社区团购直播带货有什么优势（直播带货等新零售模式冲击）

消费者的购物需求变得越来越高，不仅讲究细分化，同时还追求渠道多元化，因此也导致企业之间的竞争无边界化。

对此，以大卖场为代表的实体超市，渐渐变得力不从心，无法满足消费者的购物需求。

我们也看到了传统零售下，超市的价值日益缩水，营销额也处于下滑阶段，实体店超市也在寻找最佳的解决方案。

2021年，面对疫情、社区团购、直播带货等新零售模式的冲击，传统超市业疲态尽显。大多超市都在低迷中谋求转型，尝试起会员店、折扣店等新业态。

社区团购的爆发式增长出现在2020年，当时受疫情影响，人们的消费习惯被迫改变，社区团购出现井喷式增长。至今还记得当时村里小超市带起的第一波团购小程序的粗糙界面。

去年下半年开始，社区团购终于开始冷静下来，大家不再过于追求交易总额和一味追求规模扩张。虽然大部分人是被迫放慢脚步，小平台纷纷被挤出局。巨头的卖菜路仍然充满诸多的不确定性。

如今资本退潮，社区团购平台们开始冷静思考自身的业务模式，在产业链上的各个环节参与者，比如昔日被各大社区团购平台争抢的团长、供应商，只能自谋出路。

社区团购的未来

可以肯定的是社区团购不会消失，因为有需求，它会慢慢变成常规的消费渠道。

最后我们还是分析一下社区团购，首先它“以销定采”以及“中心仓 网格仓 自提点”的模式能够有效压缩运营成本，与其他渠道相比更具有价格优势；而平台化运作，大家也可以发现产品的多品类和特点众多的优势都很明显。至少这是消费群体很满意的！

消费者的要求是“多、快、好、省”，“多”和“省”是肯定满足了；因为第二天到货，这个“快”就见仁见智了；如果把“好”再解决一下就完美了。毕竟目前看来社区团购平台的货品保障还是有问题的，靠压缩质量控制成本是留不住消费者的。

而现在，社区团购的团长们大多是兼职，因为补贴大家还是有积极性的，所以失去补贴之后团长将成为一个重要问题，而这是其中不可或缺的一员。

同时，两年大战中消耗的供应商的压力不亚于各团购平台。想必大家在加入战场之前会考虑更多。平台如何与供应商达成深度合作关系，形成供应链上的优势也是需要重点考虑的。

在如今这个移动互联网时代，我国的消费市场迎来了多元化发展，传统商超的客流也逐渐呈下滑趋势，因此线上线下相结合的社区团购模式成为一大趋势，随着社区团购业务的普及，越来越多的实体商家开始转型加入社区团购，那么对于超市而言，如何才能加入社区团购呢？

1、选品：SKU多样

即便是超市商家在经营时，也要注意商品的定位。要知道商品分很多类型，生鲜中就有蔬菜，水果以及标品等等，不同类型的，其实价格也是有着不同的水平。太高的价格不能得到客户的接受，那么商家的销量也上不去，一定要以低价优质来吸引用户。

当商家了解到自己的目标客户是大众的时候，销售的水果蔬菜要定位在大众化的商品。当然也要进一些高档水果，但是要少。拼团的商品一定要注意利润，商家只有抓住利润才能经营下去。

2、通过团购小程序打造私域流量

每个商家在经过了传统电商的经营之后，越来越感觉到私域流量池的打造的确是很重要的事情。然而要想打造私域流量池，那么商家需要搞定三个问题：

首先，就是平台的选择。商家可以将微信作为打造私域流量池的工具，因为大家都有微信，很好汇聚。

其次，就是要抓住客户的需求。因为只有有需求的客户才会心甘情愿地加入商家的微信。客户需要购买便宜的水果，所以才会关注商家微信。

最后，就是定期维护用户。商家拉新人进入微信群后，就要去用心维护，然后去设置一些活动来调动大家的积极性，这样才能锁住客户。

3、做好线上与线下流量的循环

有很多商家都很单纯地去经营，有的只注重线上经营，还有些商家只重视线下经营，因此营销的业绩也是一般。其实对于水果商家而言，需要做好线上与线下的双向流量循环，这样才能让商家源源不断地获得订单。

对于线上的客户看到拼团链接，还有优惠的文字说明，都想要尝试一下。然而对于线下的客户看到有很多朋友们提货，也会感到好奇，商家也需要将这部分客户吸引到线上去服务。因此我们在自提点放上二维码引流，效果也会更加的好。

4、选好系统做拼团

大家可能都知道拼团，的确是传统商城转型社区团购很好的最后，这也是吸引人的营销方式。每个客户都想要优惠的商品，也正是这样，才会看好拼团营销模式。然而水果商家也要搞清楚，拼团必须要借助系统来实现，换句话说系统商城可以精准地服务客户进行交易。

其实在众多行业中，实体超市是最适合开展社区团购业务的。

因为超市本身在采购能力和商品选品上就有优势，开启社区团购，开通线上营销渠道，方便打造一个完整的消费场景，可以直接获取社区居民的订单。

此外，超市的门店和员工，都可以转化为社区团购模式下的自提点和团长，开启社区团购玩法更省心。

当然，想要更好地开展社区团购业务，则需要专业的工具加以辅助。

赤焰社区团购系统，拥有超过300种营销玩法，为超市提供全员分销、新人专享、分享得积分、新人优惠券、多拼多实惠等裂变拉新玩法，鼓励用户积极主动分享，以客推客，以老带新，快速建群，同时系统也提供积分商城、会员充值等用户留存营销方案，加快用户沉淀的速度，为平台带来更多的重视老客户。

此外，赤焰社区团购系统操作简单，能减轻团长在社区团购业务上的工作量，减轻门店压力，从而提高团长的服务质量和效率。

转型新零售，成为了传统超市完成逆袭的出路，实现数字化运营，才能更好的在零售道路上越走越远。