平台电商和独立站电商的区别（独立站卖家如何突破）

近几年来，短视频 电商行业的时兴力度大家是有目共睹的，短短十几秒的视频、简简单单的几句带货话术，就可以迅速抓住人的眼球，大大提升了购买率。

国内有国内的营销软件，而在国外，也有海外版抖音、 TikTok、Instagram、Facebook、YouTube 等等社交媒体软件。

在这个短视频电商时代，独立站卖家也在苦恼如何引流，那么是否可以借鉴这种新的营销模式推广呢？又应当如何激发用户的消费呢？

电商短视频营销攻略

1、熟悉各平台的规则玩法

独立站卖家在没有经验、没有人带的情况下，不要随意开始上传视频，只有了解了其中的技巧、布局好了营销矩阵，再进行短视频营销才能事半功倍。

首先我们需要仔细了解每个平台机制、规则玩法等等，其次要学会分析同行业的内容布局，最后再进行内容的规划。

2、前期做好内容定位

仔细观察后，大家会发现每个账号都有一个内容定位，比如这个博主前期是发美妆教程的，后期做护肤品、化妆品的营销，可能性就会比较大。

短视频的宣传和海报的宣传其实是一样的，你想给消费者传达什么，需要吸引哪方面的客户，那么内容就会定位在哪个位置。

3、打造鲜明的个人IP

口红一哥——李佳琪凭借一句经典名句“oh my god”，就能让全网女生为之疯狂。

在营销之前，我们需要精准定位一个人物IP，最好是鲜明的、接地气的、让客户感到真实存在的形象，这样才会给粉丝带来亲切感。

4、快速突出产品亮点

在做完了以上四个步骤之后，我们就可以开始制作视频了，首先要提炼出产品亮点，然后再从产品展示上下功夫。

Tips：短视频前五秒是黄金内容，只有在前几秒就抓住了客户的眼球，才能做到后面的观看时长，所以，前五秒不要犹豫，直接开门见山、直奔主题。

制作短视频攻略

1、剪映专业版

剪映是抖音官方推出的一款懒人剪辑神器，既没有PR那么复杂，又能轻松的制作各种炫酷的视频，十分适合新手玩家，即使是零基础的人也能完美驾驭。

2、iMovie

iMovie的剪辑效果可以说是比较好的，可以剪辑、加入标题和音乐、还有淡入、淡出和幻灯等效果，它们受大众欢迎的主要原因是简洁明了，大多数的工作只需要简单的点击和拖拽就能完成。

3、lightworks

lightworks是一个全功能的编辑工具，不仅有简单直观的操作界面，并且还自带详细的视频教程，甚至还可以实时团队项目共享，共同协作，简单高效地完成剪辑内容。

在这个电商时代，短视频营销可以说是独立站卖家可以利用的一种最有效的营销方式，学会了以上几个条件，独立站卖家抓住「短视频 电商」的风口可以说是比较容易的，希望能给大家带来意想不到的营销效果。