剧本杀店铺运营模式（线下剧本杀生存实录）

还记得综艺《脱口秀大会4》里老选手庞博发出的灵魂拷问吗？“玩剧本杀的朋友，你们平时是都没有工作吗？不然为什么你们休闲娱乐的方式，是从宝贵的周末休息时间里，专门抽出几个小时，就是为了跟一群陌生人开一下午的会”。每当听到这句话，剧本杀店店长王慧都会笑着解释到，“放在过去，线下剧本杀还真的神似开会，但随着或配备VR、全息等硬核技术，或延伸推出即兴戏剧等一系列活动来满足玩家的戏瘾，或是不再被原有店面所束缚，来到酒店、餐厅、影院、书店，甚至是上门开本，现在的线下剧本杀早就换了个模样”。

全息投影助阵 科技硬核撩花眼

近段时间的王慧有点忙，不只是因为要去各地的展会找更多的好本，还要盯着自己所在的剧本杀店进行新一轮升级，而此次，店铺除了要替换老旧的设备外，还计划把其中一间屋子改造成全息房。

不知从何时起，利用投影在墙面投射出画面，再配上背景音乐的全息成为剧本杀店争相布局的领域之一。据专门从事全息房设备销售的刘先生透露，过去一年自己手里接了超500个单子，都是将普通剧本杀房间升级为全息房，不仅是一二线城市，三线城市同样也有，店家的目的就是想打出个特色化，且房间升级也不会耗费太多时间，如果本身便是白墙，只要两三天时间便能安装完成。

而也正是因用上了硬核技术，单客价格无疑有所增加。假设一个普通盒装本的单人消费是100元/场，全息房便会在此基础上增加30-150元不等。王慧表示，“一个不到8平方米的全息房，光是购买设备就至少得两三万元，之后还得购买剧本对应的全息素材，一个就需要在原有剧本的价格上再多出200-500元不等，还有后期维修，这都是成本”。

全息房的设置也吸引了一些玩家的注意，并有着不同的反馈。玩家杨女士表示，因本身就喜欢玩带有恐怖元素的本，能更有沉浸感的全息便一直让自己跃跃欲试。而剧本杀爱好者TLM认为，“剧本杀最吸引我的点在于剧本内容，以及与人之间的交流，全息可能会使场面更加直观，但如果让玩家只对投影的东西感兴趣，反而无法体现本子内容带来的乐趣。全息对于恐怖本或者情感本来说是不错的体验，能让玩家更加沉浸，但对于机制、阵营、欢乐等更注重玩家交流沟通的本来说，我个人觉得作用不大，反而华而不实”。

“杀”完一场不尽兴 即兴戏剧再来第二场

正当线下剧本杀店正借助新技术从设备层面强化体验感之时，另一部分经营者，正选择从其他角度出手，在延伸服务与产品方面下足了功夫。

“前几天我在剧本杀店体验了一场即兴戏剧，都是玩家组成的，大家之前都玩过同一个本，这次就是以这一剧本故事为背景，在DM的引导下，扮演各自的角色即兴发挥，又过了一把戏瘾。”玩家郭女士兴奋地说道。据该剧本杀店工作人员赵女士透露，这是店内今年新推出的一项活动，专门针对喜欢角色扮演，有戏瘾的玩家，让他们能在玩完剧本杀后再过足戏瘾。

北京商报记者了解到，目前该店已有的即兴戏剧内容基本为店内DM共同策划而来。“店内的每一位DM都玩了数十个剧本，也接触了很多玩家，因此既了解玩家的点，也擅长与玩家之间互动，从而集思广益推出不同主题的即兴戏剧。且店内不时也会有空房间，通过即兴戏剧的活动既能满足玩家的兴起，也能将店内空间进一步利用，目前每场活动按照平日盒装本六折的价格收费，每场一小时左右，最多一场可容纳10多名玩家共同体验。”赵女士如是说。

值得注意的是，还有的剧本杀店将剧本杀、即兴戏剧与同城活动小组，甚至是相亲活动结合起来。在数字文创产业智库研究员李杰看来，这是强化社交功能来引流，“单靠当下剧本杀的忠实消费者，市场空间打开会相对有限，所以还要带动更多消费者的好奇心，而社交活动便是一个对接更多消费者的平台”。

上门开本、进酒店影院 想在哪玩打招呼

经过内外硬件的持续提升，线下剧本杀无疑具有了更强的功能性和体验感，但此时，线下剧本杀的改头换面仍未停止，并开始走出固有店面，打破空间束缚，结合更多生活场景推出服务，玩家只需要打个招呼，店内的DM就可以上门开本。

据王慧透露，“此前便有部分线下剧本杀店推出上门开本服务，尤其是特殊时期下，正处于常态化防控疫情时期，部分玩家为了降低风险不愿意来到人群相对聚集的店内，此时上门开本便显现出优势，让玩家足不出户便能享受一场同样效果的线下剧本杀”。

然而，上门开本对于玩家也存在着一个要求，那便是需要玩家自己组好所有参与者，很难由店家再帮忙拼人。“毕竟是上门服务，店家不方便叫陌生人去其他玩家的个人空间。除非是公开社会活动需要的上门开本，若玩家不够，可再帮忙看看是否有想玩本的玩家。”王慧如是说。

毋庸置疑，上门开本是以消费者为核心推出的服务，此时，其他跨界行业也纷纷现身，包括影院、酒店、书店、餐厅等，都主动提出想要与线下剧本杀合作，或是结合空间专门定制一部作品，或是与店家合作，将空间以出租的形式交由对方使用，还有的则选择与周边的甜品店、奶茶店共同联手，一起推出可玩可吃可体验的活动项目。

在从业者看来，这也是线下实体行业想要集合资源引流创现，且目前实体业均承受不同程度的经营挑战，而剧本杀的热度又逐日攀升，难免有其他行业想要借着剧本杀的热度来为自己“带带货”。

花招尽出 优质剧本与DM依旧缺不了

无论是技术上的加持，还是延展即兴戏剧等更多产品，抑或是在店面以外的更多空间开本，线下剧本杀店在经营升级上可谓是绞尽脑汁。

“这些经营上的变化也是市场环境所迫。”王慧表示，线下剧本杀这把大火虽然烧得越来越旺，但与之伴随的是竞争激烈程度不可同日而语，“以前可能一定范围内只有我一家店，周围的玩家都选择来我这里消费，但现在越来越多的店家扎堆开业，这样必然会分流玩家，怎么比其他店有新意，才能为自己的店吸引更多玩家”。

现实条件迫使线下剧本杀持续升级，但在经营者和玩家心中都有一个统一的认识，那便是优质剧本与DM依旧是一家店能否具有持续吸引玩家的核心竞争力之一。在王慧看来，剧本杀出现的基础在于优质本，而DM作为游戏里把握节奏、烘托气氛、带领玩家体验的核心角色，能力高低会直接影响玩家的体验感，重要性便凸显出来，现如今DM的流动性很大，当一个专业DM离开某家店时，或多或少也会带走部分客流。

这一点也得到TLM的认同，“在选择店家时，第一点就是DM的体验，一个好的DM甚至可以让品质一般的本实现较好的体验感，如果自己认可的DM转至另一家店工作，自己也会跟着DM前往新的地点体验。此外，店家的服务态度、与自己的距离远近也是选择店家的因素”。

李杰认为，若从大方向来看，线下剧本杀也是一个由内容而生的行业，线下实体店或是线上的App都只是一个供玩家选择体验的介质，因此吸引玩家的也依旧是优质的剧本以及能否让剧本价值尽可能展现出来的操作者，其他的升级则是在前者的基础上实现锦上添花的作用。

北京商报记者 郑蕊