推出护肤、彩妆、日化等多个品类的产品，以求占领中低端市场。

当然，任何事情的开启总是最艰难的。从2003年到2007年，珀莱雅花了5年时间组建团队，在全国构建了20000个营销网点，网络遍布全国31个省市。这一阶段的努力，无疑为企业后面的成长奠定了必要的基础。

珀莱雅董事长侯军呈

二是“二次创业”阶段。

如果说前5年是珀莱雅的试水和摸索期，那么2008年至2011年，则可以看做是企业核心战略方向得以确定的阶段。

通过对市场的走访和对用户的调研，珀莱雅逐渐认识到，要想赢得市场，一是要有明确的产品定位，二是要获得目标受众的认同。于是在这一时期，企业开始集中力量凸显深层补水专家的定位。此时的珀莱雅，围绕补水这一核心概念，慢慢将产品定位转移到中端偏上。

值得一提的是，包括珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅等在内的核心品牌矩阵，便是在这一阶段初步形成的。也是在这一阶段，珀莱雅实现了专业化、制度化、规范化、流程化，开始了新的品牌化经营之路。

珀莱雅CEO方玉友

珀莱雅的第三阶段，则属于稳步发展期。2012年，国内化妆品专营店第一补水品牌的地位奠定。到2016年，珀莱雅的IPO申请之路已然开始。

2017年11月15日，当珀莱雅A股主板上市的钟声敲响时，似乎预示着珀莱雅已经步入到企业发展的第四阶段。上市一年，成果颇丰，据财报显示，2018年前三季度，珀莱雅营收达到15.60亿，同比增长约28.58%；净利润则达1.82亿，同比增长约44.57%。不难看出，新阶段的开端，珀莱雅表现得不错。

而今站在企业15周年的舞台上，侯军呈等人心里很明白，新阶段的珀莱雅，要做的可能更多。

新战略布局正在拉开

下一个发展时期，珀莱雅的战线显然会拉得很开。

首先从自身品牌战略来看，就有相对多元的布局。据珀莱雅CEO方玉友介绍，今后的珀莱雅，将继续以消费者需求为核心，根据消费者不同年龄、不同消费能力、不同购物习惯和场景，来打造中国的大美丽生态圈。

在这一理念的指引下，珀莱雅旗下品牌在根据市场转型及凸显自身个性层面，都在进行各自的努力。

比如长期专注全渠道、稳居行业前列15年、以大众时尚化妆品为定位的珀莱雅品牌，如今也在进行品牌形象和定位的重塑。以前是“珀莱雅海洋”，而现在，是“海洋珀莱雅”，珀莱雅海洋护肤的定位将被最大化，成为品牌核心概念。

而已经在植物护肤领域浸淫多年的优资莱，也于2018年打造了多品类的单品牌店。据了解，优资莱单品牌店包含天然茶养护肤品牌优资莱、专注大众洗护、面膜以及日用品的植物宣言、快时尚专业彩妆品牌悠雅、母婴护理品牌优萌、天然高端洗护和身体护理品牌蓓佳美、主打保健品、美容食品的枫之灵等。今年的目标，是在全国范围内开出500家。

韩雅则聚焦医美高功能，瞄向中高端市场。而于2016年创建的悦芙媞，针对的则是年轻市场，一直致力于推行融合线上线下新零售新业态的经营模式。

可以看出，珀莱雅目前主推的这些品牌，既有独立个性，又能互相补充，成为珀莱雅品牌战略的重要推动力量。

侯军呈、方玉友、曹良国三位元勋以钢铁侠的形象上台，开启美帆大楼和珀莱雅的新时代

品牌及产品的升级，离不开科研的加持。方玉友指出，以前的珀莱雅注重科研，今后的珀莱雅将更加注重科研。

据了解，珀莱雅在研发上一向不吝投入，连续7年研发投入占比超过3%，并由此获封高新技术企业称号。目前，研发团队已超百人，其中有10年研发经验的人员占到了30%。

“自主研发获得40项专利，制定9项化妆品国家标准，3项化妆品行业标准，以牵头起草单位身份主持11项化妆品行业团体标准……”这一系列数字，都是珀莱雅在研发层面获取的成就。

而为了夯实“海洋珀莱雅”的最新定位，珀莱雅还协同法国顶级海洋开发研究所IFREMER及法国国家海藻研究机构CEVA建立了中法联合实验室，旨在开发独家功效型专利科技。这为珀莱雅的研发蒙上了一层国际色彩。

是中国的，也会成为世界的

事实上，走向国际很早就融入到珀莱雅企业的经营思路里。如频繁地对外交流合作、积极参与全球公益事业等，都为珀莱雅的国际化做了铺垫。2015年，珀莱雅还率先将产品广告在美国时代广场进行展示，开创了行业先河。

而在全面进军国际之前，加快创新能力，推进行业健康、快速成长，也是珀莱雅目前给自己定下的使命。

值得一提的是，上市以后，有了资本赋能，这一使命无疑会履行得更加顺利。

据了解，借助资本赋能，珀莱雅将打造创业、创新的“双创”平台，集合内部员工、外部创新/创业人才，全面提供资金、办公环境和知识、资源平台。同时，还会通过参股、控股、收购等资本运作方式，布局美丽行业生态圈。

凭借这些途径，珀莱雅势必会在帮助行业健康成长上贡献一份力量，从而在国内外化妆品市场树立自己的形象。

这样的珀莱雅，能够成为民族企业的骄傲，当然，也终有一天，能够成为世界的珀莱雅。

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