美妆营销特点（一场东方美妆的特色营销）

一场好的沙龙活动，不仅是一场新机会，更是品牌美誉度、知名度以及影响力的一次传播，现在小编就来说说关于美妆营销特点?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

美妆营销特点

一场好的沙龙活动，不仅是一场新机会，更是品牌美誉度、知名度以及影响力的一次传播。

疫情之下的化妆品市场，品牌之间对于消费者的争夺正在白热化。

据国家统计局数据显示，今年3-5月份化妆品类商品零售额多年来罕见滑落，分别同比减少6.3%、22.3%、11%。而被业界称为重要大促节点的618也遭遇滑铁卢，今年618全网美容护肤销售额下滑18.9%，香水彩妆下滑22.1%。

消费增量的减小让品牌之间的竞争更加激烈。如何为品牌赋能，让品牌成为消费者心中的护肤首选是品牌关注的问题。而增强消费者的体验感、参与感，建立与消费者的深度链接，正是解决这一问题的途径之一。

近日，一场由片仔癀化妆品联手陕西弘业美庄连锁的盛大护肤沙龙活动隆重开幕。

联合百强连锁

在西安开启首场大型精品沙龙

“是暮华灯异彩粼，千娇翠色瓦珰银。”

一场精美典雅的沙龙活动拉开帷幕，与这座历史浸润过的十三朝古都——西安相得益彰，将人的思绪带入到那个繁华的盛世大唐。

沙龙现场的80余人在这样如诗如画的“梦回大唐的肌活美肤之旅”中，感受文化与肌肤带来的碰撞，领悟美好生活的多姿多彩。

这是片仔癀化妆品于今年启动的首场大型精品沙龙活动，活动的第一站选在了大唐不夜城西安。西安作为十三朝古都，承载了人们对于美的探寻，尤其是唐妆，从洁面到装饰，从化妆步骤到妆容类型等各方面，不仅丰富多元，而且赋有古代智慧。片仔癀化妆品将线下沙龙活动的首站地点选在西安，既有追求古人智慧之意，又有发扬国妆文化，展现大国自信之理。

而与陕西弘业美庄连锁合作，则是一次品牌、平台与消费者的共赢。

陕西弘业美庄作为较早入局美妆行业的连锁之一，历经十余年的市场沉淀和磨砺，无论是在影响力还是信任度方面，都在西安乃至陕西有一定的号召力。恰值陕西弘业美庄成立十周年之际，门店在与片仔癀化妆品携手打造的品牌月活动中，业绩产出超百万元，并培育了诸多高端会员，会员活跃度高涨。

因此，片仔癀化妆品与陕西弘业美庄联合举办沙龙活动，既有利于片仔癀化妆品品牌文化和产品得到更好的传播，也有利于品牌与弘业美庄形成合力，增加门店的用户粘度，帮助门店解决线下销售问题。

片仔癀化妆品通过与会员们的交流和分享，进一步加深了消费者对品牌和产品的了解。

“陕西弘业美庄是我们全国首家合作的百强系统，与门店连锁的深入合作，可以让品牌在销售端落地，发生质的增长。”片仔癀化妆品方面告诉记者，作为一个注重全渠道发展的品牌，今年片仔癀化妆品会在线下举办40场精品沙龙活动，助力具有一定销售规模和影响力的门店销售，激活客户的销售积极性，达到双赢。

结合文化特色

赋予高端会员更多品牌价值感

在“梦回大唐的肌活美肤之旅”沙龙活动现场，片仔癀化妆品以唐妆及护肤特色为主题，邀请资深美学老师分享唐风妆容美学，带领现场会员领略了唐代女子妆容之美。

“凝翠晕蛾眉，轻红拂花脸。”唐代女子在化妆上的精致与仪式感，无一不透露着她们对生活的热爱和对美的追求。

好的肌肤是底妆的基础。在护肤方面，唐代女子同样也是极尽所能，尤其是在美白方面。从洁面、护肤、美白，东方女子在美白领域展现的自信与智慧，与此次沙龙片仔癀化妆品主推项目——清肌透白组合如出一辙。

活动现场，片仔癀化妆品全国培训师陈娇，带来了关于“焕亮雪肤肌活光感”的秘诀，倾授以养肤美白雪肌雪融霜为主的片仔癀化妆品﹣清肌透白组合的美肤魅力，为现场的片仔癀化妆品粉丝们如何达到净白、润白、透白、凝白的冰晶雪肌指明了方向。

值得注意的是，作为一个以传统草本文化为理论基础，在传统东方美学领域沉淀了42年的品牌，片仔癀化妆品完美传承了国人“知行合一”的朴素理念，不仅从产品上阐释东方美的内涵，还对东方美学背后的生活方式及人生价值观进行传递。

其认为，东方美学背后的精神内核是东方女子对美好生活的热爱和向往，是东方女子女性传递爱与美的力量，是她们独一无二的女性魅力。

沙龙现场，片仔癀化妆品还带领会员们创作了精致的手作，真切地感受到中华文化之美，体验了丰富中国文化的内涵。

“从分享中了解到更多东方美的形式，大大丰富了我对美多元化的理解，同时也汲取到了东方女性热爱生活，积极向上的力量。”一位参与沙龙活动的会员表示，从唐妆到精致手作，从美白到中国文化，这场沙龙是一场视觉加体验的盛宴，来有所得。

而作为此次链接会员与品牌的门店，陕西弘业美庄表示：“活动不仅增强了门店BA、会员对品牌的认可度，而且还更好地赋予高端会员品牌价值感，国货产品的实力进一步体现。同时，门店在会员增数、增量、增质等方面有所长进，最终助推市场销售业绩增长。

近年来，国货美妆发展突飞猛进，迎来了“高光”时刻。但快速发展的同时，也迎来激烈竞争。多个国货品牌涌入美妆赛道的同时，加剧了市场的竞争。在百花齐放的化妆品市场，品牌们除了提升产品外，还将竞争的另一维度上升到消费者关系的维护上。品牌与消费者之间的关系也变得更为紧密，将粗放型的客勤关系，转变为更加深耕细作的私域运营。消费者与品牌的黏性，以及由客勤关系转化的复购率，成为品牌们在竞争中脱颖而出的关键要素之一。

片仔癀化妆品作为一个深耕于传统东方美学42年的国货品牌，自然是更懂中国人的哲学与智慧，更容易抓住消费者心理。如此次的沙龙活动，片仔癀化妆品将精品沙龙内容与区域特色进行结合，注重消费者的沉浸式参与感，让消费者在人文情怀中感受品牌的价值与特色；同时，在体验中，把引领生活方式的仪式感与用户体验感深度匹配，将国货品牌的文化底蕴与历史传承娓娓道来，让消费者在对国货自信、民族自信这一自豪感中，将品牌价值感拉伸到一个“健康美·中国美”的维度。