沉没成本与机会成本的异同（知道但还是做出错误选择）

这个是《珍大户-认知世界的经济学》的第四篇笔记，如果觉得喜欢，可以去各大平台购买该课程。

上周主要讲了现代经济最大的漏洞是，资本的增速远高于工资的增速。而生产力的提升，必然导致所需人力的下降，就业竞争激烈，工资收入就很难上涨，以及贫富差距增大。以及为了堵住漏洞衍生的凯恩斯和哥本哈根学派，都只是延缓了问题的爆发。

今天学习三个成本概念，分别是边际成本，机会成本与沉没成本。

机会成本与沉没成本构成了我们日常生活，因此概念大多数人也熟悉，但人性使然，人们不愿意承认错误，所以很多人知道了这个道理，还是做出了错误的选择。我们应该重视机会成本而不是沉没成本；但我们经常是忽视了机会成本，过重地看待沉没成本。

我们会面临各种选择，比如创业还是工作，第一桶金买房还是买车，这个无非二选一，相对容易。

但是也会遇到如果买房，买多大的房，花多少钱装修。一件事情，究竟要做到哪种程度才好呢？这就是边际分析法。

边际的含义：额外的，追加的

只要边际收入>边际成本，就值得做。

边际成本在互联网行业最好理解，为什么互联网行业利润高，因为他的边际成本非常低，服务器准备好之后，进来再多的用户都几乎不增加成本，其边际成本为零。再比如24小时便利店，哪怕同一个城市，有的有的又没有。因为增加夜间营业，需要额外的电费和一个收银员的工资，如果期间的收入小于人工和电费的支出，就不值得开24h营业的店铺。

这种不考虑整体平均，只考虑额外产生的成本与收益的方法即为边际分析法

机会成本就是做选择时，放弃的最高价值。

下班回到家的3个小时，可以用来打游戏， 也可以用来学习。如果选择打游戏，那就不能学习了，那放弃学习就是你的机会成本。或者说，你也可以去做30块钱的小时工，那你放弃的就是90块钱的收入。

举着更为直接的例子，下面几个钞票，可以任意选择一张，当你选择100块的时候，你的机会成本是50块。但若是你选择了其他的，机会成本为100块。

机会成本很简单，但是还是很多人会选择错，所以最终后悔。如果你曾有过“要是当初XXX该有多好”的感受，说明你曾经选择错， 现在才意识到你放弃选择的价值。

茨威格《断头王后》这本书里面，描写法国王后，早年生活极端奢华，最终导致法国王室严重赤字，最后再法国大革命中被送上了断头台，里面有一句话也是对机会成本的诠释：她那时候太年轻，不知道命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。这个价格就是机会成本。

之所以会选择错误，大概的原因有2个：

1、自身眼界问题，或者他人包装的问题，导致我们意识不到每个选项的价值，于是很多人会选错。

2、其他选项被别人有意识地藏起来了，让你以为只有一个选项。

比如恋爱和职场关系的PUA，他们是不是都在不断的告诉你，除了他，没有人会要你？或者某些广告的洗脑，如今年过年不收礼，收礼只收脑白金。

如果发现有人有意识地在限制你的视野，收缩你的选项，一定要警惕。

已经发生，再也追不回来的成本。

最典型的例子就是花钱去看电影，看了20分钟，发现这个电影完全不是自己的菜，那这个时候是否应该中途离场？

因为票钱我们进场的时候就已经花出去了，如果自己这个时间有其他时间做，或者留在电影院是一种煎熬，我们就应该果断地离去。

当我们知道沉没成本与机会成本之后，就会明白我们应该将更多的注意力放在机会成本上。因此我们必须要消除自己的心理障碍，让自己勇于面对和承认错误，这样，就不会过度的在乎沉没成本。

当然，我们也可以用沉没成本去影响别人，改变别人的判断。比如在恋爱关系中，一味地付出，只会被当做舔狗，而且因为沉没成本，付出得越多，越走不出来。那反过来，如果你想要获得女神的青睐，不妨在你有一定的付出之后，逐步提出一点小要求，去提高对方的沉没成本。 有时候，索取比付出更容易获得人心。

学习了这么多概念，那怎么在生活中应用，怎么去做出最符合自己利益的选择呢？下周六晚9:30不见不散。

思考：