instagram 广告投放（深窥2022年Instagram算法广告投放运作及战略调整方向）

从 SEO到社交媒体，算法往往决定谁能真正看到你发布的内容。随着这些算法不断变化，旧日的营销策略可能明天就没那么有效了。这就是为什么你在各平台上的策略也需要不断演变。特别是 instagram，它在全球用户超过10亿，是一个诱人的营销渠道。只是使用正确的标签按时发帖并不能保证你的新内容总能触及目标受众。相反，你需要考虑如何根据新的算法更新来制定你的营销战略。

要如何利用这ins中庞大的受众群呢？今天小鲸带大家从如何注册账号到营销策略制定，8步教你如何玩转ins广告投放。

Instagram账号注册

在苹果商店搜索“Instagram”，在应用程序栏目中选择下载并安装。安装完成后，打开App，点击新建账户，输入电话号码以及收到的验证码，设置好个人昵称即可登录。

安卓用户可在谷歌应用商店中通过搜索和安装 Ins 应用来实现登录。你还可以通过网页端登录Ins来快速浏览内容。下面我们进入正题。

Instagram 广告投放

如何运作？

广告投放是 Ins推广方法之一。自 15 年开始，任何人都可以通过 Facebook 的自助广告平台学习如何创建Ins广告。你不仅可以控制你的广告的显示方式，而且还能选择会看到广告的用户。Ins的广告投放与推广帖子和付费合作不同，你的广告将直接从自己的账号发布。

Ins广告投放方法的优势包括：

►可分级定价

►易于使用的自助广告平台

►强大的报告让你尽在掌控

►高度精细化的受众定位

创建Ins广告有两种选择:

►通过Promote将任何帖子转变成广告，类似于 Facebook 的 Boost 按钮。你只需要决定当人们点击广告时将他们送到哪里，谁应该看到广告，以及你想花多少钱。

►用 Facebook 广告管理工具（Ads Manager）创建广告系列，这是一款可以在 Instagram、Facebook 等平台上发布广告的多功能工具。

Ins对人们的购买行为会产生重大影响。研究显示Ins帮助了80% 的用户决定是否购买产品或服务。因此不论你是大型企业还是小型企业，都可以创建一个负担得起的广告系列，为你的企业找到新顾客并提高销售额。

Instagram 广告投放

费用是多少？

Revealbot 研究显示 Ins 广告平均费用为：

每次点击成本（CPC）1.17 美元

每千次曝光成本（CPM）7.01 美元

但平均每次点击成本也因广告系列目标而异。如下所示，Ins广告 CPC 在 0.5 美元到7.5 美元之间，具体取决于你的目标。

平均每千次曝光成本也会根据你的广告系列目标而变化。Revealbot 的研究表明，每千次曝光的 CPM 在2.5 美元到 35 美元之间。

好的结果取决于你的目标受众，你所在的行业，以及你使用的广告类型，没有一个真正的标准。同样需要注意的是，在广告上花多少钱取决于你的产品有多贵。如果你销售的是 50 美元的产品，很有可能获客成本比你销售 1500 美元的产品要低。

而关于你的广告上的花费需要考虑两件事：

1.你想在Ins 广告花多少钱

2.你想为结果花多少钱

这样你就不会对意料之外的成本感到惊讶，并且可以通过测试广告系列来获得最佳结果。下面我们来了解一下广告大概分几类。

Instagram 广告投放类型

一些常见 Ins 广告投放类型包括：

►1. 图片广告（Photo ads）

图片广告是最简单的Ins推广方法，因为你只需要一张简单的图片。例如：珠宝品牌 Clocks and Colours的图片广告，该广告将Ins用户带到着陆页，以宣传其店内可使用的折扣。

►2. 视频广告（Video ads）

Ins过去对视频有15秒的限制后来取消了这一规定。现在，视频可以长达 60 秒以横屏或方形格式拍摄，视频广告是更吸引用户眼球的推广方法。Pura Vida 在其 Instagram 广告中使用视频广告形式来宣传其最新的 Jewelry Club。

►3. 轮播广告（Carousel ads）

Ins轮播广告可以有 2 到 10 张图片或视频，用户可以滑动屏幕浏览。

►4. 精品栏广告（Collection ads）

精品栏广告与视频广告类似，它们都会以视频形式显示在用户动态流中。不过，这类广告是由一系列作为视频播放的静态图片组成的，更像幻灯片。你可以给广告添加文字和音频。

►5. 快拍广告（Stories ads）

Ins 快拍广告是该平台上企业可使用的最新广告类型之一，也是最有趣的 Ins推广方法之一。那么， Ins Stories 该怎么用才能实现价值最大化？品牌可以在 Ins快拍上用图片和视频内容投放广告。在线珠宝品牌 Pura Vida 成功地利用 Ins快拍广告建立了品牌知名度和广告回忆。

你还可以通过在 Ins Stories 放链接的方式来为你的品牌官网引流并促成销售，你可以在 Stories 底部添加一个“查看更多”选项并附上自己官网或者产品页面的链接。当用户浏览广告时，他们也能够打开这一链接，从而激发购买。

值得注意的是，并不是每一个账户都能够在 Ins Stories 放链接，需要符合以下任一要求才能够添加该功能：

1、经过验证的账户

2、粉丝超过1万的商业账户

在 Ins Stories 放链接时，你可以添加吸引人的号召性用语，来提高转化率。

通过在 Ins Stories 放链接不仅可以促进销量，追踪广告效果，还可以通过设置“订阅品牌信息”的方式来让感兴趣的顾客留下自己的电子邮件地址，你可以使用这些资料进行再营销。

►6. 短视频广告（Reels ads）

Ins将其短视频广告测试版扩展到了加拿大、法国、英国及美国。短视频广告是一种全屏、垂直的体验，类似于快拍广告。它们出现在用户的短视频之间，最长持续 30 秒。用户可以点赞、评论、保存、分享、跳过和查看它们。

Instagram 广告系列目标

在 Ins上投放广告时，你可以从多个广告系列目标中进行选择。这些是你从列表中选择的 Instagram 广告系列的潜在目标。不要忽视这个选择；它会影响你的Ins广告优化方式及付费方式。例如，如果你的目标是让人们观看你的视频，你可能不关心有多少用户点击你的链接。你可能已经通过创建 Facebook 广告熟悉了广告系列目标并掌握了一些在Ins的推广方法。这些目标包括：

►品牌知名度

此目标适用于你希望在Ins上投放广告时提高对你业务、产品、应用程序或品牌认知度的情况。以前叫做知名度的目标，现在是此目标的一部分。品牌知名度目标支持图片广告、视频广告、轮播广告、幻灯片广告及快拍广告。

►覆盖率

通过覆盖率目标，你也可以提高你的业务、产品、应用程序或服务知名度。以前叫做本地知名度和覆盖率、频率的目标，现在是此目标的一部分。覆盖率目标支持所有 Ins 广告类型。覆盖率不同于品牌知名度目标，它允许你覆盖更多受众，而品牌知名度则更针对有可能回忆起你的广告或品牌的用户。

►流量

你可以利用流量目标吸引访客访问你的网站。如果你有手机应用，这也能够有效提高应用参与度。以前叫做网站点击量的目标，现在是流量目标的一部分。你还可以使用此目标为受众创建优惠。流量目标支持所有Ins广告类型。销售滑雪通票和滑雪包的 The Mountain Collective 利用图片广告直接将用户导流到其线上商店。（上图）

►应用安装

如果你想让用户下载你的应用，应用安装目标当然是最理想的选择。你可以将任何Ins广告类型与应用安装目标结合使用。上面是 Poshmark 的轮播广告示例，可直接将用户吸引至单独的应用商店下载其手机应用。

►参与度

参与度是你可以用来推广优惠的另一个目标。它在推广Ins账号和帖子方面也同样有效。参与度目标可选择图片广告、视频广告和幻灯片广告。

►视频播放量

如果你正在运行视频广告、轮播广告、幻灯片广告或快拍广告，你可以使用视频播放量目标来推广视频。这是提高品牌和产品知名度的有效目标。

►潜在客户生成

带有潜在客户生成目标的Ins广告十分适合用于收集用户信息，比如他们的邮箱地址，以便你在将来对其展开营销。此目标支持所有Ins广告类型。

►转化

对于希望推动销售的电商企业来说，转化目标是一个很好的选择。之前被称为网站转化和动态广告的目标，现在是当前转化目标的一部分。如果你想为在你的应用程序中完成特定操作的用户进行优化，并且你安装了 Facebook SDK，则应该将转化作为你的目标。

如何创建 Instagram 广告

让我们深入了解如何在Ins上创建你的第一个广告吧。

1 ►第1步：将你的Ins企业账号链接至你的 Facebook 主页。

进入 Facebook 商务管理平台（Facebook Business Manager）页面的页面设置（Page Settings），点击左栏的 Instagram。

接着，点击连接账号（Connect Account）。打开或关闭“允许在收件箱中访问Ins消息”。打开后，你和任何管理你主页的人都可以回复Ins消息。点击继续（Continue）。

填写你的Ins登录凭证或点击“使用 Facebook 登录”。

记住，如果你要将个人 Ins 账号连接至在商务管理平台（Business Manager）中管理的 Facebook 主页，你需要将你的 Ins 账号切换成企业或创作者账号。

2 ►第2步：创建 Ins广告系列

进入广告管理工具（Ads Manager）创建你的第一个广告系列。如果你已经创建了 Facebook 广告，那么这个过程对你来说应该很熟悉。

在广告管理工具中，点击广告系列（Campaigns）选项卡，然后点击屏幕左上角的 创建（ Create ）按钮。

接着，选择你的广告系列目标。记住，只有品牌知名度、覆盖率、视频播放量、转化、应用安装、潜在客户生成和流量目标才与 Ins 快拍广告兼容。

3 ►第3步：创建 Ins 广告组

在广告组（Ad Set）页面上，你可以在转化事件（Conversion Event）细分下选择购买（Purchase）作为你想要优化的转化率类型。

你也可以选择添加优惠，这将有助于为你的广告带来更多转化。

在确定 Ins 广告预算时，从较低金额开始。如果广告表现良好，你可以随时增加每日或总预算。

接着，确定你希望谁看到你的广告。Ins 广告和 Facebook 广告都有相同的定位选项。

如果你有任何已创建的自定义受众（Custome Audiences)，此时你可以选择将它们作为 Ins 广告的目标受众。

接着，选择你的广告投放位置。你可以选择在Facebook和Ins，以及Audience Network 和 Messenger 上投放你的广告。取消选择除 Ins以外的其他选项。

当你选好优化对象、广告预算、目标受众和广告投放位置后，点击左侧细分栏中的新建广告（New Ad），如果这是你创建的第一个广告系列，则点击屏幕右下角的下一步（Next）。

在下一个界面你会看到选择 Ins 广告形式的选项。决定后，向下滚动，上传你的图片或视频。

上传完视觉资料后，向下滚动，你会看到左侧有一个选项，可以在广告中添加文字和行动号召。

最后，你可以在文本编辑器的右侧预览广告在 Ins 上呈现的效果。下面是 Ins 动态流和快拍上的广告示例，别忘记你可以在 Ins Stories 中放链接。

确认无误后，点击右下角的发布（Publish）。否则，返回并进行修改。

4 ►第4步：分析并优化 Ins 广告

发布第一个 Ins 广告系列后，你的工作还没有完成。广告开始运行后，你需要监控其表现并测试想法，以找到最有效的消息传递、创意和目标。

在广告管理工具（Ads Manager）中，你可以编辑你的 Ins 广告以加入对比测试，更改目标参数并查看广告表现分析。

第一个 Ins 广告总是最难的。一旦你征服了它，第二次就轻松多了！

Instagram 广告投放技巧

1使用高级定位技术

Ins 广告拥有与 Facebook 广告完全相同的定位选项。包括基于位置、人口统计、兴趣、行为、相似受众和自动定位（即让 Facebook 决定）进行定位。

更好的是，如果你有自定义受众，你可以在 Ins 上定位他们。自定义受众是指已经以某种方式与你的品牌建立了联系的人群。这包括访问你的网站、在 Facebook 上与你的帖子互动、使用你的应用程序或与你分享他们的联系信息。

2测试不同广告形式

测试不同广告形式可以帮助你发现什么广告对你的受众最有效。例如，如果你的目标受众对快拍广告的反应比普通的图片广告好，你就需要在快拍广告上投入更多。这将帮助你产生更多业务并以更少的资金获得更好的结果。

3优化你的预算

可以使用 Facebook 的广告系列预算优化，优化你在广告系列中的广告组预算分配。此选项可让 Facebook 不断在你的广告组中找到最佳结果机会，并自动调整你的预算以获得这些结果。这是 TBS Marketing 的首席执行官 Trilce Jirón Garro 在为她的客户投放 Ins 广告时使用的策略。她说：

在同一广告系列中投放多个广告，看看哪个表现更好。然后取消支出偏高的广告组，这样就无需猜测哪个创意表现最好。尝试几个不同的广告组，停止投放表现不佳的广告。

3尝试营销软件实现自动化

你已经准备好发帖了，但是为了增加你的关注度并与更多的人建立联系，你需要与你的关注者进行互动并在互动中使用品牌的话题标签。有时当你或网红在 Ins上投放广告时，你们的收件箱里会收到大量评论或消息。通常，你们没有时间手动回复所有这些人。以下 Ins营销软件可以帮助你节约时间。

对此，各品牌纷纷使用 Ins营销软件来实现自动化从而节省时间，并将评论转变为顾客。借助 ManyChat之类的工具，你可以创建Ins快拍广告，通过关键词自动化来自动吸引用户。

所有人只需在你的快拍中输入预先指定的关键词，就可以在Instagram Messenger中开始自动对话。你可以收集观众联系信息，发送优惠码或鼓励用户下载的文件/资料等，或做任何其他有助你实现业务目标的事情。

AutoHash 是一款自动添加Ins话题标题的营销软件。它使用人工智能来识别图片中的对象，并根据识别出来的对象为你提供相关的话题标签。它会为你计算话题标签，保证你的帖子不会超过 30 个标签的限制。你也可以在应用程序中保存你最喜欢的话题标签。

等到你准备好发布的时候，它会把你选择的话题标签保存到剪贴板上，所以你所要做的就是把它们粘贴到你的图片描述或评论中。

合理使用营销软件能够极大节约你的运营时间, 从而为数据分析和其他营销策略留出更多思考空间。

充分利用 Instagram

营销策略

毫无疑问，全面且可执行的 Ins营销策略可以帮助营销人员和企业主获得更好的结果。使用广告管理工具可以轻松创建符合你品牌风格的广告，并在 Ins里找到你的目标受众。你也可以选择每日预算并控制广告支出，这样你就永远不会被广告费用吓得措手不及。

马上开始为自己的企业投放一个小型广告系列，花时间熟悉在该社交网络上投放广告并培养技能。你很快会了解为什么明智的 Ins营销策略可以帮助你快速找到相关的目标顾客并影响你的盈亏。

对于一些B端企业来说，Ins的广告投放功能吸引目标群体主动联系我们，或者可以让你的业务获得另一个拓展机会，随着ins的不断发展完善和强大，它绝对是你值得尝试和拓展的营销领域。

以上就是小鲸为大家整理的

基于ins算法如何进行

针对性的广告投放及战略方向

希望通过今天的学习可以给

大家的外贸业务带来帮助

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