李如成带货直播（李如成千金也直播带货）

今天，在雅戈尔位于上海南京东路八层楼高的旗舰门店里，雅戈尔集团副董事长李寒穷携手品牌设计师龚乃杰现身直播间，做了一场主题为“职场第一套正装”的线上时尚分享，为雅戈尔职场正装系列带货。（链接：直播回放）

在直播中，李寒穷身着一套黑色双排扣西装，虽然带着口罩，但是眉眼中不难看出她自信的气场。据她分享，自己今天的着装正是呼应了直播主题，因为她的第一套正装是为应聘某证券公司的实习生准备的，也是这样一件双排扣的西装，让自己显得更加干练。

耳目一新

李寒穷是雅戈尔集团董事长李如成的千金，1977年出生，美国加州州立大学工商管理学士，中欧商学院EMBA。2011年，李寒穷任雅戈尔董事，现任雅戈尔服装控股有限公司董事总经理、雅戈尔投资有限公司总经理、宁波银行股份有限公司董事。

雅戈尔副董事长李如刚，也是李寒穷的叔叔，对这位侄女的评价是：留过洋、学历高、视野开阔、头脑灵活。

自2015年开始，雅戈尔在营销上的一些动作，给人耳目一新的感觉，其中离不开这位千金大小姐的手笔。

提起李寒穷，大家首先会被这个名字引起好奇心。在开场，李寒穷亲切地解释了自己名字的由来：“我出生在改革开放前，‘穷’并非‘贫穷’，而是表示‘穷尽’。当年，我父亲敏锐地感觉到社会在酝酿变革的力量，寒冷总会过去，春天终将来临。这份寄托就体现在了我的名字上。”

“寒冷总会过去，春天终将来临”，这份希望在今时今日，更具勉励意义。

突如其来的新冠肺炎疫情，给了实体零售业“当头一棒”，拥有722家自营专卖店的雅戈尔更是不可幸免。

不过，在接受了现实以后，这家有着四十一年历史的老牌服装巨头迅速做出了调整，频频主动出击，在逆境中跑出了“加速度”。

2月13日，雅戈尔集团总部首次线上召开的全员营销动员大会。此后，雅戈尔总部两万名员工不分年龄、不分部门，携手搞起了一场“营销大战”，连年近70岁的李如成也在朋友圈发布了产品照片和相关葵花码，配了四个字：“邯郸学步”。（商报曾做过报道《李如成朋友圈带货，意味深长……》）

（李如成朋友圈）

经过半个多月的分销铺垫与私域客群积累，雅戈尔在3月7日男人节期间尝试的直播中，现场观看人数突破33万人，销售额突破500万元。

频频出击

一场疫情，线下门店遭受重创，但是，我们却频频看到宁波企业“反击”的动作。

3月5日-8日“女王节”期间，太平鸟合计实现销售额2.46亿元，女装单品牌过亿元。其间，开展了四十余场直播，通过微信小程序、直播等新零售方式实现营业额超过一半；

博洋家纺线下门店于2月19日后才陆续复工，而通过微信社群秒杀、直播卖货等方式，目前一季度业绩已基本追平去年同期。旗下品牌“果壳”家居服更是表现亮眼，今年前两个月的销售同比增长逾七成。

逆势追风，甬企都有自己的独家秘笈。

李寒穷在本次直播中透露，雅戈尔之所以能够及时转向，还是要得益近些年的数字化建设。

据了解，从2017年开始，雅戈尔启动了智能工厂改造和“智慧中台”建设。

在制造方面，他们推行了“六个化”(标准化、自动化、数字化、信息化、智能化和平台化)。其中，在数字化方面，不光是零售和线上打通，流水线都可以打通，包括供应链初步开始打通；加上智能化AI算法和平台化的助力，实现了消费者跟工厂直接对接，消费者想要什么，马上在车间里就可以最快速度完成。

在疫情期间，雅戈尔之所以在疫情期间能够做到全员当“微商”，就是源于数字化体系的建设。这个体系让雅戈尔每个员工都有一个单独的商城二维码（葵花码），统计每位员工的线上销售情况。整个平台实现了单品管理，每一件衣服都有轨迹可追溯，哪里有货、哪里发货方便、由谁生产、原料来自于哪里，后台都有数据。

除此之外，宁波企业的创新精神，也在这段特殊时期为它们提供了加速的原动力。

直播渠道成了许多企业自救的门路，但是，如何用好这个渠道也是有门道的。

4月11日，在雅戈尔联手品牌大使熊梓淇的直播活动中，不到2小时，成交额就突破了1161万元，观看人次超百万人次。如此高的活跃度和转化率需要对直播节奏有良好的把控能力。

“每3万点赞抽送优惠券和领带”，“每 10 万点赞送熊梓淇签名定制衬衫1件”，开播前互动和造势，粉丝在直播间的停留时间提升，再通过主播讲解产品及品牌植入，才有了雅戈尔直播中的亮眼表现。

在本次的直播活动中，李寒穷也表示，此次疫情给雅戈尔带来了深刻的影响，此后，雅戈尔会加快数字化进程，持续投入线上线下融合的实践。

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文字：史旻 编辑：诸辰 美编： 周驰

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